TVCMのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上のビルメンテナンス会社の設備管理部門では、清掃の取引先は多いが設備保守の委託先として想起されないことが課題だった。ビルの管理担当者に向けた企業CMと駅貼り広告を実施。点検と省エネ改修を一括で任せられると訴えた結果、設備管理の見積依頼が2.9倍になった。

従業員1,000人以上の大手英会話スクールの法人研修部門では、個人向けスクールの印象が強く、企業の人事部から研修の相談先として選ばれにくいことが課題だった。企業CM、駅広告、リスティング広告を組み合わせて展開。法人研修の実績を訴求した結果、人事部からの相談1.2倍を実現した。

従業員1,000人以上の介護事業者のデイサービス部門では、ケアマネジャーからの紹介が一部の拠点に偏り、空きのある拠点の利用が伸びなかった。企業CMと、居宅介護支援事業所への毎月の案内状を実施。空き状況を毎月届けた結果、紹介件数24%増を実現した。

従業員1,000人以上の医療機器メーカーの透析装置部門では、更新時期を迎えた施設が他社機へ切り替える例が続き、保守体制の強みが伝わっていなかった。企業CMと専門誌の連載記事広告を実施。保守拠点の体制を繰り返し見せた結果、既存施設から更新相談を呼び込んだ。

従業員1,000人以上の大手電力会社の法人向け再エネ電力プラン部門では、既存の法人契約先に切り替えの利点が伝わらず、他社への流出が課題だった。脱炭素の取り組みを描く企業CMと動画広告を実施。取引先に求められる排出削減を事例で示した結果、法人の切り替え相談1.5倍を実現した。

従業員1,000人以上の大手ホームセンターの法人外商部門では、工務店や設備業者に個人客向けの印象が強く、掛け払いの法人口座が知られていないことが課題だった。法人窓口を打ち出すTVCMと駅広告を実施。資材の一括配送と掛け払いを訴求し、施工業者向けの外商窓口を立ち上げた。

従業員1,000人以上の大手生命保険会社の団体保険部門では、人事部門での想起が他社に後れ、更改時の提案依頼が少ないことが課題だった。経済番組枠でのテレビCMと人事向け専門誌の広告を実施。CMで社名を知らせ、誌面で制度設計の事例を見せた結果、提案依頼1.8倍を実現した。

従業員1,000人以上の大手不動産会社の物流施設部門では、新設施設が荷主企業に知られておらず、竣工前の区画契約が遅れていた。企業CM・駅広告・専門展示会を組み合わせた施策を実施。施設名を知らせてから展示会で区画相談を受けた結果、竣工前から内覧の申込が続く状態を実現した。

従業員1,000人以上の大手ゼネコンの物流倉庫建築部門では、オフィスや病院の施工会社という印象が強く、倉庫の発注先として名前が挙がらないことが課題だった。倉庫の施工工程を映した企業CMと動画広告を実施。経営層と物流担当者の双方に届けた結果、コンペへの指名が1.5倍になった。

従業員1,000人以上の大手広告会社の展示会・イベント事業部門では、出展経験のない中堅企業からの相談が少なく、既存出展者への依存が課題だった。出展の効果を伝える企業CMと出展準備ウェビナーを実施。CM放映後にウェビナーで出展の進め方を示した結果、出展相談が2.3倍に増えた。

従業員1,000人以上の経費精算クラウドの大手では、中堅企業の経理部門で競合製品が先に想起され、比較の候補に入れないことが課題だった。経理担当者の月末業務を描いた企業CMと、ターミナル駅の交通広告を展開。経理部門の悩みに絞った訴求で、指名検索数は前年比1.6倍となった。

従業員1,000人以上の業務用調味料メーカーでは、給食・弁当の取引先で使われる品目が数点に限られることが課題だった。厨房向けの企業CMと、大量調理のレシピ記事の公開を実施。100食単位の分量で献立を示した結果、既存取引先からの追加採用の相談が月間33件になった。

従業員1,000人以上の住宅用断熱材メーカーでは、工務店や設計事務所での認知が低く、仕様書で他社品が選ばれがちなことが課題だった。工務店経営者向けの企業CMと、施工手順の動画広告を実施。省エネ基準への対応と施工のしやすさを伝えた結果、工務店からの資料請求が27%増となった。

従業員1,000人以上の大手警備会社の施設警備部門では、家庭向けの印象が強く、ビルや工場の管理者に相談先として想起されないことが課題だった。法人向けの企業CMと駅ポスターを実施。施設管理者の通勤時間帯に絞って出稿した結果、施設警備の新規契約年間16件を実現した。

従業員1,000人以上の大手ホテルチェーンの宴会・会議部門では、婚礼の減少で宴会場の平日の稼働が落ち、企業の式典や会議の利用を増やすことが課題だった。経済誌への連載広告と、取引先企業に向けた企業CMを実施。周年式典や株主総会の相談が平日の宴会場に入るようになった。

従業員1,000人以上の大手鉄鋼商社では、建材や自動車向けの取引が中心で、再生可能エネルギーや物流施設の需要家に社名が知られていないことが課題だった。企業CMと経営層の取材対応を組み合わせた広報を実施。新しい分野の発注担当者から指名で相談が届くようになった。

従業員1,000人以上の製薬会社のOTC医薬品部門では、新商品がドラッグストアの棚割りに入りにくく、店頭導入が限られることが課題だった。商談期のCM集中放送と主要駅の広告、取引先へのメール配信を実施。販促計画を商談前に示した結果、新商品の店頭導入店舗数を42%増やした。

従業員1,000人以上の画像診断装置（CT・MRI）のメーカーでは、更新の検討が始まった段階で比較候補に挙がらないことが課題だった。病院経営層に向けた企業CMと学会併設展示での実機デモを実施。保守体制と撮影の効率を一貫して伝えた結果、更新時の選定候補としての地位を確立した。

従業員1,000人以上の都市ガス会社の法人営業部門では、重油ボイラーを使う既存顧客が更新期を迎えても、相談が他社に流れることが課題だった。業界誌での連載と、法人向けの企業CMを実施。更新期に合わせて事例を届けた結果、既存法人の燃料転換の相談は前年比29%増を記録した。

従業員1,000人以上の家電量販店の法人営業部門では、店頭の印象が強く、オフィスへのまとめ導入を頼める窓口だと知られていないのが課題だった。法人向けの企業CMと、オフィス街の駅広告を同時に展開。設置から保守まで任せられる点を訴えた結果、法人の問い合わせは1.7倍に伸びた。

従業員1,000人以上の大手不動産会社のオフィスビル賃貸部門では、竣工を控えた新築ビルの名前が移転を検討する企業に届かず、内覧の予約が伸びないことが課題だった。企業CM、駅広告、動画広告を同じ図案で展開。共用部と防災設備を映像で見せた結果、内覧申込が前年比53%増加した。

従業員1,000人以上のゼネコンの病院建築部門では、建て替えを考える医療法人の理事会で名前が挙がらず、設計段階から関われなかった。医療経営誌での連載と、病院経営者に向けた企業CMを実施。診療を続けながらの建て替え事例を伝え続け、病院建築で真っ先に名前が挙がる存在となった。

従業員1,000人以上のITコンサルティングファームのDX支援部門では、大企業向けの印象が強く、中堅製造業の経営層からの相談が少なかった。経営者向けのTVCMと主要駅のポスター広告を実施。製造現場の改善を描く企業広告を3ヶ月続け、中堅製造業という新たな顧客層を切り拓いた。

従業員1,000人以上の大手人材会社の再就職支援部門では、人員施策の相談が既存の取引先に限られ、新しい企業から声がかかりにくかった。人事責任者向けの企業CMと手順資料、毎月のウェビナーを実施。資料を入口に個別相談まで案内した結果、新規契約を年間40件獲得した。