CASE #1745

古い版のPHPのサイトを夜に移す手間を引き受け、制作会社の再販の先に選ばれたサーバー会社の施策

IT・システム開発交通広告・OOH 自社ウェビナーサイト改善・LPO 認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,100人のデータセンターとレンタルサーバーの会社では、制作会社が古い版のPHPの提供が終わるたびに、納めたサイトを夜に引っ越し、保守の月額では割に合わなかった。駅の掲出、講座、代理店のページを実施。引っ越しを代わりに請ける形を示した結果、再販の先に選ばれた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,100万円

1 交通広告・OOH

Web制作会社が多く集まる都心の駅に、制作会社の名で客に売れるサーバーと、引っ越しを夜のうちに代わりに行う手順を載せた壁面の広告を3か月出した。

目的・効果制作会社の経営者に再販できるサーバーと覚えてもらう。

金額 3,000万円（駅の壁面の広告3か月）

2 自社ウェビナー

制作会社の保守の担当向けに、PHPの版の提供が終わる前に客のサイトを確かめて移す手順と、保守の月額への組み込み方を解く講座を月1回開いた。

目的・効果制作会社に再販を始める前の不安を解いてもらう。

金額 600万円（講座12回の運営）

3 サイト改善・LPO

代理店のページに、預かるサイトの数と使っている版を入れると、卸値と引っ越しの日程の案が出る画面を置き、代理店の登録へつないだ。

目的・効果制作会社の代理店の登録を集め、再販の先に選ばれる。

金額 1,500万円（画面の設計と開発）