交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人のEC物流代行（3PL）の会社では、取引先が一部の大手通販に偏っていることが課題だった。出荷実務の解説記事の発信と物流拠点近くの看板の掲出を実施。比較検討の段階で読まれる記事を増やした結果、中小通販事業者との取引の拡大を実現した。

従業員1,000人以上の生命保険会社の経営者保険部門では、提携代理店が中小企業の経営者と初回面談を取るまでの費用が課題だった。経営者に向けたCMとビジネス街の駅広告を実施。社名と事業保障の考え方を先に届けた結果、代理店の面談獲得コスト37%削減を実現した。

従業員100〜500人の相続・不動産登記の司法書士法人では、不動産会社や金融機関からの紹介が担当者の異動で途切れ、紹介件数の減少が課題だった。紹介元への手紙型DMと沿線の駅広告を実施。相続登記の義務化に伴う手続きを1枚にまとめて届けた結果、紹介件数1.5倍を実現した。

従業員1,000人以上の交通広告代理店では、駅・空港の広告枠が消費財の広告主に偏り、BtoB企業からの出稿相談が伸び悩んでいた。自社枠を使ったBtoB向けの事例広告と業界誌の記事広告を実施。費用感と効果測定の方法を毎回示した結果、出稿相談2.7倍を実現した。

従業員1,000人以上の新卒向け合同企業説明会の運営大手では、オンライン説明会の普及で翌年の出展を見送る企業が増えたことが課題だった。出展成果を伝える駅ポスターと人事担当者向けの動画広告を実施。出展企業の採用事例を発信し続けた結果、出展企業の離脱率31%削減を実現した。

従業員500〜1,000人の工場向け製造派遣の会社では、増員依頼が既存の数社に偏り、取引先の工場が増えないことが課題だった。工業団地沿いのロードサイド看板と発注企業向けのLP改善を実施。工場長の通勤路で認知を取り、業種別LPで相談を受けた結果、相談件数1.4倍を実現した。

従業員1,000人以上の飲料メーカーのオフィス向け自販機設置部門では、中堅企業の事業所で競合の設置業者に押されていることが課題だった。福利厚生として自販機を提案する企業CMと、オフィス街の駅広告を実施。総務担当者に訴求した結果、設置相談が前年の1.5倍に増えた。

従業員100〜500人の病院・コインランドリー向け業務用洗濯機のメーカーでは、開業相談の獲得をWeb広告に頼り、獲得単価の上昇が課題だった。幹線道路沿いの看板と資料請求者へのメール配信を実施。土地オーナーに直接届けた結果、開業相談の獲得単価を21%削減した。

従業員100〜500人の農業用ハウスの施工販売会社では、紹介頼みの集客で、規模拡大を考える農業法人に早い段階で知ってもらえないことが課題だった。幹線道路沿いの看板と、補助金や施工費用を解説する記事の公開を実施。検討初期の情報を先に届けた結果、資料請求を月間18件確保した。

従業員100〜500人のボウリング場を持つアミューズメント施設では、平日昼間と夕方の稼働が低く、法人利用の取り込みが課題だった。近くのオフィス街の駅ポスターと企業の総務担当へのDMを実施。貸切宴会と新人研修のプランを打ち出した結果、法人の予約件数が前年から85%増えた。

従業員1,000人以上の施設警備の大手警備会社では、受注がオフィスビルに偏り、工場や物流施設の総務責任者から指名されないことが課題だった。企業CMと駅広告、業界誌広告を実施。機械警備と常駐警備の組み合わせを法人向けに訴求した結果、警備見積もり依頼が前年の2.1倍となった。

従業員100〜500人の給与計算アウトソーシングの会社では、法改正が続き外注の相談は増えていたが、比較の段階で候補に入らず商談を逃すことが課題だった。比較資料の配布と駅広告を実施。年末調整前に駅で社名を見せ資料で費用の目安を示した結果、中堅企業との商談の入口を固めた。

従業員1,000人以上のリゾートホテルのMICE部門では、レジャー客の印象が強く、企業研修や報奨旅行の会場として検討されにくいことが課題だった。専門誌への広報と都心の駅広告を実施。会議設備と研修の実施例を記事にして企画担当者に届けた結果、受注3.2倍を実現した。

従業員100〜500人のビジネスホテルチェーンの法人契約部門では、契約企業の出張者が他社のホテルを使い、契約の割に利用泊数が伸びないことが課題だった。出張者向けのメール配信と駅広告を実施。出張者本人に法人料金の予約手順を届け続けた結果、利用泊数67%増を実現した。

従業員1,000人以上のホームセンターのプロ向け会員サービスでは、登録した工務店の多くが一度きりの利用で終わることが課題だった。早朝営業と資材の取り置きを伝えるTVCMとロードサイド看板を実施。現場前に寄れる店と伝えた結果、会員の来店が月2回以上に増え、継続購買につなげた。

従業員100〜500人の引越し会社の法人オフィス移転部門では、繁忙期以外の受注が落ち込み、既存の取引先からの再依頼も減ったことが課題だった。オフィス街の駅広告と法人向け見積もりページの改修を実施。移転日程の相談から入れる導線にした結果、受注を前年並みに戻した。

従業員1,000人以上の大手デベロッパーのオフィスビル賃貸部門では、新築ビルの竣工前の内定率が伸びず、仲介会社経由でしか認知されないことが課題だった。テナント企業の経営層に向けたTVCMと駅広告を実施。ビル名を覚えてもらう訴求に絞った結果、指名での内見相談が大きく伸びた。

従業員100〜500人の工場・倉庫の耐震補強工事会社では、一度工事をした顧客との関係が途切れ、隣の棟や別拠点の補強を他社に取られていた。既存顧客への耐震診断案内の手紙と、工業団地周辺の看板を実施。工事後も定期的に接点を持った結果、既存顧客からの追加発注29%増を実現した。

従業員1,000人以上の屋外看板・デジタルサイネージの制作施工会社では、小規模な看板の受注が中心で、再開発の設計段階から声がかかる機会が少なかった。主要駅への大型広告、業界誌の事例広告、広報を実施。施工力を自社の広告で見せた結果、設計段階からの相談が年間40件に広がった。

従業員100〜500人のトラックドライバー専門の求人サイト運営会社では、応募が集まらず掲載をやめる運送会社が増えたことが課題だった。道沿いの看板と求職者向けのWeb広告を実施。現役ドライバーの目に触れる場所で訴求した結果、掲載企業1社あたりの応募数3.8倍を実現した。

従業員1,000人以上のミニショベルなど小型建設機械のメーカーでは、建機レンタル会社の調達先が他社に固まり、新規の取引口座が増えないことが課題だった。企業広告のテレビCMと幹線道路沿いの看板掲出を実施。現場での使用場面を繰り返し見せた結果新たなレンタル会社との取引を開拓した。

従業員50人以下のスポーツジム運営会社では、個人会員の入会が頭打ちとなり、平日昼間の稼働の低さが課題だった。オフィス街の駅へのポスター掲出と、企業の人事・総務担当者へのメール配信を実施。福利厚生として使える法人プランを訴求した結果、法人契約を新たに18社獲得した。

従業員100〜500人の宴会場と会議室を持つシティホテルでは、懇親会や社内表彰式などの法人利用が減り、平日の宴会場の稼働が課題だった。駅ポスターと法人宴会LPの改善を実施。駅広告からLPへ誘導し見積もりを手軽にした結果、法人宴会の予約数が75%増えた。

従業員1,000人以上の大学が運営する社会人向けリカレント講座では、企業派遣が一部の取引先に限られ、定員割れの講座が出ていた。人事専門誌への寄稿と広告、駅広告、広報を実施。派遣元企業の事例を発信した結果、企業派遣の受講者を毎期安定して確保できるようになった。