交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の子どもの靴の専門店では、2〜10歳の子の親が足を測らずに大きめの靴を買い、脱げたりつまずいたりして、子が痛いと言っても履かせ続けていた。駅の掲出と記事を実施。店で長さと幅を測って半年ごとに測り直しを知らせた結果、測ってからの買い替えが34%伸びた。

従業員1,000人以上の漢方の製剤が多い市販薬の製薬会社では、トイレが近い60〜70代が長い列車の旅や観劇を控え、市販の頻尿の漢方の薬も受診の目安も知らずにいた。CM、車内の広告、発表を実施。店で相談して買う形で効能と受診の目安を知らせた結果、売上が1.3倍に伸びた。

従業員1,000人以上の人材会社では、家族で営む町の製材所が、求人を出しても人が来ず、特定技能の受入れは大きな会社のものと思い、支援の計画や協議会の手続きが分からずにいた。市場の掲出と封書を実施。手順と負担の目安を示した結果、求人の依頼が2.4倍になった。

従業員50人以下の自治体の企業立地の課では、市が誘った保険会社の事務センターが、担い手の退職と応募の不足が続き、本社が別の都市への集約を考えていた。駅とバスの掲出と動画を実施。短い時間から働ける事務の仕事を立地企業の合同の求人の案内で知らせた結果、61人が市内から採用された。

従業員1,000人以上のエネルギーサービスの会社では、アイスリンクが冷凍機の電気と、削った氷を溶かす槽や床下の加温の燃料の値上がりで、通年の営業に迷っていた。CM、駅の掲出、説明会を実施。発電の排熱を溶かす槽と床下に回し効果を契約で約束した結果、相談が1.9倍になった。

従業員100〜500人の魚の薬を作る動物用医薬品の会社では、ブリの養殖の会社が、薬を使うと休薬の期間に出荷が掛かると見て病気が出ても様子を見、魚を死なせるか出荷を延ばしていた。映像と漁港の看板を実施。生簀ごとに出荷と休薬を並べる暦を示した結果、投薬の相談が1.3倍になった。

従業員100〜500人の地域の広告会社では、住宅リフォームの会社の営業所が勧めても、古い分譲団地の住戸の持ち主が、管理組合の工事の決まりと費用が読めず、浴室や台所に手を付けずにいた。バスの掲出と画面を実施。同じ間取りの施工の例を示した結果、見積を頼む率が4ポイント上がった。

従業員50人以下の米を育てて精米まで手がける農業法人では、町工場や運送会社の社長が、物価の上がる中で社員に報いたくても賃上げの幅に限りがあり、商品券では使われ方が見えずにいた。調べの公表とバスの掲出を実施。熨斗を付けて社員の家へ春と秋に届けた結果、29社が米を贈り始めた。

従業員1,000人以上のビジネスホテルのチェーンでは、遠い現場に通う一人親方の職人が、工具を積んだ車を夜に停める宿を見つけられず、盗難を恐れて車の中で寝ていた。CM、看板、検索広告を実施。区画とカメラを備えた連泊の料金を作った結果、平日の空室が31%減った。

従業員50人以下の保育士と看護師が講師を務める研修の会社では、マッチングのサイトに登録して一人で家庭へ通うシッターが、乳児の寝かせ方や誤飲の手当てを教わる場が無く、乳児の依頼を断っていた。駅の掲出と広報を実施。人形を使う実技の研修を開いた結果、受講者が27%増えた。

従業員1,000人以上の乗合の保険代理店では、海外へ行く家族が、カードの保険は旅費をそのカードで払ったときだけ補う形が増えたと知らずに出かけ、旅先の入院で高い費用を払っていた。空港の掲出と画面を実施。手持ちのカードとの差を示した結果、契約が1.7倍になった。

従業員100〜500人の働く人の側の労働の事件を扱う弁護士法人では、辞めると伝えても引き止められる会社員が、弁護士でない代行の業者に頼み、有給の消化や未払いの賃金の交渉を断られていた。駅の掲出と手引きを実施。代理人として会社と話す範囲を示した結果、着手の前の相談が増えた。

従業員50人以下の再生のペットボトルの繊維で吸音の板を作る会社では、小さな会社の総務が、席でのWeb会議の声が響いて聞き返されても、会議室を増やす広さも費用もなかった。動画と駅の掲出を実施。机の仕切りと壁の板を社員が自分で付けられる形で出した結果、注文が18%増えた。

従業員100〜500人の港に屋根付きの作業場を持つ運送会社では、中古の建機を輸出する同業のフォワーダーが作業場も固定の技能も持たず、詰め込みを断られたり、固定が甘く積み直したりしていた。看板と記事を実施。洗浄の手配から固定と記録までを請けた結果、依頼が月間31件になった。

従業員1,000人以上の地方銀行では、同業の信用組合や信用金庫が集落の出張所を畳み、高齢の組合員が年金の受取りに町まで出られず、家族に通帳を預けていた。CM、発表、車内の広告を実施。窓口の車を同業と共同で持ち曜日で分けた結果、寄る集落が1.4倍に広がった。

従業員50人以下の番組の取引を支えるコンサルでは、放送局から番組を請ける制作会社が、配信や海外への販売で売れても、権利が局に集まり収入が戻らず、企画の時に配分を話し合えずにいた。駅の掲出と調べの公表を実施。協議に出す書類を整えた結果、企画の時の協議が定着した。

従業員50人以下のフードスタイリングの会社では、広告の制作会社が、レトルト食品の写真で具を足して盛ると売る品と違って見えると食品メーカーから差し戻され、撮影の日に撮り直しが続いていた。駅の掲出と講座を実施。売る量と具のまま盛る段取りを示した結果、依頼が1.6倍になった。

従業員1,000人以上の都市ガスの会社では、地震の後、止まったメーターを自分で戻せると知らない家庭から電話と出動の依頼が重なり、漏れを疑う家への出動が遅れていた。映像と封書、掲出を実施。器具の栓を閉め復帰ボタンを押す手順を伝えた結果、出動の依頼が51%減った。

従業員100〜500人の放課後等デイサービスを営む会社では、障害のある子の世話で親の休日が終わり、きょうだいが行事に付き添ってもらえず我慢を重ねていた。調べの公表とバスの掲出を実施。月1回の土曜に本人を預かり親ときょうだいが出かける日にした結果、家族が通い続ける場になった。

従業員1,000人以上の健診センターを持つ医療法人では、健診を委ねる中小企業で要精密検査と出た社員が、平日に休めないと受けないまま翌年を迎え、総務も誰が受けたか分からずにいた。駅の掲出と展示会を実施。結果を返す日に予約を取る形を示した結果、受けない社員が36%減った。

従業員100〜500人の工場と倉庫の改修を請ける建設会社では、男だけで回してきた工場が、女性を雇おうとしても便所が男女共用の1か所で更衣室も無く、応募者に断られていた。映像とバスと駅の掲出を実施。操業のまま数日で据える工程を示した結果、88の工場が女性用の設備を備えた。

従業員50人以下の地域の広告会社では、町の手焼きの煎餅店で常連の高齢化で客が減る中、駅の近くのマンションに越してきた世帯が店を知らず、手土産を駅ビルの菓子で済ませていた。記事と駅とバスの掲出を実施。手土産に選ぶ理由を伝えた結果、店の名を知る住民が15ポイント上がった。

従業員1,000人以上の地域の電力会社系の小売の会社では、自治体が出資する同業の地域新電力が、30分ごとの需要と調達の計画を回せず、ずれのたびにインバランスの料金を払っていた。掲出、検索広告、講座を実施。需給のグループに加えて予測を共にした結果、ずれが3ポイント下がった。

従業員100〜500人の温泉地で大広間のある旅館の会社では、近くの同業の小さな旅館が、一つの宿に収まらない修学旅行の分宿を相談されても、夕食や集会が宿ごとに割れて学校に避けられていた。公表と駅の掲出を実施。夕食と集会を自社の大広間でまとめた結果、受け入れる学校が43%増えた。