交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の経費精算クラウドの大手では、中堅企業の経理部門で競合製品が先に想起され、比較の候補に入れないことが課題だった。経理担当者の月末業務を描いた企業CMと、ターミナル駅の交通広告を展開。経理部門の悩みに絞った訴求で、指名検索数は前年比1.6倍となった。

従業員1,000人以上の建設機械メーカーのレンタル会社向け部門では、購買担当者が価格で機種を選び、自社機の燃費や稼働率の強みが伝わらないことが課題だった。業界紙と駅・道路沿いの広告、広報を実施。保有コストの比較を軸に発信した結果、機種指名の商談が1.4倍になった。

従業員1,000人以上の大手映画館チェーンの法人向け貸切部門では、シアターを株主総会や研修、表彰式に使えることが企業に知られていないことが課題だった。主要駅のポスターと貸切活用のウェビナーを実施。社内行事の実例を示した結果、貸切の問い合わせ2.8倍を実現した。

従業員1,000人以上の大手警備会社の施設警備部門では、家庭向けの印象が強く、ビルや工場の管理者に相談先として想起されないことが課題だった。法人向けの企業CMと駅ポスターを実施。施設管理者の通勤時間帯に絞って出稿した結果、施設警備の新規契約年間16件を実現した。

従業員1,000人以上の大手資格スクールの法人研修部門では、個人向けの知名度に比べ、社員の資格取得を支える法人研修が企業の人事に知られていないことが課題だった。主要駅での交通広告と人事向けウェビナーを実施。参加企業へ個別に見積を案内した結果、年間35件の法人契約を結んだ。

従業員1,000人以上の製薬会社のOTC医薬品部門では、新商品がドラッグストアの棚割りに入りにくく、店頭導入が限られることが課題だった。商談期のCM集中放送と主要駅の広告、取引先へのメール配信を実施。販促計画を商談前に示した結果、新商品の店頭導入店舗数を42%増やした。

従業員1,000人以上の鉄道会社の貨物輸送部門では、トラックからの切り替え先として荷主に思い出されず、相談が既存の大口に限られることが課題だった。CO2削減量の広報発信と、ターミナル駅での広告を実施。業種別の削減例を示した結果、新規荷主との商談が年間24件生まれた。

従業員1,000人以上の家電量販店の法人営業部門では、店頭の印象が強く、オフィスへのまとめ導入を頼める窓口だと知られていないのが課題だった。法人向けの企業CMと、オフィス街の駅広告を同時に展開。設置から保守まで任せられる点を訴えた結果、法人の問い合わせは1.7倍に伸びた。

従業員1,000人以上の大手損害保険会社の中小企業向けサイバー保険部門では、取引先の経営者が自社は狙われないと考え、補償の必要性を感じていないことが課題だった。被害の実例を描く動画広告と駅広告を実施。復旧費用の目安を示した結果、資料請求が5倍に増えた。

従業員1,000人以上の大手不動産会社のオフィスビル賃貸部門では、竣工を控えた新築ビルの名前が移転を検討する企業に届かず、内覧の予約が伸びないことが課題だった。企業CM、駅広告、動画広告を同じ図案で展開。共用部と防災設備を映像で見せた結果、内覧申込が前年比53%増加した。

従業員50人以下の会議室の貸出会社では、利用が個人の単発予約に偏り、研修や定例会議で使う企業の予約が少ないことが課題だった。研修会場を探す検索語への広告と、最寄り駅前の看板を実施。企業向けの定期プランを前面に出した結果、企業からの研修予約を月間44件に増やした。

従業員1,000人以上のITコンサルティングファームのDX支援部門では、大企業向けの印象が強く、中堅製造業の経営層からの相談が少なかった。経営者向けのTVCMと主要駅のポスター広告を実施。製造現場の改善を描く企業広告を3ヶ月続け、中堅製造業という新たな顧客層を切り拓いた。

従業員1,000人以上の中小企業向け会計クラウドの大手では、Web広告の単価が上がり、税理士経由以外の新規利用者の伸びが鈍っていた。決算期前に企業CMと主要駅のポスターを同じ訴求で実施。経理の手間が減る場面を繰り返し見せた結果、指名検索数が前年同期の2.2倍に伸びた。

従業員1,000人以上の業務用食用油の大手メーカーでは、原料高の値上げを機に外食・惣菜の取引先が安い他社品へ切り替える例が相次いだことが課題だった。駅広告と、揚げ油を長く使う方法を教えるウェビナーを実施。交換の回数を減らせると示した結果、他社品への切り替えが41%減った。

従業員1,000人以上の建築用ガラスの大手メーカーでは、仕様を決める設計事務所での想起が弱く、指定の段階で他社品に替わることが課題だった。駅広告と広報、設計者向け技術資料を組み合わせて実施。断熱と意匠の両立を訴えた結果、設計事務所からの資料請求が22%増えた。

従業員1,000人以上の大手テーマパーク運営会社の法人・団体営業部門では、社員旅行や修学旅行の候補に挙がる時期に想起されにくいことが課題だった。幹事に向けたCMと主要駅での交通広告を実施。団体専用窓口と貸切の案内を前面に出した結果、法人・団体の予約数57%増を実現した。

従業員50人以下の法人オフィス向け観葉植物レンタルの会社では、問い合わせの多くを検索広告に頼り、1件あたりの獲得費用が上がり続けていた。駅前看板の掲出と、設置例と月額料金を示す見積LPへの改修を実施。看板から社名検索でLPに来る流れを作り、問い合わせ単価52%削減を実現した。

従業員1,000人以上の大手語学スクールの法人研修部門では、個人向けスクールの印象が強く、企業の人事部から研修の相談先として想起されにくかった。社員の英語研修を訴求するCMと駅広告を実施。人事担当者に向けて研修の成果を伝えた結果、法人問い合わせ1.9倍を実現した。

従業員100〜500人の新入社員研修の企画運営会社では、サイトの研修案内が長文で比べにくく、人事担当者の相談申込につながっていなかった。研修を一覧で比べられるLPへの改修と、ビジネス街の駅広告を実施。研修の選定期にLPへ誘導した結果、相談申込24%増を実現した。

従業員1,000人以上の化学品の大手専門商社では、汎用品を扱う商社という印象が強く、機能性材料の提案先が既存の大口顧客に限られていた。駅の大型ボード、業界紙・業界誌の広告、取材対応を実施。用途事例を同じ切り口で発信した結果、機能性材料の新規相談を前年の2倍にした。

従業員1,000人以上の大手介護事業者の企業向け介護離職防止サービス部門では、両立支援への関心が高まる一方、人事部門に相談先として想起されないことが課題だった。主要駅での広告と、両立支援の解説記事の連載を実施。検索で上位を取った結果、企業からの導入相談を取り込んだ。

従業員1,000人以上の大手電力会社の法人向け脱炭素支援部門では、契約先の工場が脱炭素の相談を専門会社に持ち込むことが課題だった。企業CM、駅広告、自社ウェビナーを実施。排出量の算定から設備更新まで支援できると示した結果、相談件数3.5倍を実現した。

従業員100〜500人の作業服・安全靴の専門店チェーンでは、法人の制服更新が通販に流れ、店舗の法人窓口が知られていないことが課題だった。工業団地近くの看板、法人向けDM、選定ガイドを実施。店舗で採寸できる点を伝えた結果、法人の見積依頼1.8倍を実現した。

従業員1,000人以上の信託銀行の事業承継部門では、オーナー経営者の相談が顧問税理士で止まり、承継の検討が進んでから声が掛かることが課題だった。駅広告と動画広告で知らせ、承継ウェビナーへ誘う施策を実施。早い段階で接点を持った結果、年間18件の信託契約を実現した。