交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員100人以下の乳幼児のいる家庭の支えを受け持つ区の子育ての部局では、親子連れの客足が遠のいた商店街の店主が、授乳とおむつの交換の場が無いためにベビーカーの親子に素通りされていた。駅と車内の掲出と公表を実施。店の奥の一角を認定した結果、1年間で71軒が加わった。

従業員500〜1,000人の内服の錠剤を作る製薬会社では、毎日の錠剤を家族で飲む家庭が、毎月出るアルミと樹脂のシートをどのごみに出すか分からず、混ざった殻を燃えるごみに出して気に病んでいた。調べの公表と駅の掲出を実施。店頭で殻を集めて再生へ回した結果、集まる枚数が86%増えた。

従業員100人以下の冷凍と冷蔵の小口の荷を運ぶ運送の会社では、授乳期に泊まりがけの勤めへ出る働き手が、出張の間に搾った母乳を捨てるか、保冷剤の鞄で溶かし、育休の後の泊まりの勤めを断っていた。記事と駅の掲出を実施。宿から凍ったまま運んだ結果、便が約50件から約240件になった。

従業員1,000人以上の端末の見守りを請けるシステムの会社では、水回りと内装の改修を売るリフォームの会社が、辞めた営業の私物の携帯に施主宅の写真が残り、施主の苦情の電話に後任が答えられずにいた。駅の掲出、講座、手引きを実施。領域を分けた結果、加入が約7,800台になった。

従業員1,000人以上の多言語の電話の窓口と通訳の係を持つBPOの会社では、仕事や留学で家族と来日した人が、携帯の契約に口座が、口座に電話の番号が要る堂々巡りに陥り、暮らしが整うまで約45日かかった。掲出と記事を実施。母語の通訳が窓口に付き添った結果、約25日になった。

従業員100〜500人の地方で工場と倉庫の売買を仲介する不動産の会社では、借りた工場で縫製を30年続けてきた会社の社長が、持ち主の死後に継いだ子から売りたいと言われ、出るか買うか決められずにいた。看板と動画を実施。地価で買値の目安を出した結果、交渉が約16週から約9週になった。

従業員100〜500人の宿と客の連絡のクラウドを出す会社では、客室十ほどで夕食を供する旅館が、予約サイトから入る客の着く時刻が分からず、夕食の支度と駅の送迎の頃合いを決められずにいた。駅の掲出と頁の改修を実施。前日に客が着く時刻を返せる形にした結果、採用が月間22件になった。

従業員50人以下の劇作家と遺族から戯曲の上演の窓口を預かる会社では、既成の戯曲で公演を打つ小劇団が、書き手の連絡先が分からず、許しが下りるまで約4か月かかり、演目を替えていた。駅の掲出と記事を実施。上演の可否を載せた目録から申し込めるようにした結果、約2か月になった。

従業員1,000人以上の配管と設備の資材を二次の問屋へ納める一次の卸の商社では、工務店へ配管の資材を卸す二次の問屋が、値上げの通知が月に数十通届き、売り値の改定が遅れて古い単価で伝票を切っていた。業界紙、看板、頁を実施。一覧を毎月配った結果、旧単価の伝票が44%減った。

従業員1,000人以上の中古の家を買い取って売り直す買取再販の会社では、売り主から家や土地の売却を預かる地場の不動産店が、期限を約束できる大手へ専任の売り出しを移され、値下げを重ねていた。CM、駅の掲出、封書を実施。買い取りを確約した結果、専任の売り出しが84%増えた。

従業員100人以下の看板の掲出を現地で撮って確かめる広告の支援の会社では、看板の広告を一括で手配する大手の広告代理店が、施工の会社に頼む掲出の写真が遅く形もまちまちで、期日どおりに出せる報告が約84%にとどまっていた。駅の掲出と動画を実施。撮影を請けた結果、約92%になった。

従業員1,000人以上の凍結乾燥の工場を動かす食品の会社では、即席の麺とスープを量販へ出す作り手が、自社の乾燥の機が定番の具で埋まり、新しい味の具を熱風で乾かすと香りが抜けていた。CMと駅の掲出を実施。支給の具材を凍結乾燥した結果、得意先が約30社から約50社になった。

従業員1,000人以上の紳士服を全国で売る量販のチェーンでは、毎年数百人の新卒を迎える企業の人事が、入社式に丈の合わないスーツで並ぶ新人を見て、配属の前に買い直させていた。CM、駅の掲出、検索広告を実施。会議室で採寸会を開いた結果、得意先が約40社から約116社になった。

従業員500〜1,000人の訪問介護と小規模多機能の事業所を営む介護の会社では、シニア向けの分譲の館を建てる不動産の会社が、介護が要っても住めるかと問われて答えられず、客を老人ホームへ逃していた。駅の掲出と頁の改修を実施。館の1階に事業所を置いた結果、見学が月間61件になった。

従業員500〜1,000人の注射剤を無菌で詰める製薬の会社では、美容液を新しく売り出す化粧品の会社が、防腐剤を減らした一回分の美容液を出したくても、アンプルに無菌で詰める先が国内に少なく、発売を延ばした。掲出と手引きを実施。充填を請けた結果、列の稼働が16ポイント上がった。

従業員100〜500人の路面の店舗の物件を仲介する不動産の会社では、短い時間で品を家へ届ける即配の会社が、住宅地の真ん中に配送の拠点が要るのに、荷の出入りと夜の営業を嫌う持ち主に断られ、出店が半分に留まっていた。掲出と動画を実施。物件を探した結果、決まる件数が52%増えた。

従業員100〜500人の外壁に絵を描く班を置く広告の会社では、幹線の道沿いに大型の配送センターを持つ物流の会社が、窓の無い灰色の外壁を近隣から圧迫感があると言われていた。駅の掲出と頁の改修を実施。里山の眺めを描いた結果、好ましいと答えた人が約31%から約48%になった。

従業員1,000人以上の小売の仕組みを作るITの大手では、数百店を構える総合スーパーが、店内で焼くパンの見切りの札を係の勘で貼り、早く貼って粗利を削り、遅れて売れ残りを捨てていた。駅の掲出、講座、配信を実施。値下げの時刻と幅を予測した結果、申し出が月間53件になった。

従業員1,000人以上の食品スーパーを数百店持つ大手では、人通りの減った通りで長く続く和菓子の店が、生菓子を夕方に捨て、量販の取引は大口の条件で諦めていた。CMと駅広告と頁の改修を実施。近くの店の一角に委託で並べ毎朝引き取った結果、売り切れる日が14ポイント増えた。

従業員1,000人以上の全国で住宅ローンを貸す銀行のグループでは、住宅ローンを返す共働きの世帯が、繰上げ返済は100万円単位、手数料もかかると思い込み、賞与を使い切っていた。掲出、配信、検索広告を実施。アプリから1万円単位で返せるようにした結果、手続きが19%増えた。

従業員1,000人以上の全国に技術の係を置き、機器の設定を訪ねて行うITの会社では、スマートロックや照明を自分で買った子育ての家庭が、ルーターを替えるたびに機器が切れ、鍵が携帯で開かず、係を呼び戻していた。掲出と検索広告を実施。遠隔の点検を添えた結果、再訪が41%減った。

従業員1,000人以上の帳票の打鍵を請けるBPOの会社では、保険や役所の申込書を人手で打ち込む入力の業者が、年度末に手書きの帳票が山になり、打鍵の人を集められずに納期を延ばした。駅の掲出と配信を実施。文字認識の仕組みを月額で出した結果、約30日の繁忙期が15日で終わった。

従業員1,000人以上のビジネスホテルのチェーンを営む会社では、駅前で百室ほどの館を一棟だけ持つ経営者が、出張の客を手数料の高い予約のサイトでしか集められず、平日の空室が続いた。駅の掲出と出展、封書を実施。屋号と予約の網に加わる形を示した結果、見積が月間46件に上った。

従業員500〜1,000人の家電の店を連ねる小売の会社では、ドラム式の洗濯機や大型の冷蔵庫を自社のサイトで売る家電の作り手が、客がアプリとのつなぎで戸惑い、電話が集まり返品も出ていた。駅の掲出と配信を実施。店の係が据え付けと設定に回った結果、訪問の件数が35%増えた。