交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の大手住宅メーカーの法人向け社宅・寮建設部門では、かつて社宅を建てた企業が建て替えの時期に他社へ相見積もりを出すことが課題だった。工場で働く若手に向けた企業CMとロードサイド看板を実施。採用に効く寮の姿を見せた結果、建て替えを迷う法人顧客を呼び戻した。

従業員1,000人以上の駅・車両媒体を扱う交通広告の代理店では、Web広告へ予算を移す広告主が増え、新規の出稿主の開拓が課題だった。主要駅での自社広告と、駅広告の接触調査の発表を実施。媒体の効果を数字で示して宣伝担当に届けた結果、新規広告主から年間30件の出稿を実現した。

従業員500〜1,000人の物流倉庫向けの人材派遣会社では、繁忙期の増員依頼が既存の取引先に偏り、新規の相談が少ないことが課題だった。教育の流れを見せる動画広告と幹線道路沿いの看板を実施。初日から動ける派遣スタッフの育て方を伝えた結果、月間10件の新規相談を実現した。

従業員1,000人以上の人事労務クラウドの大手では、中堅企業の人事部門で後発の競合と比べられる場面が増え、指名検索の伸び悩みが課題だった。人事担当者に向けた企業CMと主要駅の駅貼り広告を実施。手続きの電子化で窓口業務が減る場面を両方に使った結果、指名検索数1.3倍を実現した。

従業員1,000人以上の工作機械の大手メーカーでは、中堅の部品メーカーに自動化の提案力が知られず、商談が大口顧客に偏ることが課題だった。駅の大型広告、業界誌広告、技術ウェビナーを実施。広告で事例を見せ、ウェビナーで工程設計を解説した結果、新規の商談数3.2倍を実現した。

従業員100〜500人のプロスポーツチームのスポンサー営業部門では、協賛企業の顔ぶれが固定し、新しい企業との接点が少ないことが課題だった。経営者に向けた動画広告とスタジアム周辺の看板を実施。協賛が採用や取引先の招待に役立つと示した結果、新しい協賛企業との接点づくりを実現した。

従業員1,000人以上の施設警備・常駐警備の大手では、新規の法人契約が伸び悩み、提案の機会が減っていることが課題だった。施設管理者に向けたTVCMと駅広告、広報を実施。人員の確保力と機械警備の併用を訴え続けた結果、見積依頼の76%増を実現した。

従業員1,000人以上の専門学校グループの企業連携部門では、卒業生の採用や委託訓練の窓口が学校ごとに分かれ、企業からの相談の取りこぼしが課題だった。人材の展示会への出展と企業向け説明会、駅広告、報道対応を実施。窓口を一本化して発信した結果、年間26件の新規連携を実現した。

従業員100〜500人の飲食店会員向けの業務用食品スーパーでは、既存会員の高齢化と休眠化が進み、新規の飲食店会員の獲得が課題だった。幹線道路の看板、休眠会員へのDM、仕込みの時短を伝える動画広告を実施。来店の動機を3つの経路で作った結果、新規会員登録数1.9倍を実現した。

従業員100〜500人の介護用品レンタル会社では、訪問営業に頼り、営業所を増やした地域で新規のレンタル依頼が伸びないことが課題だった。ケアマネ向けのメール配信と道路沿い・駅の看板を実施。看板で社名を広め、メールで在庫を知らせた結果、新規依頼月間52件を実現した。

従業員50人以下の工場向け自家消費型太陽光の施工会社では、電気代の高騰で関心は高まっていたが、工場の経営者に社名が届かず問い合わせが伸びなかった。工業団地入口の看板と、削減額を試算できるページを用意した結果、導入相談の64%増を実現した。

従業員1,000人以上のフェリー・RORO船の海運会社では、ドライバー不足で長距離輸送の見直しが進む中、運送会社や荷主に海上輸送の選択肢として知られていないことが課題だった。港へ向かう幹線道路の看板と、物流業界紙への連続広告を実施した。

従業員1,000人以上のオフィスビル開発大手では、新築ビルの名称が移転を検討する企業の経営層に届かず、テナント誘致が遅れることが課題だった。経営層・総務部門に向けた企業CMと駅広告を実施。ビルの名称と働き方の提案を繰り返し届けた結果、移転検討の候補に挙がる状態を整えた。

従業員50人以下の店舗・オフィスのLED照明工事会社では、下請け工事が中心で、施主からの直接の問い合わせが少なかった。店舗の多い幹線道路沿いの看板と、地図検索・検索連動の広告を実施。看板で社名を覚えてもらい検索で見つけてもらう導線を作った結果、問い合わせが52%増えた。

従業員1,000人以上の屋外広告看板の施工・枠販売会社では、取引が大手代理店経由に偏り、直接出稿する中堅広告主の開拓が課題だった。空き枠を使った自社広告と、看板の視認調査の発表を実施。通行者調査を半年ごとに公表した結果、中堅広告主からの直接相談が月平均30件になった。

従業員50人以下の飲食店向けのポスティング・チラシ制作会社では、配布後の反応が見えにくく、2回目以降の依頼が続かないことが課題だった。配布結果の報告DMとロードサイド看板を実施。配布地区ごとの来店数を毎回届けた結果、解約率34%削減を実現した。

従業員1,000人以上の電子契約サービスの大手では、導入企業の契約相手が紙での締結を求め、利用件数が伸び悩むことが課題だった。取引先の経営層に向けたテレビCMと主要駅の交通広告を実施。受け取る側の手間が減ることを訴えた結果、指名検索数1.7倍を実現した。

従業員1,000人以上の建設機械の大手メーカーでは、電動ショベルを投入したものの、ゼネコンやレンタル会社の間で取り扱いが知られていないことが課題だった。主要駅での交通広告と記者向け試乗会を実施。掲載記事を既存取引先へ届け続けた結果、製品名の指名検索2.2倍を実現した。

従業員1,000人以上の上下水道施設の運営受託の大手では、職員不足に悩む水道事業者に官民連携の選択肢が知られず、受託先での契約範囲の拡大も進まないことが課題だった。解説動画の配信と広報、駅広告を実施。運営の現場を見せた結果、水道事業者からの相談が前年の2.1倍になった。

従業員100〜500人の映画館の法人向け貸切・上映会部門では、平日昼の空きスクリーンが多く、社内イベントでの利用が伸びないことが課題だった。総務・人事向けの動画広告と駅広告、オンライン説明会を実施。表彰式や発表会での使い方を見せた結果、法人の貸切予約が前年の2.3倍になった。

従業員1,000人以上の外食チェーンの法人向け食事補助チケット部門では、導入企業の社員にチケットが知られず、利用が伸びないまま解約されることが課題だった。動画広告と駅広告を実施。使える店舗と使い方を短い動画で見せ、オフィス街の駅に掲出した結果、利用者数が3.5倍になった。

従業員100〜500人の安全衛生講習の教習機関では、フォークリフトの講習が個人申込中心で、企業からの団体申込が少ないことが課題だった。講習ごとの解説記事の整備と駅広告を実施。総務担当が検索する語で記事を揃え、工業団地に近い駅に掲出した結果、団体申込が月間19件になった。

従業員1,000人以上の家電量販店の法人営業部門では、店舗の印象が強く、企業のPCや空調の一括導入で相談先に挙がらないことが課題だった。駅サイネージへの半年間の出稿と、導入事例を軸にした広報を実施。設置から保守まで請け負う体制を伝えた結果、一括導入の相談4.4倍を実現した。

従業員1,000人以上の有料老人ホームの大手では、紹介会社や病院の相談員からの紹介が既存施設に偏り、新設施設の見学予約が伸びないことが課題だった。企業広告のTVCM、病院最寄り駅の駅貼り、業界誌の広告を実施。看護体制を伝えた結果、紹介経由の見学予約1.8倍を実現した。