CASE #7654

外食向けの企業CMで冷凍魚の訴求を価格から安定供給へ切り替えた大手水産会社の施策

農業・水産業 TVCM 交通広告・OOH 広報・PR 認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の大手水産会社の業務用冷凍魚部門では、外食・給食の調達担当に価格比較だけで選ばれ、値下げ競争が続くことが課題となっていた。安定供給を訴える企業CM、主要駅の広告、業界紙向けの広報を実施。その結果、指名での問い合わせが前年比1.8倍になった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 TVCM

漁獲から加工、冷凍保管までの管理体制を見せる15秒の企業CMを制作し、3県の局で2ヶ月間出稿。外食・給食事業者の経営層が見る報道番組の前後に枠を寄せた。

目的・効果外食・給食事業者の経営層に安定供給の会社として認知させる

金額放映費2,500万円＋制作費500万円

2 交通広告・OOH

外食チェーンの本社が集まるオフィス街の主要駅3駅で、B0ポスター各10枚を4週間掲出。年間の供給量と産地の数を示し、QRから取引相談へ誘導した。

目的・効果外食・給食の調達担当からの取引相談を月15件にする

金額掲出費720万円＋制作費80万円

3 広報・PR

PR会社と組み、外食・給食向けの業界紙に向けて供給計画と品質管理の取材機会を月1回設けた。新しい加工ラインの稼働時には工場見学会を開いた。

目的・効果業界紙での掲載を月2件にし、指名での問い合わせを前年比1.8倍にする

金額月額80万円