交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の製本機のメーカーでは、小ロットの冊子が増えても印刷会社が段取りの長い古い無線綴じ機を使い続け、入替の相談も他社に流れていた。総合展での実演、会場の駅の掲出、導入先への配信を実施。厚みの違う冊子を続けて綴じて見せた結果、入替の相談先に選ばれ続けた。

従業員1,000人以上のビジネスホテルチェーンでは、県が二次避難の受け入れ先を探しても、繁忙期と重なる不安から宿の側が協定を避け、期間や料金の条件も決まらなかった。県庁の近くの駅での掲出と、条件の公表を実施。受け入れる部屋数と食事を示した結果、受け入れ先に選ばれた。

従業員50人以下の公有地の活用を仲介する不動産会社では、市町村から廃校の活用先の募集を任されても、事業者が集まらず翌年は契約が続かなかった。県庁所在地の駅の掲出と、校舎の中を見せる動画広告を実施。教室ごとの広さと改修の要否を示した結果、募集を任される先が12市町村になった。

従業員1,000人以上の建設会社では、老朽化した病院が建て替えの費用を出せず、診療を続けながら設備を直す改修を、頼み先がわからずにいた。BSのCM、都心の駅の掲出、広報を実施。病棟を区切って夜に配管を替える工程を示した結果、建て替えの前に相談を受けるようになった。

従業員100〜500人の県の財団が運営するよろず支援拠点では、無料で経営の相談に乗れるのに、小さな店の主から役所の窓口と見られ、売上に悩んでも訪ねてこなかった。駅の掲出と、相談した店主の取り組みの公表を実施。値付けや販路の相談の例を示した結果、売上の相談先として名が通った。

従業員50人以下の漁師が営む釣り船では、出航するかの判断が前日の夜まで客に伝わらず、風の予報を見た客が迷って予約を取り消し、空いた席が埋まらなかった。港の駐車場の看板と、出航を止める基準を解く記事を実施。風速と波の高さの基準を先に示した結果、前日の取消が40%減った。

従業員100〜500人の質屋では、元請の入金を待つ一人親方が、予備の電動工具を質に入れられると知らず、借入もためらって材料の支払いに困っていた。資材店の近くの看板と、申込の画面の改修を実施。月の利息と3か月の流質の期限を先に示した結果、工具の質入れが月間120件になった。

従業員1,000人以上の住宅リフォーム会社では、暑さ寒さに悩む家が内窓の補助を知っていても、手続きの手間といくら出るかが分からず見積を頼まなかった。地方局のCM、住宅地の駅とバスの掲出、検索広告を実施。窓の数から補助を引いた額を示した結果、内窓の見積の依頼が35%増えた。

従業員1,000人以上の調理師の派遣と紹介の会社では、店を移りたい調理師が先輩の口利きで次の店を探し、人材会社は条件の悪い職場を回すと見られていた。市場の最寄り駅の掲出と、厨房の動画広告を実施。派遣から紹介で料理長に就いた例を示した結果、転職で最初に声をかける先になった。

従業員1,000人以上の総合フィットネスクラブの運営会社では、平日の昼にスタジオと個室が空く一方、独立したパーソナルトレーナーは小さな貸しジムを転々としていた。駅の掲出、動画広告、予約画面の作り替えを実施。時間単位で借りられる形を示した結果、トレーナーの拠点になった。

従業員1,000人以上のリユース店のチェーンでは、店で売れない買取品を出す業者向けの競り市を開くが、古物商に知られず、出品の量に対して買い手が足りなかった。地方局のCM、駅の掲出、落札の結果の公表を実施。品目ごとの出品数と落札額を示した結果、参加する古物商が2倍になった。

従業員1,000人以上の回復期リハビリ病院を営む医療法人では、急性期病院の地域連携室が空床を電話で確かめる手間を避け、決まった病院にばかり転院を頼んでいた。空床と受け入れの条件が分かる画面の作り直しと、駅の掲出を実施。受け入れの可否を当日に返した結果、転院が20%増えた。

従業員100〜500人の中小のフォワーダーにLCLの混載の枠を卸すNVOCCでは、新しい取引先が搬入の締め切りや書類の出し方を覚えるまで時間がかかり、初回の船積みが遅れていた。港湾地区の看板と、混載の手順の記事を実施。書類の型を先に渡した結果、初回の船積みまでが3週間縮んだ。

従業員100〜500人の街路樹の診断会社では、植えて40年を超える並木が増えても、自治体は剪定の委託だけで、幹の中の腐れを調べる予算を組めていなかった。庁舎近くの駅の掲出と、診断の手引きの資料を実施。危ない兆しを写真で示した結果、診断の委託の相談が2倍になった。

従業員1,000人以上の出張手配の代行会社では、大企業の社員が宿と新幹線を各自で取り、規程を超える宿代や出張先を総務が後から知っていた。BSのCMと、ビジネス街の駅の掲出を実施。超えた件数を部署ごとに返す形を示した結果、大企業の出張を丸ごと預かるようになった。

従業員1,000人以上の工場の需要を束ねて市場に出す会社では、大手の工場が空調や自家発電で電力を減らせるのに、生産に響くとみて容量市場への参加を断っていた。BSのCM、駅の掲出、発動の実績の公表を実施。止める設備の選び方を示した結果、需給調整の相談先に挙がった。

従業員1,000人以上のホテルチェーンでは、実業団や大学の運動部の遠征が旅行会社経由の手配で、食事の調整もチームの栄養士が毎回宿と交渉していた。BSのスポーツ中継のCMと、空港と駅の掲出を実施。管理栄養士が組む献立を示した結果、毎季の遠征先に選ばれるようになった。

従業員50人以下の高架下のテナント誘致を請ける会社では、私鉄から任された区画が天井の高さや振動の条件で敬遠され、空きが長いと次の区画を任されなかった。沿線の駅の掲出と、申込画面の作り替えを実施。区画ごとの条件と向く業種を示した結果、空きの期間が40%減った。

従業員50人以下のいちごの観光農園では、家族連れが休日に予約なしで来て入れずに帰り、平日の枠は空いたまま、旅行の予約サイトに払う手数料がかさんでいた。国道沿いの看板と、品種と食べ頃を解く記事を実施。自社の画面に平日の空きを示した結果、集客費が30%下がった。

従業員50人以下の半日型のデイサービスでは、まだ自分で歩ける高齢者が、デイは入浴と食事で一日を過ごす場所だと思い込み、要介護の認定を受けても通わなかった。路線バスの車内広告と、通いの一日を伝える冊子を実施。3時間の機能訓練の中身を見せた結果、本人が見学に来るようになった。

従業員50人以下の民泊の運営代行会社では、相続した空き家を貸したい持ち主が、家主不在型の民泊は登録業者への委託が要ると知らず、独りで始めてつまずいていた。地下鉄の駅の掲出と、制度を解く記事を実施。年180日の上限と委託の範囲を示した結果、管理を任される住宅が48軒になった。

従業員50人以下の自治体の指定を受けた排水設備の工事店では、下水道が通っても浄化槽を使い続ける家が多く、費用と工事の日数が分からず接続を先送りしていた。路線バスの車内広告と、見積の画面の作り替えを実施。市の補助を引いた額と日数を示した結果、つなぎ替えの依頼が40%増えた。

従業員1,000人以上のアルバイトの求人サイトの会社では、個人の飲食店や小売店が掲載の費用を高いと思い込み、店頭の貼り紙で募集を続けていた。BSと地方局のCM、駅の掲出、動画広告を実施。採用が決まるまで費用がかからない料金を示した結果、個人店からの掲載の申込が30%増えた。

従業員1,000人以上のアリーナと球技場を運営する会社では、興行主が平日の夜の動員と帰りを不安がり、土日に日程が集まって平日が空いていた。来場者の帰りの調査の公表と、沿線の駅での平日公演の掲出を実施。終演から乗換駅までの時間を示した結果、平日の日程も選ばれる会場になった。