CASE #7580

展示会の実機比較コーナーを軸にレンタル会社との取引関係を築き直した小型建機部門の施策

製造業（機械・装置）交通広告・OOH 展示会・リアルイベント認知・ブランディング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手建機メーカーのレンタル会社向け小型建機部門では、競合機への入れ替えが続き、主要なレンタル会社との取引が細っていた。幹線道路沿いの看板と展示会での実機比較を実施。整備のしやすさを現場で確かめてもらった結果、レンタル会社との取引関係を築き直した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 交通広告・OOH

レンタル会社の営業所や資材置き場が集まる幹線道路沿いに、ロードサイド看板を10面、12ヶ月掲出。燃費と整備時間の短さを1行で伝える図案にした。

目的・効果現場の作業者と営業所長に機種名を覚えてもらい、指名での見積依頼を増やす。

金額月額150万円＋看板制作300万円

2 展示会・リアルイベント

建設機械の専門展示会に大型ブースで出展し、競合機と並べた実機比較コーナーを設置。加えてレンタル会社の整備担当者向け内覧会を年2回、各回20社限定で開いた。

目的・効果整備担当者の評価を得て、主要レンタル会社への年間納入台数を回復させる。

金額大型ブース1,000万円＋内覧会300万円