交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の超音波の診断の装置を組み立てる医療機器の作り手では、画像を読み解くソフトで承認を得た新興の開発元が、検査の係に像を別のパソコンへ移す手間を嫌われ、使われる回数が月約3,000回にとどまっていた。展示会と駅の掲出を実施。装置の画面に解析を出した結果、月約5,100回になった。

従業員1,000人以上の自動車の損害を調べる保険の会社では、組合員の車の事故を受け付ける自動車の共済が、技術の分かる人がおらず修理の見積を工場の言い値のまま払い、費用が年々膨らんで値上げを言い出せずにいた。駅の掲出と封書を実施。目利きが査定した結果、求めが62%増えた。

従業員100〜500人の事業用の土地と一棟の物件を仕入れる不動産会社では、海外の企業から一棟の購入を打診される不動産の会社が、背後に誰がいるか分からず、巻き込まれるのを恐れて話を断っていた。駅の掲出と業界紙を実施。手順と書式を渡した結果、打診を断らずに話を進められた。

従業員100〜500人の政令市で公園と緑の整備を進める部局では、公園に店や遊び場を出したい外食とアウトドアの会社が、要項が出てから数週間で収支を組めず、引き込みの費えも読めず応募を見送っていた。掲出と頁の改修を実施。要項の前に図を開いた結果、提案が並ぶようになった。

従業員1,000人以上の全国で受付と来客の案内を受け持つBPOの会社では、来客が日に数百人訪れる企業の本社が、受付を無人にした後、来客が担当を呼べず玄関で待ち、総務が席を立って迎えに出ていた。掲出と公表、検索広告を実施。要員が担当へつないだ結果、打診が月間61件になった。

従業員1,000人以上のホームセンターを全国に広げた小売の会社では、常温の倉庫で日用品を仕分ける卸が、夏の屋根の下が35度を超え、昼のピッキングで手が止まっていた。CMと掲出を実施。大型のスポットクーラーを夏だけ貸した結果、67の倉庫が作業を朝夕へ移さずに夏を越した。

従業員1,000人以上の食品の工場を建てて直す建設の会社では、冷凍のうどんとそばを夜通し茹でる麺の会社が、茹での湯と冷やしの水で床が一日中濡れ、天井の結露とかびを監査で指摘された。駅の掲出、公表、講座を実施。区画ごとに床を乾かした結果、指名が約15件から約24件になった。

従業員500〜1,000人の設計と調達を支えるコンサルの会社では、飲食店へ冷蔵庫と食器洗いの機を納める厨房機器の作り手が、型ごとに部品の番号が増えて在庫が数万点に膨らみ、部品が店へ届くまで約14日かかっていた。誌面と駅の掲出を実施。番号を集約した結果、届くまでが約5日になった。

従業員1,000人以上の国内に店を持ち欧州に支店を置く旅行の会社では、常連の夫婦から欧州を巡る旅を望まれる旅行会社が、現地のバスと泊まり先と案内人を自前で組めず、大手の既成の旅を売っていた。CMと駅の掲出と頁の改修を実施。現地の手配を請けた結果、同業の手配が47%増えた。

従業員1,000人以上の障害福祉の事業所を営む介護の会社では、入居者から利用料を現金で受け取るグループホームが、世話人が手書きの領収書を書き、年金の月とずれて払い残す人に催促できずにいた。駅の掲出と調べの公表を実施。口座振替の手続きを請けた結果、払い残しが25%減った。

従業員1,000人以上の服の流通加工を行う物流の会社では、衣料の通販の物流を出荷から戻りまで一括で代行する3PLが、セールの後に戻りの箱が積まれたまま、次の季節に値下げで売るしかなかった。CM、掲出、頁の改修を実施。戻った服を検品し直した結果、売れる点数が64%増えた。

従業員500〜1,000人のあと施工の金物を専門に施工する工事の会社では、事務所のビルの空調と照明の入れ替えを元請けで進める設備の会社が、金物を職人に任せ、竣工の前の検査で試験の記録を求められて手直しになっていた。誌面と掲出を実施。試験と記録まで請けた結果、手直しが34%減った。

従業員1,000人以上の製造の派遣を営む人材の会社では、社長と営業の数人で回す地場の派遣元が、毎年示すマージン率や賃金の平均を集計できず、古い年度の数字のまま比べられていた。CMと駅の掲出を実施。営業から切り離した係で集計と頁を請けた結果、契約が81%増えた。

従業員1,000人以上の炭化ケイ素の耐火物の素材の会社では、器を窯で焼く陶磁器の産地の窯元が、古い棚板が繰り返しの焼成で反り、上の器が歪んで売り物にならず、重い棚板で職人も腰を痛めていた。業界紙、駅の掲出、検索広告を実施。窯を採寸し焼き比べた結果、歪む器が41%減った。

従業員1,000人以上のディスカウントストアを百数十店構える会社では、外箱の柄を毎年改める洗剤と台所用品の会社が、旧い箱の品を倉庫に溜め、捨てる費えと値の崩れの間で抱え込んでいた。業界紙、駅の掲出、配信を実施。地域を限り売り切った結果、再契約が18ポイント増えた。

従業員1,000人以上の設備のリースを出すリース会社では、大きなホールで公演を打つ劇場の会社の技術の部門が、ハロゲンの灯体をLEDへ一度に替える数千万円を公演の少ない年に出せず、古い灯体を使い続けていた。駅の掲出と講座を実施。月払いにまとめた結果、契約額が15%増えた。

従業員500〜1,000人の建物の空いた床を借り上げて貸す不動産会社では、局舎を各地に持つ通信会社の不動産の部門が、交換の設備が縮んで階が空いても、他社の出入りを恐れ、維持の費えを払っていた。頁の改修と駅の掲出を実施。借り上げた結果、任された局舎が約5棟から約22棟になった。

従業員1,000人以上の資格の講座を全国の教室と通信で開く教育の会社では、駅で客を送り迎えする温泉地の宿が、体験と送迎を宿と組んで売るには旅行業の登録が要ると知り、案内をあきらめていた。掲出と記事、説明会を実施。閑散期に合わせ講座を出した結果、受講が月間47件になった。

従業員1,000人以上の全国に特養と訪問介護の拠点を置く介護の会社では、親の入所が決まった共働きの子が、持ち物すべての記名を求められ、勤めの後に下着や湯のみまで百点近く書いても洗濯で消えていた。掲出と広告と頁の改修を実施。名札を熱で留めた結果、家族が手書きから離れられた。

従業員50人以下の駅前で耳鼻咽喉科を営む診療所では、料理の味が分からなくなった中年の人が、醤油や塩を重ねて家族に味付けが濃いと言われても、何科へ行けばよいか分からず、年のせいと見ていた。掲出と情報誌を実施。味の外来の枠を示した結果、初診が月間27件になった。

従業員1,000人以上の単発の仕事を仲立ちする人材のグループでは、数万点の品番を期末に数える配管の部材の商社が、棚卸しの日に社員総出で受注を止め、数え違いで帳簿と現物が合わず決算が遅れた。駅の掲出、公表、講座を実施。慣れた働き手を呼んだ結果、186社が棚卸しを終えた。

従業員1,000人以上の各地に洗浄の工場を持つBPOの会社では、サーバーを貸して水を運ぶ宅配の水の会社が、交換で戻った機を外側だけ拭いて貸し直し、内部の水垢の苦情を受けていた。動画と駅の掲出を実施。分解して管まで洗った結果、受託が年約2.2万台の2.7倍になった。

従業員1,000人以上の全国に総合スーパーを展開する小売では、内科や皮膚科の診療所を開く医療法人が、駅前に駐車場の取れる物件が無く、開業の時期を決めきれずにいた。CMと駅の掲出と頁の改修を実施。二階の空き床を区画に仕切って貸した結果、申し出が月間31件になった。

従業員1,000人以上の大型の機器の据え付けの輸送を受け持つ物流の会社では、パチンコとスロットの台を作ってホールへ納める作り手が、入替が他社と重なる週に人が足りず、開店に間に合わない店を出していた。動画、封書、掲出を実施。朝までの入替を組んだ結果、指名が13%増えた。