CASE #7696

即日配送を打ち出したCMで職人のプロ会員を1.6倍に伸ばした大手ホームセンターの施策

小売・EC TVCM 交通広告・OOH 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上のホームセンターのプロ会員部門では、職人の購買が建材店に流れ、プロ会員の新規登録が伸び悩んでいた。早朝営業と資材の即日配送を訴えるCMとロードサイド看板を実施。現場へ向かう時間帯に接点を重ねた結果、プロ会員の新規登録を前年比1.6倍に伸ばした。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 TVCM

3県の地方局で15秒CMを2ヶ月間集中出稿し、早朝の情報番組枠を中心に約400本を放映した。実写で現場への即日配送を描き、工務店の職人の声を入れた。

目的・効果工務店・職人層の店名想起を高め、プロ会員の新規登録を前年比1.6倍にする。

金額制作400万円＋放映2,400万円

2 交通広告・OOH

資材置き場や建築現場が多い幹線道路沿いに看板20面を1年間掲出した。店舗までの距離と開店時刻、プロ会員の特典を大きく載せた。

目的・効果看板を見て来店した職人のプロ会員登録を月300件以上にする。

金額月額240万円（掲出料）

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