交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の駅の広告の貼り替えを請ける会社では、交通広告の媒体社が、作業員の高齢化で終電後の班が足りず、掲出の初日に貼り終わらない駅が残り、広告主への写真の報告も遅れていた。駅の柱の掲出と依頼の画面を実施。班の割り振りを請けた結果、初日の完了率が6ポイント上がった。

従業員100〜500人の子ども向けの劇を上演する劇団では、企業の周年行事の担当が、式典に社員の家族を招いても子が退屈して席を立ち、別の催しを組む余力も無かった。駅の掲出と調べの公表を実施。創業の物語を60分の劇にして式典で上演する形を示した結果、問合せが月間53件になった。

従業員50人以下の受変電の設備の実物で教える電気の技術者の研修の会社では、ビルの設備管理の会社が、電験三種に受かった若手に停電の操作の経験がなく、ベテランの定年の後も選任を任せられずにいた。駅の看板と検索広告を実施。2日間の実物の実習を組んだ結果、138人が受けた。

従業員1,000人以上の訪問介護と福祉用具の貸与を営む会社では、マンションの管理会社が、団地型の上の階の高齢の住民が階段を下りられず通院に出なくなったと相談されても答えられずにいた。CMとバスの掲出を実施。昇降機の貸与を案内した結果、住民が通院に出る足を取り戻した。

従業員1,000人以上の企業の保険を扱う乗合の代理店では、冷凍倉庫の会社が、古いフロンの冷凍機を自然冷媒へ替えても、漏れた時の近くの住民への賠償が今の保険で足りるかを確かめずにいた。駅と道路の看板、検索広告を実施。補償の組み直しを示した結果、相談が月間36件まで増えた。

従業員1,000人以上の大手の人材会社では、宅配ピザのチェーンの地方の店で配達を担ってきた学生の応募が減り、週末の夕方は配達の待ちが1時間を超えて注文の受付を止めていた。CM、駅と車内の掲出、登録の画面を実施。車の免許で原付に乗れると主婦やシニアに示した結果、92人が配達員になった。

従業員100〜500人の中核市の図書館では、開業を考える人や開業して間もない店主が、図書館を本を借りる場と思い、商圏や業界の数字をネットで済ませ、借入の面談で根拠を問われていた。公表とバスや駅の掲出を実施。司書と探す相談の机を示した結果、店主の相談先として使われ始めた。

従業員50人以下の保護具を工場へ卸す商社では、工業団地のめっき・塗装の工場が、皮膚に障害を起こす薬品を扱う作業で手袋の着用が義務になっても、合う品が分からず通販で買っては替えていた。駅とバスの掲出と選ぶ画面を実施。薬品ごとに合う手袋を示した結果、買い直しが33%減った。

従業員50人以下の事務所の区分所有を仲介する不動産会社では、更新のたびに賃料の値上げを求められる小さな会社の社長が、事務所は借りるものと決め、買う道を比べずにいた。駅の掲出と検索広告を実施。返済と管理費を賃料と並べ、融資の書類を先に揃えた結果、申込が11日早まった。

従業員1,000人以上の人材会社では、教壇を離れた20〜30代の元教員が、授業や学級運営で培った力を会社の仕事に置き換えて語れず、非常勤の講師でつなぐうちに年を重ねていた。講座、調べの公表、駅の掲出を実施。研修や採用の仕事への移り方を示した結果、83人が企業の仕事に就いた。

従業員50人以下のパソコンの入替を出張で請ける開発会社では、70〜80代の夫婦が、古いパソコンが壊れかけても、住所録が移せず年賀状を出せなくなると恐れて買い替えを延ばしていた。地元紙とバスの掲出を実施。宛名の印刷まで使える形で渡した結果、翌年も頼む家の割合が17%増えた。

従業員100〜500人の地方都市の企画と移住の部局では、地域の課題を都市の会社員の副業で解く募集を出しても市の名が知られず、通信会社の側も社員が何を請ければよいか分からずにいた。CMと駅の掲出を実施。課題ごとの技能と月の時間、報酬を示した結果、応募が月間39件になった。

従業員1,000人以上の家電や家具のリユースのチェーンでは、学生寮と社員寮の運営会社が、春に退寮する人に冷蔵庫や机、自転車を置いていかれ、処分の費用を払って片付けに追われていた。駅の掲出、申込の画面、映像の広告を実施。退寮の日に寮で査定した結果、買取の品が3.3倍になった。

従業員1,000人以上の地方銀行では、海と湖の観光船の会社が、旅客船の事故の後に義務となった改良型の救命いかだや無線の費用が船ごとに重なり、資金の組み方を決められずにいた。港の掲出と業界紙を実施。補助の入金までを支えた結果、融資が1.9倍になった。

従業員50人以下の県の伝統的工芸品の振興の課では、産地で一人や夫婦で営む職人が、弟子に払う給料の余力が無く、若い人とも出会えず、取った弟子も数年で辞めていた。駅の掲出と検索広告を実施。給料の一部を補い面談と体験を組んだ結果、3年目も残る割合が15ポイント上がった。

従業員1,000人以上の清掃の作業員を抱えるBPOの会社では、内装の一人親方の職人が、工事の後の粉や糊の拭き取りまで一人で担って次の現場に移れず、元請けに掃除の手直しも求められていた。看板と申込の画面の改修を実施。翌日に作業員を出す形にした結果、申込が月間17件に達した。

従業員100〜500人の物忘れ外来を持つ内科の診療所を営む医療法人では、親の物忘れに気付いた子が、受診を嫌がる本人に言い出せず、火の不始末や車の事故を案じてから慌てて連れてきていた。CMとバスの掲出を実施。家族だけで先に相談できる枠を知らせた結果、予約が72%伸びた。

従業員100〜500人の工場と倉庫の床を改修する建設会社では、社員数十人の運送会社の倉庫で、フォークリフトと歩く人の通り道が分かれず床の段差で荷崩れが続いても、平日は倉庫を止められずにいた。動画と看板を実施。土日の2日で塗り分けて返す形を示した結果、依頼が1.6倍になった。

従業員50人以下の地元の会社の広告を請ける会社では、社員数十人の会社が社長の代替わりを挨拶状だけで知らせ、取引先が担当や条件の行方を案じて他社にも見積を取り始めていた。駅の看板と経済誌の広告を実施。窓口と方針を載せた小冊子と説明の会を勧め、不安を先に解く知らせ方を広めた。

従業員50人以下の小型の漁船に積む海水の冷却の装置を作る機械の会社では、家族で船を営む漁師が、港で積んだ氷が夏の沖で溶けて魚が身焼けし、氷を増やせば費用がかさみ、冷却の装置は大きな船のものと思っていた。CMと看板を実施。時化の日に港で据付けを済ませた結果、58隻に装置が付いた。

従業員100〜500人の竹の節と色を写した樹脂の竹垣の材を作るメーカーでは、個人の庭師が、天然の竹垣が数年で色が抜けて割れ、結い直しに追われても、樹脂の材は安っぽいと施主に言われるのを恐れて勧められずにいた。看板と記事を実施。天然の竹と混ぜて結う手順を示した結果、注文が31%増えた。

従業員1,000人以上の大手のカード会社では、地方の銭湯の主人が、県が上限を決める料金に手数料を乗せられず現金だけで続け、若い客や訪日客が入口で引き返していた。CM、駅の掲出、発表を実施。組合を窓口に手数料の低い端末を番台へ置いた結果、決済の使える銭湯が3.1倍に広がった。

従業員100〜500人の建設会社では、県内の同業の小さな会社が、公共工事が年度末に偏り、春と夏は職人の手が空き、仕事の無い月を嫌って職人が辞めていた。CMと駅・バスの掲出を実施。同業と組合を作り期間を区切って職人を送り合った結果、稼働率が11ポイント上がった。

従業員50人以下の中小企業の経営の顧問を請けるコンサルでは、一人で営む同業の診断士が、顧問先から労務と資金繰りとITの相談をまとめて受けても得意の外を断り、顧問先ごと大手へ移られていた。駅の掲出と登録の画面を実施。分野ごとに受け持つ形を示した結果、顧問団を立ち上げた。