交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の原価と見積の仕組みを作るコンサルの会社では、工場の排水の処理槽を一件ごとに設計する水処理の大手が、見積を設計者が積み上げて回答に3週間ほどかかり、商談を他社に取られた。記事と駅の掲出を実施。営業が原価表で値を出せた結果、126件で1週間以内に返せた。

従業員1,000人以上の社内の配置と研修を受託する人材の会社では、55歳で役職を降りる社員が毎年数十人出る印刷インキの大手が、元の部長らに次の役目が無く意欲が落ち、辞めて配合の技が抜けていた。駅の掲出と調べの公表を実施。社内で公募した結果、張り合いが12ポイント増えた。

従業員1,000人以上の写真館を全国に数百店展開し、アルバムも請けるチェーンでは、学校の行事の撮影を請ける地場の写真館が、写る生徒が目立つ子に偏り、割付の後に保護者の苦情で撮り直していた。駅の掲出と公表と検索広告を実施。名簿と照らした結果、178校で写り漏れが無くなった。

従業員500〜1,000人の駅ビルと商業施設でカフェを四十店ほど出す飲食の会社では、大型の書店を広げるチェーンが、来店が減って滞在も短く、カフェを置きたくても許可も人も無く、汚れた本を案じていた。駅の掲出と頁の改修を実施。売場の隅で営んだ結果、誘いが月間24件になった。

従業員1,000人以上の急性期の病院を持つ医療法人のグループでは、透析の診療所が、流れの落ちたシャントの治療を約7週間待たされ、その間に詰まって透析できず、首から管を入れる処置を急いでいた。動画、調べの公表、駅の掲出を実施。翌日までの枠を空けた結果、待ちが約1週間になった。

従業員1,000人以上の事務所ビルの管理を行う不動産の会社では、一棟か数棟を持つ事務所ビルの主が、借り主の空調や間仕切りの工事を誰が持つかで揉め、借り主の指定の業者の見積をそのまま飲んでいた。CM、駅の掲出、配信を実施。工事区分の表を作った結果、管理するビルが43%増えた。

従業員50人以下の市立の美術館で作品を収蔵する係では、創業者の集めた絵を応接室に掛けたままの大手の製造業が、日の差す部屋で画面が割れ、額に虫が付いても相談先が無かった。発表と駅の掲出を実施。持ち主を会社のままにした寄託で迎えた結果、常設の展示で見られるようになった。

従業員1,000人以上のカフェを数十店構える会社では、作品の周年にカフェを開きたいキャラクターの版権の会社が、料理の監修と店の手配、特典の転売の対策まで手が回らず、企画が流れていた。駅の掲出と広報を実施。抽選の予約まで一式で出した結果、打診が1.5倍になった。

従業員1,000人以上の訪問介護を営む介護の会社では、交通事故で重い障害の残った人の将来の介護の費用を請求する法律事務所が、介護の中身と費用の根拠が薄く、低く見られていた。記事と駅の掲出を実施。一日の介助を時間ごとに記した結果、意見書の作成が3.2倍になった。

従業員500〜1,000人の法務大臣の許可を得た債権の回収の会社では、小口のリース料の延滞を後回しにするリースの債権の部門が、大口に人手を取られ、数万円の延滞を長引かせ償却を増やしていた。駅の掲出と頁の改修を実施。督促の初めから分割の取り決めまで任された結果、扱う額が69%増えた。

従業員100〜500人の事業用の不動産を買い取って持ち主へ貸す事業を営む会社では、自前の倉庫に資金を寝かせたままの酒類と食品の卸が、配送の車と受発注の仕組みの入替えを延ばしていた。検索広告と駅の掲出を実施。同じ場所で10〜20年借りる形を示した結果、申し出が32%増えた。

従業員500〜1,000人の紙のおしぼりと不織布の小物を作る紙加工の会社では、試着で化粧の付いた服を値引きで売る婦人服のチェーンが、汚れた服を売り物から外し、試着を断る店員と客の言い合いも出ていた。配信と駅の掲出を実施。試着室にフェイスカバーを掛けた結果、使う店が48%増えた。

従業員1,000人以上の公演の券を売るチケットの会社では、出演者の知人の席を口約束で受けるライブハウスの店主が、当日の受付で名前を探して列を延ばし、来ない分の席を売れずに空けていた。駅の掲出と検索広告、頁の改修を実施。席をスマホの券にした結果、無断の空きが38%減った。

従業員50人以下の知的障害のある人の相談を支えるNPO法人では、月の半ばで給料を使い切る知的障害のある若い人とその親が、課金や後払いで食費が尽き、親が毎月穴を埋めていた。親の会と駅の掲出を実施。週1回レシートを一緒に見た結果、231人が月末の食費を切らさなかった。

従業員50人以下の子どもを診る小児科のクリニックでは、朝に起きられず欠席の続く中学生とその親が、立ちくらみで昼まで起き上がれず怠けと叱られ、何科へかかればよいか分からずにいた。記事と駅の掲出を実施。起立の試験で確かめる外来を出した結果、初診が月間26件になった。

従業員50人以下の会社の案内と報道向けの文を作る広告の会社では、近県に同じ名を名乗る他社がある食品の検査の会社が、他社の不祥事が報じられるたびに得意先から問われ、仕入れ先も掛けの枠を止めかけた。駅の看板と頁の改修を実施。所在地とロゴで別と示した結果、得意先は離れなかった。

従業員1,000人以上の出品の監視を請けるBPOの会社では、個人どうしの売り買いを仲立ちするフリマアプリの運営元が、出品の増加に担当が追いつかず、偽物や薬が公開されたまま通報を受けていた。駅の看板と記事を実施。公開の前に目で確かめた結果、止めた割合が18ポイント上がった。

従業員1,000人以上の全国にドラッグストアを展開するチェーンでは、殺虫剤と虫よけを全国へ出す家庭用品の会社が、虫の出始めの地域差を掴めず、一斉に販促を打って南では遅く北では早すぎ、返品に追われていた。駅の看板と動画を実施。週を合わせて流した結果、出稿が2.3倍になった。

従業員500〜1,000人の消化器の医療用医薬品を持つ製薬会社では、大手のコールセンターの受託会社の人事が、通話を切れずに腹痛をこらえるオペレーターの欠勤と退職を、体調の個人の問題と見ていた。調べの公表と駅の掲出を実施。受診の目安を知らせ、職場で中座の合図を決める形が根づいた。

従業員1,000人以上の各地にサービスオフィスを持つ不動産の会社では、昼夜を問わず予報を出す気象情報の会社が、本社に入れなくなると取引先への予報が途切れるのに、予備の拠点を持つ費用が重かった。駅の掲出と頁の改修を実施。本社から離れた地の部屋の席を押さえた結果、席が31%増えた。

従業員1,000人以上の技術者を派遣し制度づくりの部門も持つ会社では、若手の技師が評価が見えないと移る建設コンサルタントが、職務の制度へ移そうにも職務を書ける人がおらず、計画が延び続けていた。駅の掲出と講座を実施。面談から職務の記述書を作った結果、完成が5か月早まった。

従業員50人以下の地元の作家の原画を貸し出す会社では、建て主と長く話す打合せの部屋を持つ設計事務所が、白い壁を殺風景と言われても、絵を買う予算も選ぶ目も無かった。駅の掲出と封書を実施。部屋に合う原画を3か月ごとに掛け替えた結果、申し出が月間27件になった。

従業員100〜500人のダムと水力の発電所を持ち発電する会社では、放流で水かさの変わる河原で遊ぶ親子が、晴れの日も水が急に増えると知らず、中州で警報も聞き取れずにいた。看板と配信を実施。放流の時刻を前もって告げた結果、親子が放流の前に岸へ上がるようになった。

従業員50人以下の住宅地で運動の苦手な子の体育の教室を3か所営む会社では、跳び箱や鉄棒で足がすくむ小学生とその親が、授業で逆上がりができず、親も教え方が分からず叱っていた。説明会と駅の掲出を実施。補助の帯で腰を寄せる段から始めた結果、逆上がりまでが3週間早まった。