交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の駅に近いビルを持ち店と教室の区画を貸す不動産会社では、跳ぶ音を理由に入居を断られるダンスの先生が、公民館の部屋の抽選に頼り、週ごとに教える場所が変わって生徒を増やせずにいた。駅の掲出と測った値の公表を実施。浮き床の区画を出した結果、稼働が17%増えた。

従業員1,000人以上の生理用品を製造する会社では、急な月経に備える置き場を持たない数十人の職場の経営者が、用意の無い社員が店へ走ると知りつつ、置き方と費用の扱いが分からず動けずにいた。CMと掲出、配信を実施。個室にディスペンサーを置いた結果、席を外す不安が和らいだ。

従業員100〜500人のパレットの荷にフィルムを巻く包装の機械を手掛ける会社では、手巻きの荷崩れで運送の会社に引き取りを断られる問屋が、新品の納期が数か月先で手を打てずにいた。駅の看板と記事を実施。整備済みの機を据えた結果、稼働までが約7週間から約3週間になった。

従業員1,000人以上の園芸の大型店を構えるチェーンでは、テレビで見たバラを客に頼まれる同業の個人の園芸店が、仕入れの口が無く客を通販へ取られ、店先が古い品種ばかりになっていた。CMと公表と駅の掲出を実施。自社の品種を小口で卸した結果、苗の扱い額が58%伸びた。

従業員100〜500人の中古の工作機械を整備して売る商社では、新しい機械を売る時に古い機械を下取りする同業の機械の商社が、売り先の無い旋盤を倉庫に置いたままにし、下取りを渋っていた。駅の掲出と動画を実施。月1回の業者の入札会へ出す道を示した結果、出品が1.2倍になった。

従業員50人以下の広告の校閲の会社では、スーパーの折込チラシを毎週預かる広告代理店が、担当の見直しだけで刷り、値段の桁や特売の期日の誤りで店に訂正の貼り紙を出させ、小売に替え時を言われていた。駅の看板と配信を実施。入稿の前に二人で読み合わせた結果、校閲が2.6倍になった。

従業員1,000人以上の国内と海外の募集型の旅を企画する旅行の会社では、相部屋と一人の割増を嫌って旅を諦める人が、二人一室が前提のツアーで夫婦や友人どうしの中に浮くのを恐れ、行き先を見送っていた。駅の掲出と説明会を実施。全員がひとりの旅を出した結果、247人が出発した。

従業員500〜1,000人の駅前でビジネスホテルを十数館営む会社では、線路や車両を飽きずに眺める子とその親が、週末に駅のホームや踏切で長く過ごして寒さと人込みに疲れ、線路側の部屋は空きがちだった。雑誌と駅の掲出を実施。線路の見える部屋として売り出した結果、泊まりが41%増えた。

従業員1,000人以上の企業の機械と賠償の保険を引き受ける損害保険会社では、ミキサーが焼けて丸一日パンを焼けない製パン所が、量販店に欠品を詫び、修理代と失った粗利を自前でかぶっていた。CM、駅の掲出、手引きを実施。修理と休業の損を併せて補った結果、加入が1.5倍になった。

従業員50人以下の卸の物流と採算を見直すコンサルの会社では、ペン一本でも毎日届ける地場の文具の卸が、通販の翌日の配送と比べられ、ガソリン代と配達の人手で粗利を食われていた。講座と駅の掲出を実施。得意先ごとの配達の採算を出し曜日を決めた結果、粗利の率が6ポイント上がった。

従業員1,000人以上の美容師を派遣する人材の会社では、スタイリストが続けて辞める美容室のオーナーが、面と向かっては本音を聞けず、辞めると告げられてから理由を知っていた。駅の掲出、発表、頁を実施。店の外の聞き手が半年ごとに面談した結果、78の美容室が辞める理由を掴んだ。

従業員50人以下の葬祭の会館を持ち式を執り行う会社では、毎年の慰霊の式を事務局だけで用意する建設業の協会の支部が、会場と祭壇、遺族の案内を手探りで整え、宗派の違いにも迷っていた。駅の掲出と業界紙を実施。献花の形で一式を受け持った結果、任せる支部が69%増えた。

従業員50人以下の中学生向けの塾を2教室営む会社では、5教科を一人で見きれない県内の個人塾が、苦手の教科を理由に、受験の学年の生徒が大手の塾へ移っていた。バスの掲出と手引きを実施。過去5年分の入試の解説の動画を教科ごとに分けて撮った結果、見る生徒が3.0倍になった。

従業員1,000人以上の法人の決済の仕組みを持つ銀行では、二次へ月に数千件を振り込む自動車部品の一次の会社が、まとめて払うため二次が消込に手間取り、照会に追われていた。検索広告、駅の掲出、調べの公表を実施。請求の番号を入れて払った結果、明細のある振込が73%増えた。

従業員50人以下の代理店から広告の配信先の点検を請け負う会社では、広告主から運用型広告を任される代理店が、偽の記事や違法な売り込みのサイトに広告主の広告が出て苦情を受け、謝って配信を止める回を重ねていた。駅の掲出と記事を実施。除外の一覧を毎週差し替えた結果、苦情が止んだ。

従業員1,000人以上のオフィスの清掃を請ける会社では、フリーアドレスに替えた大企業の総務が、私物を置いたままの席が同じ人に占められ、机を回って片付け、忘れ物の問い合わせを受けていた。配信と頁、駅の掲出を実施。私物を名札の袋に収めた結果、委託のフロアが3.7倍になった。

従業員1,000人以上のスーツの店を駅前などに展開する紳士服のチェーンでは、新卒を毎年数百人採る電子部品の商社の人事が、新卒が入社の直前に慌てて買い、寸法の合わない服で客先に出ていた。駅の掲出と頁の改修を実施。研修の日に採寸した結果、法人向けの販売額が29%増えた。

従業員50人以下の声の外来を持つ耳鼻咽喉科のクリニックでは、声優とナレーターを育てる大手の養成所の教務が、かすれた声で稽古を重ねる生徒を止められず、結節で休学する生徒が毎年出ていた。駅の掲出と検索広告を実施。2週間を目安に診せた結果、早く診る割合が13ポイント上がった。

従業員1,000人以上の調査の要員を派遣する人材の会社では、会場の調べの要員を外から呼ぶ市場調査の会社が、会場ごとに試食の温度や出す順がばらばらで、偏りから調べをやり直し、依頼主に詫びていた。看板と配信を実施。手順を決めた要員を出した結果、96会場がやり直し無く終えた。

従業員50人以下の市道を管理する市の道路の課では、県のトラック協会の会員の運送会社が、運転手がナビに従って住宅街の細い市道へ入り込み、車を擦ったり動けなくなったりして住民の苦情を受けていた。掲出と検索広告を実施。通れる道の図を出した結果、路地での立ち往生が無くなった。

従業員1,000人以上の鉄道の貨物の駅で集配と積み替えを行う通運の会社では、長距離の便を一人の運転手で走れない中小の運送会社が、拘束の上限で、車中泊の運行を続けるか長い荷を断っていた。看板、業界紙、手引きを実施。500km超の区間を鉄道へ回した結果、車中泊が37%減った。

従業員500〜1,000人のマンションを分譲するデベロッパーでは、駅前の用地を持ちながら一社では建てられない地場の不動産会社が、建築費の高騰で事業を負えず、大手へ用地ごと売っていた。CMと駅の掲出を実施。出資を分け合う共同事業を出した結果、候補の物件が1.7倍になった。

従業員100〜500人の製造の現場の技能を実技で測る人事の会社では、熟練の引退に悩む部品の一次の会社が、二次の仕入れ先で誰がどの作業を任せられるかを掴めず、立ち上げで手直しが出ていた。駅の掲出と発表を実施。仕入れ先ごとに技能を測った結果、117社が作業ごとの技能の表を手にした。

従業員100〜500人の工事の段取りのクラウドを提供する会社では、数百店の掛け替えを電話で割り振る看板の制作会社が、工事の後の写真の回収が漏れ、看板の許可の更新を落としかけていた。駅の掲出と配信を実施。日程と写真と期限を同じ画面で追った結果、試用の登録が月間43件になった。