交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の全国で通信と情報の仕組みを手掛ける大手では、社長が自宅から入るVPNの機器を何年も放っておく会社が、業者と縁が切れ、通知も読めず、弱みを突かれる被害を案じていた。駅の掲出、公表、手引きを実施。入れ替えと見張りを出した結果、商談が88%増えた。

従業員50人以下の布に防炎の加工をする会社では、立入検査で防炎の表示の無いカーテンを指摘されたビル上階の会社が、どこに頼めば表示の付く品が届くか分からず、是正の報告が遅れていた。記事と駅の掲出を実施。窓を測って吊るした結果、報告までが約2か月から約1か月になった。

従業員50人以下の高圧の設備の設計を担う電気の技術の会社では、工場の屋根に自家消費の太陽光を据える電気の工事会社が、協議の書類を差し戻され、パネルの据え付け後も発電を始められずにいた。記事と駅の掲出を実施。図面を前もって固めた結果、発電の開始が5週間早まった。

従業員100〜500人の学習塾を持つ教育の会社では、全国の生徒を在籍させる広域の通信制高校が、遠方の生徒が家でレポートを抱えて締切の前に未提出が重なり、本部の教員が電話で追いきれずにいた。駅の掲出と配信を実施。塾で週ごとに見守った結果、依頼が月間35件になった。

従業員1,000人以上の土木の工事を全国で請ける建設会社では、大きな部材の型の費用を負えないコンクリートの製品の協会が、発注者に部材への切り替えを求められても、会員が応じられなかった。展示会、掲出、動画を実施。標準の図面を渡し部材を買った結果、部材で築く区間が37%増えた。

従業員100〜500人の県の土木の部局では、県内で建物を請けるゼネコンが、隣の敷地で県が掘った柱状図を知らずに同じ深さまで掘って調べ、杭の長さの見込みを外し、自社の柱状図も眠らせていた。駅の掲出と記事を実施。地図で引ける画面を示した結果、民間の柱状図が県へ集まり始めた。

従業員1,000人以上の企業の郵便物と荷の受け取りと検品を請けるBPOの会社では、芸能の事務所が、社員が業務の合間にファンの贈り物の封を切って針で指を傷め、手紙を半年以上積んでいた。駅の掲出と配信、頁の改修を実施。別棟で封を切った結果、滞留が6か月縮んだ。

従業員1,000人以上の写真のプリントとカメラの店を百数十店持つチェーンでは、賃貸と売買の仲介の店を数十店出す会社が、営業がスマホで撮った暗い写真をポータルに載せ、撮り直しに何度も物件へ出向いていた。CMと駅の掲出を実施。撮影を任せた結果、出直しが35%減った。

従業員100人以下の温泉と地熱の井戸の配管と湯の成分の固まりを抑える薬剤を扱う商社では、地熱の湯をくみ上げて発電する会社が、管の詰まりで年に数回井戸を止めて掃除し、冬に出力が計画を下回っていた。配信と空港の掲出を実施。成分から薬剤を決めた結果、87本の井戸が止まらずに済んだ。

従業員1,000人以上の製造の請負の人材の会社では、空調の機器を組む工場が、仕入れの部品に寸法の外れが混じっても先方の人手が来るまで数日かかり、社員を組立から外すかラインを止めるかに迫られていた。掲出と調べの公表を実施。翌朝に班を出す形にした結果、要請が月間38件になった。

従業員1,000人以上の高速道路の保全と交通の管理の会社では、工事の現場の交通の誘導で人を出す地場の警備の会社が、高速の本線の作法を知らず手を挙げられず、片付けに30分を超す区間が残った。CMと掲出と手引きを実施。講習で伝えた結果、手を挙げた会社が3.0倍になった。

従業員100〜500人のそばとうどんの店を数十店持つ飲食の会社では、始発の前から駅のそば店を開ける鉄道の系列の会社が、4時台からだしを引く店員が辞め、朝の客の多い店を閉めるか迷っていた。掲出と公表を実施。前の日に引いただしを届けた結果、請けた店が4.5倍になった。

従業員1,000人以上の中継の拠点で運転手を替える運送の会社では、自前のトラックで技術者が夜通し機材を運んできた照明と音響の会社が、運転の時間の決まりで走りきれず、設営に遅れる日が出ていた。検索広告と駅の掲出を実施。中継の便にした結果、刻限に着いた公演が3ポイント増えた。

従業員500〜1,000人の土地の持ち主と組んで等価交換で建物を建てる不動産の会社では、築50年を超える平屋の営業倉庫を持つ地場の倉庫業者が、雨漏りと耐震に悩み、建て替えの借入に踏み切れずにいた。CMと駅の掲出を実施。床の一部を持つ形にした結果、打診が65%増えた。

従業員1,000人以上の事務と製造の人を送る派遣の会社では、派遣先での嫌がらせの訴えを担当の営業が一人で抱える地場の派遣会社が、取引を恐れ、派遣の社員が契約の更新の時に辞めていた。CMと駅の掲出を実施。社外の電話で聞いた結果、続ける比が約64%から約76%になった。

従業員50人以下の業務の仕組みの開発を請ける会社では、改修の試験で発注元の本番の名簿を手元へ写す受託の開発の会社が、架空のデータを作る手が足りず、写しを消し忘れて漏れを恐れていた。駅の掲出と検索広告を実施。受け取った日に伏せ字にした結果、体験が月間69件になった。

従業員100〜500人の訪問と通いの介護の事業所を持つ会社では、声から記録の文を起こす機能を出した介護のソフトの会社が、文案が決まり文句に寄り方言もずれ、職員が書き直していた。駅の掲出と配信を実施。場面ごとの文例と方言の表を入れた結果、そのまま使う下書きが21%増えた。

従業員1,000人以上の精密機器を運ぶ運送の会社では、計測器を年ごとに校正へ運び込む機械の部品の工場が、数百点を梱包して宅配で送り、戻るまで2〜3週間使えず予備を買い足していた。駅の掲出と動画を実施。専用の箱で月ごとに往復させた結果、63の工場で月内に戻った。

従業員1,000人以上の分譲マンションを管理する会社では、光回線の大手が、電話の線で各戸へつなぐ棟の住人の苦情を受けても、組合の合意が得られず、1棟の決定まで1年以上かかっていた。CMと掲出を実施。総会の段取りを代わった結果、光へ改める棟が84%増えた。

従業員1,000人以上の音楽教室を百か所ほど持つ会社では、中学の吹奏楽部に入った子の親が、入部の後に十数万円の楽器を勧められ、続くか分からず買うか、学校の古い楽器で音が出ずに子がやめていた。駅の掲出と公表を実施。月ぎめで貸した結果、借りた子が55%増えた。

従業員1,000人以上の学生の街で定食の店を百店ほど出す外食の会社では、子を大学へ下宿させる遠方の親が、仕送りの食費が遊びに消え、子が菓子で夕食を済ませ体調を崩しても確かめられずにいた。CMと駅の掲出、頁の改修を実施。前払いの券を出した結果、買う親が4.6倍になった。

従業員1,000人以上の訪問介護を営む介護の会社では、サービス付きの住宅を建てて貸す地元の不動産会社が、資格を持つ相談の職員が辞め、登録の更新を前に代わりを見つけられずにいた。CMと駅の掲出を実施。日中の常駐を受け持った結果、申し出が2.0倍になった。

従業員1,000人以上の長尺の荷を小口で運ぶ路線を持つ運送の会社では、ステンレスの手すりを曲げて溶かし付ける金物の製作所が、長い品を路線便に断られ、社長が自社のトラックで遠方の現場へ運び、工場が止まっていた。CMと看板と記事を実施。集荷した結果、扱いが3.5倍になった。

従業員1,000人以上の店へ指導の担当を送る人材の会社では、夜明け前に市場へ仕入れに出る八百屋の主が、新しく雇ったパートに教える人がおらず、聞けないまま失敗した新人が数週間で辞めていた。掲出、講座、業界紙を実施。最初の3日に指導役を送った結果、続く比が6ポイント増えた。