CASE #1665

帳票の定義を自動で変換できる割合を示し、SIerの移行案件で最初に呼ばれた帳票ツール会社の施策

IT・システム開発交通広告・OOH ホワイトペーパー・お役立ち資料サイト改善・LPO 認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,500人の帳票ツールの開発会社では、他社の古い帳票ツールの販売が終わっても、SIerが数千の帳票を作り直す見積に迷い、移行の提案を先に延ばしていた。駅の掲出、変換の資料、移行のページを実施。自動で変換できる割合を示した結果、移行の相談で最初に呼ばれた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,400万円

1 交通広告・OOH

大手のSIerの本社が集まる都心の駅に、旧い帳票の画面と変換後の画面を並べ、変換できた項目の割合を載せた柱の広告を3か月出した。

目的・効果 SIerの開発の責任者に帳票の移し先として覚えてもらう。

金額 3,600万円（主要駅の柱の広告3か月）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

販売が終わった帳票ツールごとに、罫線や改ページ、バーコードの定義が自動で変換できた割合と、手で直す部分の工数を集計した資料を作って配った。

目的・効果 SIerに移行の見積を小さく組める根拠と見てもらう。

金額 800万円（集計と資料の制作）

3 サイト改善・LPO

移行のページに、旧いツールの種類と帳票の数を入れると、自動で変換できる見込みと手直しの日数が出る画面を置き、試しの変換の申込へつないだ。

目的・効果 SIerから試しの変換の申込を集め、移行案件で最初に呼ばれる。

金額 900万円（ページの設計と開発）