交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人のスポーツクラブ運営会社では、法人会員制度の認知が低く、福利厚生の比較検討で候補に入らないことが課題だった。健康経営をテーマにした広報、駅広告、検索記事を実施。人事担当者向けの情報を一年通して出し続けた結果、法人会員の契約社数39%増となった。

従業員1,000人以上の大手ホテルチェーンの法人契約・出張宿泊部門では、契約企業の社員が出張時に他社ホテルを予約し、契約に見合う宿泊が得られていなかった。空港と主要駅の看板と、社員向けメール配信を実施。予約方法を出張前に届けた結果、法人契約の宿泊数が1.2倍になった。

従業員1,000人以上の大手通信教育会社の企業向けDX研修部門では、個人向け講座の印象が強く、人事部門の発注候補に挙がらないことが課題だった。企業CM、駅ポスター、人事向けウェビナーを実施。CMで知った企業をウェビナーに招いた結果、DX研修の資料請求が2.9倍になった。

従業員1,000人以上の製薬会社の希少疾患部門では、患者数が少なく、診断までの紹介経路が医療機関に知られていないことが課題だった。医学専門誌での症例解説の連載と、学会会場の最寄り駅での広告掲出を実施。紹介先の一覧を添えて情報提供を続け、専門医からの問い合わせが定着した。

従業員1,000人以上の医療系商社の病院建て替え支援部門では、機器販売の印象が強く、建て替えの構想段階で声がかからないことが課題だった。駅広告、医療経営誌への寄稿、展示会と見学会を実施。構想段階の相談先として名前が知られた結果、建て替え相談が年間52件に達した。

従業員100〜500人の引越し会社のオフィス移転部門では、家庭向け引越しの印象が強く、法人の移転案件で相見積もりに呼ばれにくいことが課題だった。移転を検討する総務担当に向けた検索広告と駅広告を実施。賃貸契約の更新期に合わせて出稿した結果、見積依頼が2.6倍となった。

従業員1,000人以上の大手損害保険会社の賠償責任保険部門では、中堅メーカーが製品事故を自社の問題と捉えず、代理店の提案が進まないことが課題だった。製品回収の場面を描くTVCMと駅広告を実施。代理店の提案資料とCMの場面をそろえた結果、中堅メーカーからの相談が増えた。

従業員1,000人以上の大手不動産会社のオフィス移転支援部門では、移転を決めた後の相談が多く、検討初期の企業と接点を持てないことが課題だった。オフィス街の駅広告と移転準備のウェビナーを実施。出社率に合わせた面積の見直しを提案した結果、移転相談が前年の2.4倍に増えた。

従業員1,000人以上の大手広告会社のシティプロモーション部門では、自治体の企画競争で指名される機会が少なく、受託の伸び悩みが課題だった。自治体職員が読む専門紙への連載広告と駅ポスターの掲出を実施。移住促進や観光誘客の支援実績を毎月示した結果、年間6件の受託につながった。

従業員1,000人以上の大手人材会社の製造業向け請負部門では、派遣の印象が強く、工程ごと任せられる請負の存在が工場側に知られていないことが課題だった。工業地帯の看板と駅広告、生産性改善の実績を伝える広報を実施。工場の目に触れる場を増やした結果、問い合わせが28%増えた。

従業員1,000人以上の大手ソフト会社のクラウドERP部門では、中堅企業の経営層に製品名が浸透せず、比較検討の候補に入れないことが課題だった。企業CMと主要駅の広告、導入事例ウェビナーを組み合わせて実施。経営層の目に触れる接点を重ねた結果、導入相談が2.2倍になった。

従業員1,000人以上の大手工作機械メーカーの中古機・オーバーホール部門では、自社製の古い機械を使う工場が整備を他社に頼み、依頼が少ないことが課題だった。業界紙広告とロードサイド看板を実施。整備後の精度回復を数値で示した結果、月間46件のオーバーホール依頼を集めた。

従業員1,000人以上の水産会社の養殖魚部門では、回転寿司や量販店との取引が相場次第の単発契約になりやすく、通年で扱われないことが課題だった。ターミナル駅への広告掲出と、養殖場への取材誘致を実施。餌や水温の管理まで公開して品質の安定を示した結果、通年取引の土台を築いた。

従業員1,000人以上のテーマパーク運営会社の法人団体部門では、社員旅行の予約が週末と繁忙期に集中し、平日の稼働が課題だった。企業の総務部門に向けたCM・駅広告と、福利厚生の取材誘致を実施。平日限定の貸切プランを訴えた結果、平日の団体予約という新しい需要を生み出した。

従業員1,000人以上のビルメンテナンス会社の設備管理部門では、清掃の取引先は多いが設備保守の委託先として想起されないことが課題だった。ビルの管理担当者に向けた企業CMと駅貼り広告を実施。点検と省エネ改修を一括で任せられると訴えた結果、設備管理の見積依頼が2.9倍になった。

従業員1,000人以上の大手英会話スクールの法人研修部門では、個人向けスクールの印象が強く、企業の人事部から研修の相談先として選ばれにくいことが課題だった。企業CM、駅広告、リスティング広告を組み合わせて展開。法人研修の実績を訴求した結果、人事部からの相談1.2倍を実現した。

従業員1,000人以上の大手化学品商社では、既存の取引先以外の化学メーカーから調達相談が入りにくく、樹脂や溶剤の新規引き合いが伸びないことが課題だった。ターミナル駅の柱広告と業界紙での広報を展開。調達担当者の目に触れる接点を増やし、新規の引き合いを取り込んだ。

従業員1,000人以上の製薬会社のワクチン部門では、訪問の制限で診療所の医師に供給や接種体制の情報を届けにくいことが課題だった。基幹病院の最寄り駅でのポスター掲出と、昼休みに見られる医療従事者向けウェビナーを実施。駅広告から視聴登録へ導いた結果、視聴医師数が3.2倍となった。

従業員1,000人以上の医療材料卸のSPD部門では、院内物流の外部委託という選択肢が病院の経営層に知られず、提案の入口が限られていた。導入病院の事例広報、駅広告、事務長向けウェビナーを実施。参加者に個別相談を案内した結果、見直し相談を受託提案に結びつけた。

従業員100〜500人の法人向けEV充電設備の設置会社では、EV化を検討する企業の総務担当者に接点がなく、見積依頼が月6件にとどまることが課題だった。社用車の多い企業へのDMとロードサイド看板を実施。補助金を差し引いた設置費の試算を同封した結果、見積依頼4.1倍を実現した。

従業員1,000人以上の大手ホームセンターの法人外商部門では、工務店や設備業者に個人客向けの印象が強く、掛け払いの法人口座が知られていないことが課題だった。法人窓口を打ち出すTVCMと駅広告を実施。資材の一括配送と掛け払いを訴求し、施工業者向けの外商窓口を立ち上げた。

従業員1,000人以上の大手不動産会社の物流施設部門では、新設施設が荷主企業に知られておらず、竣工前の区画契約が遅れていた。企業CM・駅広告・専門展示会を組み合わせた施策を実施。施設名を知らせてから展示会で区画相談を受けた結果、竣工前から内覧の申込が続く状態を実現した。

従業員1,000人以上の大手人事コンサルの人事制度設計部門では、研修や採用支援の会社という印象が強く、制度改定の相談先として思い出されないことが課題だった。人事制度の実態調査の発信と駅広告を実施。調査の数字を広告と記事に使った結果、制度設計の指名相談が1.6倍になった。

従業員1,000人以上の大手人材会社の役員・管理職紹介部門では、一般職紹介の印象が強く、取引先の経営層から役員人材の相談が来ないことが課題だった。主要駅のポスター掲出と、経営者向け専門誌への広告を実施。経営層に実績を繰り返し示し、役員紹介の再依頼3.9倍を実現した。