TVCMのBtoBマーケティング事例

従業員100人以下の休んだ田でマコモダケを育てる農業法人では、休んだ田にマコモダケを植え始めた各地の生産者が、分けてもらった種株を芽の出ないまま植えて枯らし、植え直しで秋の太りがそろわなかった。CMと検索広告を実施。芽出しした種株を売った結果、植え直す株が46%減った。

従業員1,000人以上の安価な雑貨の店を全国に持つ小売の会社では、衣料の売り場が退き上の階が空いた各地の中小のスーパーが、食品の階に客が集まり、照明と空調の費えだけが残っていた。CMと出展と頁を実施。歩合の賃料で売り場を開いた結果、出店が年約5から約38店になった。

従業員1,000人以上の冷蔵の小口の配送と器材の設営を持つ物流の会社では、河原と公園で手ぶらのバーベキューを催す会社が、週末の朝に社員が軽トラックで炭と食材を何往復も運び、区画が整わず客を待たせていた。CMと配信を実施。人数分を朝のうちに据えた結果、冷蔵の便が95%増えた。

従業員1,000人以上の賃貸の仲介と管理を営む不動産の会社では、各地の駅前で賃貸の部屋を仲介する店が、週末は店の人手が内見に出られず、客を待たせて他の店へ流していた。CM、封書、業界紙を実施。宅建士が内見に同行した結果、試しに頼む店が約25店から約170店になった。

従業員50人以下の県の海岸の美化の係では、社員の社会貢献の場を探す大企業の総務が、近場で続けられる場が見つからず、遠くの植林の催しに数人を出すだけになっていた。CMと駅の掲出を実施。区画の受け持ちを示した結果、区画の端に社名の札が並び、浜の端まで受け持ちが埋まった。

従業員100〜500人の商業施設の中で子を預かる託児の会社では、大型の商業施設を運営する会社が、日曜は保育園が休みで子のいるテナントの働き手が勤めを断り、売場の人手が欠け、テナントの苦情を受けていた。CMと封書を実施。館内に部屋を設けた結果、369人が日曜に勤めた。

従業員500〜1,000人の花の球根と苗を輸入して卸す園芸の商社では、春に数十万本のチューリップを咲かせる観光の庭園が、球根の着く時期が読めず植え込みが遅れ、咲く週の違う品種が混ざり見頃がずれていた。CMと見本市を実施。咲く週ごとに分けて納めた結果、年約8万球が約31万球になった。

従業員500〜1,000人の複数の地域で訪問介護と送迎を行う介護の会社では、足の弱った高齢の信徒を多く抱える教会が、送り迎えを担った役員も車を手放し、日曜の礼拝の長椅子に空きが目立っていた。CMと封書を実施。戸口から長椅子まで送る枠を出した結果、頼んだ教会で長椅子の空席が埋まった。

従業員100〜500人の天気で広告を出し分ける広告の会社では、屋根の無い競技場で試合を戦うサッカーのクラブが、雨の予報で前売りが止まり、晴れても近くの家族に知らせる手が無く、空席が残っていた。CMと調べの公表を実施。朝の空模様で広告を出した結果、頼むクラブが92%増えた。

従業員500〜1,000人の構内の駐車の区画を勤務と結ぶクラウドの会社では、三交代で日曜も動く工場の総務が、夜勤の車が出る前に早番の車が入って構内が埋まり、公道に入構待ちの列が延び苦情を受けていた。CMと業界誌を実施。空く区画を番ごとに割り当てた結果、照会が月間64件になった。

従業員1,000人以上の宿の清掃を請けるBPOの会社では、紀伊半島と各地の連休明けの日曜の朝に泊まり客が一斉に発つ民宿が、朝食の片付けと見送りと客間の支度が重なり、次の客を玄関で待たせていた。CMと封書を実施。班長の指揮で班を出した結果、104軒が日曜の清掃を頼んだ。

従業員100人以下のグループホームと短期入所を開く社会福祉法人では、知的障害のある子を家で看る老いた親が、倒れたら子の行き先が無いと案じつつ登録を先送りし、倒れた日は親族が預け先を探した。CMと封書を実施。帳面を預かった結果、登録が年約30世帯から約99世帯になった。

従業員1,000人以上の路線と高速のバスを走らせる会社では、車を持たずに週末の遠出を諦める勤め人が、渓谷の城下町まで2度乗り継いで片道3時間かかると知り、車が無いと行けないと思っていた。CMと掲出を実施。直行の便を出した結果、日曜1日約40人が約230人になった。

従業員1,000人以上の運転の仕事に絞った人材の会社では、免許を返納しても商談に足を運びたい年配の社長が、送り迎えを社員に頼み、遠方の取引先への顔出しを減らしていた。CMと経済誌と頁を実施。元のプロの運転手を直に雇う形で紹介した結果、成約が年約45件から約108件になった。

従業員500〜1,000人の催しの写真を撮って売る会社では、市民マラソンを主催する実行委員会の事務局が、走る姿の写真を求められても沿道で撮る人手が無く、走者の満足の調べで写真の項目が最も低かった。CMと出展を実施。番号で探せる頁を出した結果、任される大会が年約5から約19になった。

従業員1,000人以上の連絡と受付を請けるコールセンターの会社では、山でパラグライダーの体験飛行を催す会社が、風で朝に中止を決めても数人では電話をかけ切れず、集合場所で中止を知る参加者が多かった。CMと検索広告を実施。一斉の連絡を請けた結果、周知が22ポイント上がった。

従業員1,000人以上の時間貸しと月極の駐車場を営む会社では、例大祭と初詣に数万人の参拝者を迎える神社と寺が、祭りの日に参道と生活の道に車が連なって苦情を受けても、境内に停める場所が無かった。CMと検索広告を実施。空き地を臨時の駐車場にした結果、商談が月間54件になった。

従業員100人以下の農業の資材の広告に強い広告の会社では、ビワと柑橘の産地へ殺虫剤を卸す農薬の作り手が、ビワに使える薬の登録が増えても、農家が前のラベルの知識のまま、袋かけの前の虫を手で摘んでいた。CMと業界紙を実施。天気の枠で伝えた結果、知る農家が10ポイント増えた。

従業員100人以下の柑橘の苗を育てる農業法人では、戸建ての庭で実のなる木を育てたい家庭が、売場の細い接ぎ木の苗を最初の冬の霜で枯らし、植え直しても実らず数年が過ぎていた。CMと頁の改修を実施。2冬越させた苗を出した結果、年約300本が約1,260本になった。

従業員50人以下の山の自然を案内するガイドの会社では、雲海を見に行きたい人が、夜明け前に峠へ上がっても雲海が出ず空振りを重ね、暗い山道を一人で歩いて迷いかけ、諦めかけていた。CMと記事を実施。湧きそうな朝に尾根を歩く会を開いた結果、来る人が84%増えた。

従業員100〜500人のAEDを貸して点検する医療機器の会社では、登山口の駐車場と休憩所を預かる会社が、日曜の夜明けに人が集まるのに、AEDは開店前の売店にあり、外では冬の冷えと夏の熱で傷むと置けずにいた。CMと公表を実施。保温のケースで貸した結果、見積が月間76件になった。

従業員1,000人以上の冷蔵の小口を運ぶ運送の会社では、日曜も店を開ける業務用の食材の店が、日曜の昼に飲食店から追加を頼まれても、店の車と人が足りず断り、客を大手の卸へ移されていた。CMと封書と頁の改修を実施。日曜の当日便を出した結果、月約300個が約1,110個になった。

従業員1,000人以上の短時間の仕事の紹介に強い人材の会社では、夜明け前から釣り客を迎える港の近くの釣具店が、朝の2時間だけ働く人が見つからず、家族で回して開店を遅らせ、朝の客を逃していた。CM、掲出、頁の改修を実施。近所の人を紹介した結果、朝の求人が月間69件に届いた。

従業員100〜500人の野球の審判を試合ごとに受け持つ会社では、各地の河川敷で日曜の夜明けに試合を組む早起き野球の連盟が、出ないチームの選手が持ち回りで審判を務め、判定の揉め事と当番を嫌ってチームが抜けていた。CMと公表を実施。球審と塁審を出した結果、照会が月間33件になった。