TVCMのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の業務用の冷凍の総菜を作る食品メーカーでは、企業の宿泊型の研修所を運営する会社が、研修の参加の人数が前日まで動き、多めに仕込んだ夕食を捨て、調理の人手も集まらずにいた。CM、展示会、手引きを実施。前日の人数で解かす主菜を納めた結果、出荷が72%増えた。

従業員50人以下の地方都市の環境部の気候変動に備える係では、冷房の効いた売場を持つ書店や理容店が、炎天に座り込む人を見ても、客でない人の世話や事故の責任まで負うと思い込み、申し出られずにいた。CMと案内の頁を実施。休ませ方の手引きを渡した結果、84の店が指定を受けた。

従業員1,000人以上の障害者のグループホームを営む会社では、古いアパートを持つ地主の資産管理会社が、空室が続いても、障害のある人に貸すと近所や建物の傷みを恐れ、売却を考えていた。CM、封書、展示会を実施。棟ごと借りて消防の工事も持った結果、持ち主が募集の札を外した。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、接客の現場を持つ中小企業の社長が、2026年10月にカスハラの防止が義務になっても、弁護士の費用を払えるか分からず、社員に我慢させていた。CM、調べの公表、検索広告を実施。費用を補う特約を出した結果、付けた企業が3.4倍になった。

従業員50人以下の高知で住宅の改修を営む工務店では、子のきょうだいの部屋を分けたい家族が、工事は高いと思い込み、高学年と低学年のきょうだいを本棚とカーテンで仕切った一室で我慢させていた。CMと誌面を実施。1〜2日で二部屋に分ける様子を見せた結果、依頼が1.7倍になった。

従業員100〜500人のコンサートと舞台を企画する会社では、科学館の指定管理者が、昼の学校と家族の回は埋まっても閉館後のドームが空いて大人の客も少なく、市の利用者の目標に届かずにいた。CMと業界誌を実施。星空に弦と朗読を重ねる夜の公演を持ち込んだ結果、大人の観覧が31%増えた。

従業員1,000人以上の訪問介護と介護の施設を営む会社では、観光バスの会社がリフト車を入れても、宿の手洗いと湯の介助を乗務員では担えず、車いすの客の申込を断っていた。CM、業界紙、手引きを実施。介護福祉士の同乗を自費の料金で付けた結果、月間39件の申込を集めた。

従業員100〜500人の地方の信用金庫では、巻き網の漁業会社が、船齢30年を超えた船団の造り直しを迫られても、多額の建造費と先の読めない水揚げを案じ、相談に踏み出せずにいた。CMと駅・バスの掲出を実施。隻数を減らす返済の筋道を示した結果、設備の貸出が81%増えた。

従業員1,000人以上の事業用地の仲介を全国で営む不動産会社では、急速充電の事業者が、良い場所を見つけても、所有者に長く縛られるのに賃料が安いと渋られ、合意まで1年近くかかっていた。CMと検索広告を実施。使われた量で上乗せする賃料を示した結果、合意までが4か月縮んだ。

従業員1,000人以上の総合の広告会社では、ブランド品の買取店の本部の販促の部門が、腕時計を持つ男性が店で安く言われたら断りにくいと案じ、予約しても来ない客や売らずに帰る客が多かった。CM、検索広告、見積の画面を実施。写真で値の幅を出した結果、成約率が5ポイント上がった。

従業員1,000人以上の播磨と淡路で工場へ作業員を送る派遣の会社では、春に花苗を出す生産会社が、出荷の3か月だけ人が足りず、求人に長く勤める人しか来ず、家族と社員で夜まで鉢を並べていた。CMと駅とバスの掲出を実施。午前だけの作業へ派遣した結果、応募が4.4倍になった。

従業員50人以下の農家から青梅を集めて市場や漬物の会社へ卸す会社では、梅酒を家で漬けてみたい初心者が、傷のある梅や度数の低い酒で漬けて濁りやカビを出し、翌年から漬けなくなっていた。CMと梅仕事の会を実施。漬けごろの梅を一式で送った結果、申込が1.5倍になった。

従業員50人以下の産科の有床の診療所では、出産を控えた妊婦が、無痛分娩を望んでも費用や麻酔の危うさを夫に話しきれず、決めるのが妊娠の後期にずれ込み、麻酔の診察の枠が埋まっていた。CMと夫婦の説明会を実施。中期に夫婦で学べるようにした結果、申込の時期が14日早まった。

従業員1,000人以上の生命保険会社では、子を育てる一人親方が、亡くなった時に家族へ出る年金が遺族基礎年金にとどまり、厚生年金の上乗せが無いと知らず、会社員と同じ備えで足りると見ていた。CM、看板、調べの公表を実施。子が育つまで毎月払う保険を示した結果、加入が52%増えた。

従業員100〜500人の信販会社では、一枚板の食卓を作って売る木工房が、見に来た客が板を気に入っても数十万円の値札を見て「ボーナスまで待つ」と帰り、量販の店へ流れていた。CMと講座を実施。代金を月ごとに分ける加盟の形を示した結果、分割の利用が26%増えた。

従業員1,000人以上の大手の旅行会社では、駅前で常連の客を持つ小さな旅行会社が、客船の旅を望む常連がいても、船を借りる力も客室を押さえる信用も無く、通販に客を取られていた。CM、封書、調べの公表を実施。貸し切った客船の部屋を卸した結果、店頭で売れた数が39%増えた。

従業員1,000人以上の米穀の卸のグループでは、量販と弁当の工場への納めが重なる時期に精米が追いつかず、地域の精米所は、産地の記録や検査、工賃と支払いの日が分からず委託を断っていた。CM、業界紙、展示会を実施。工賃を書面で先に示した結果、104の精米所が加わった。

従業員50人以下の地方の販促の広告会社では、冬の水ようかんを炊く和菓子店が、こたつで食べる県の習わしを県外から越した若い家族が知らず、年配の常連に頼り、一店では広告を出せずにいた。CMと調べの公表を実施。店ごとの味の違いを見せた結果、若い世帯の購入率が6ポイント上がった。

従業員50人以下の犬のしつけの教室を開く会社では、保護犬を引き取った飼い主が、人の手を怖がって触ると噛む成犬を散歩にも出せず、譲り受けた先へ返すか迷っていた。CMと記事を実施。迎えた日から数週間の過ごさせ方を家と教室で教えた結果、家族の入会が前年を42%上回った。

従業員1,000人以上の複数の温泉地で旅館とホテルを運営する会社では、孫だけを連れて泊まりたい祖父母が、食事で子の苦手やアレルギーを伝えきれず、夜の体力も続かず遠出を諦めていた。CMと封書を実施。子の献立と夜の見守りを組んだ結果、孫と泊まる品の予約が2.9倍になった。

従業員100〜500人の高気圧酸素の治療の装置を持つ病院では、潜ってサザエやアワビを獲る漁師が、浮上の後のしびれや関節の痛みを疲れと見て様子見し、翌日以降に悪くなってから来ていた。CMと漁協の説明会を実施。兆しと来院の順を伝えた結果、遅れて来る人が24%減った。

従業員1,000人以上の地方を地盤にする宅配の運送会社では、再配達が減らず、酒屋やクリーニング店が店の一角で荷を渡す役を考えても、置き場や紛失の扱い、手数料が分からず踏み出せずにいた。CM、駅とバスの掲出、申込の画面を実施。手順を先に示した結果、112軒が引渡しを始めた。

従業員1,000人以上の秘書や事務の経験者を抱える派遣の会社では、営業と現場を兼ねる町工場や商社の社長が、予定の調整や礼状の清書まで夜にこなし、取引先への返事が遅れていた。CM、封書、調べの公表を実施。週に数日だけ秘書を派遣した結果、95の会社で社長が夜の事務を手放した。

従業員50人以下の盛岡でボウリング場を2か所運営する会社では、家族で営む県内の他のボウリング場が、週末は家族連れで埋まっても平日の夜はレーンが空き、常連の高齢化で投げ手が減っていた。CMと駅とバスの掲出を実施。各場を回る半年の合同のリーグを開いた結果、平日の夜に投げる人が54%増えた。