TVCMのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の中小企業向け会計クラウドの大手では、Web広告の単価が上がり、税理士経由以外の新規利用者の伸びが鈍っていた。決算期前に企業CMと主要駅のポスターを同じ訴求で実施。経理の手間が減る場面を繰り返し見せた結果、指名検索数が前年同期の2.2倍に伸びた。

従業員1,000人以上の農業機械の大手メーカーの農業法人向け部門では、大型機の更新相談が販売店で止まり、商談の時期をつかめないことが課題だった。法人専用窓口を訴える企業CMと農業経営誌への連載広告を実施。窓口への直接相談が増え、法人の更新相談の6割が自社窓口経由に移った。

従業員1,000人以上の大手テーマパーク運営会社の法人・団体営業部門では、社員旅行や修学旅行の候補に挙がる時期に想起されにくいことが課題だった。幹事に向けたCMと主要駅での交通広告を実施。団体専用窓口と貸切の案内を前面に出した結果、法人・団体の予約数57%増を実現した。

従業員1,000人以上の大手BPOの受付・事務センター部門では、総務部門に委託先として思い出されにくいことが課題だった。企業CMの放映と、委託範囲を整理する手引き資料の配布を実施。CMで資料の入手先を示し、面談につなぐ導線を作った結果、事務委託の相談件数2.7倍を実現した。

従業員1,000人以上の大手語学スクールの法人研修部門では、個人向けスクールの印象が強く、企業の人事部から研修の相談先として想起されにくかった。社員の英語研修を訴求するCMと駅広告を実施。人事担当者に向けて研修の成果を伝えた結果、法人問い合わせ1.9倍を実現した。

従業員1,000人以上の大手製薬会社のジェネリック医薬品部門では、供給不安が続くなか、薬局や病院の薬剤部から自社の供給体制が見えにくいことが課題だった。安定供給を伝える企業CMと、薬剤師向けの供給情報メールを実施。出荷見通しを毎週届けた結果、指名発注33%増を実現した。

従業員1,000人以上の大手電力会社の法人向け脱炭素支援部門では、契約先の工場が脱炭素の相談を専門会社に持ち込むことが課題だった。企業CM、駅広告、自社ウェビナーを実施。排出量の算定から設備更新まで支援できると示した結果、相談件数3.5倍を実現した。

従業員1,000人以上の大手ホームセンターの法人会員部門では、工務店や設備業者に制度が知られず、新規登録が伸び悩んでいた。企業CMと動画広告を実施。資材の即日調達と掛け払いの利便性を15秒で伝えた結果、法人会員の新規登録数61%増を実現した。

従業員1,000人以上の生命保険会社の福利厚生保険部門では、代理店経由の案件が中心で、企業の人事部門に自社の制度が知られていないことが課題だった。人事向け展示会への出展と、取引先に向けた企業CMを実施。人事担当者と直接話す場を増やした結果、商談数5倍を実現した。

従業員1,000人以上の物流施設開発会社では、施設の規模や立地は評価されていたが、荷主企業の経営層に社名が知られず、相談が仲介経由に偏ることが課題だった。荷主企業向けの企業CM、業界誌の連載広告、広報を実施。直接の相談窓口を周知した結果、指名での相談が増える土台を整えた。

従業員1,000人以上の大手住宅メーカーの法人向け社宅・寮建設部門では、かつて社宅を建てた企業が建て替えの時期に他社へ相見積もりを出すことが課題だった。工場で働く若手に向けた企業CMとロードサイド看板を実施。採用に効く寮の姿を見せた結果、建て替えを迷う法人顧客を呼び戻した。

従業員1,000人以上の人事制度設計のコンサルティングファームでは、総合系の競合に押され、人事制度の見直しで最初に名前が挙がらないことが課題だった。企業CMと経営誌での連載広告を実施。制度改定の進め方を経営者の言葉で伝えた結果、人事制度改革の相談先としての想起を築き直した。

従業員1,000人以上の転職サイト運営大手の法人採用支援部門では、中小企業の掲載が一度で終わり、休止した法人の再掲載の少なさが課題だった。経営者向けの企業CMと休止法人へのシナリオメールを実施。職種別の応募状況と求人票の改善例を送った結果、再掲載の件数2.4倍を実現した。

従業員1,000人以上の人事労務クラウドの大手では、中堅企業の人事部門で後発の競合と比べられる場面が増え、指名検索の伸び悩みが課題だった。人事担当者に向けた企業CMと主要駅の駅貼り広告を実施。手続きの電子化で窓口業務が減る場面を両方に使った結果、指名検索数1.3倍を実現した。

従業員1,000人以上の業務用調味料の大手メーカーでは、社名認知は高いものの、取引先の採用品目が数点にとどまることが課題だった。企業CMの出稿とメニュー開発向けレシピ記事の公開を実施。開発担当がレシピから品目を試せるようにした結果、取引先の採用品目数1.6倍を実現した。

従業員1,000人以上の合成樹脂ペレットの大手化学メーカーでは、価格で比べられやすく、成形加工メーカーの設計者に技術力が伝わらないことが課題だった。企業CMの出稿と素材選定ガイドの配布を実施。CMで社名を広め、ガイドで選び方を示した結果、設計段階からの技術相談を実現した。

従業員1,000人以上の施設警備・常駐警備の大手では、新規の法人契約が伸び悩み、提案の機会が減っていることが課題だった。施設管理者に向けたTVCMと駅広告、広報を実施。人員の確保力と機械警備の併用を訴え続けた結果、見積依頼の76%増を実現した。

従業員1,000人以上のビジネスホテルチェーンの法人契約部門では、出張の手配が予約サイト経由に移り、法人契約の新規獲得と更新率の低下が課題だった。総務・経理向けのTVCM、動画広告、業界誌広告を実施。精算と予約の手間が減る点を伝えた結果、月間18件の新規法人契約を実現した。

従業員1,000人以上の鉄鋼の大手商社では、自動車部品メーカーの購買部門に社名が届かず、新規口座の開設が課題だった。取引先と採用候補に向けた企業広告のTVCMと、業界紙の全面広告を実施。切断・加工の対応力を一貫して伝えた結果、自動車部品メーカーとの新規取引を勝ち取った。

従業員1,000人以上の有料老人ホームの大手運営会社では、医療対応の体制が紹介元に知られず、紹介が一部の病院に偏ることが課題だった。紹介元に向けたTVCMと専門職向けウェビナー、紹介用サイトの改善を実施。看護体制を具体的に示した結果、紹介元からの入居相談21%増を実現した。

従業員1,000人以上の都市ガス大手の法人営業部門では、重油を使う工場の脱炭素の相談が他社に流れ、燃料転換の提案機会が少なかった。製造業の経営層に向けたテレビCM、転換の資料、広報を実施。導入事例を軸に発信した結果、燃料転換の相談件数2.3倍を実現した。

従業員1,000人以上の損害保険会社の賠償責任保険部門では、代理店が自動車保険の更新に追われ、企業への賠償責任保険の提案が減ることが課題だった。業界紙での事故事例連載と企業CMを実施。製造業・建設業の事故の実例を示した結果、代理店経由の提案の流れを立て直した。

従業員1,000人以上のオフィスビル開発大手では、新築ビルの名称が移転を検討する企業の経営層に届かず、テナント誘致が遅れることが課題だった。経営層・総務部門に向けた企業CMと駅広告を実施。ビルの名称と働き方の提案を繰り返し届けた結果、移転検討の候補に挙がる状態を整えた。

従業員1,000人以上の大手ゼネコンの医療・福祉施設部門では、過去に病院を手がけた施主の建て替えが、相談前に競争入札へ移ることが課題だった。医療法人の経営層に向けた企業CMと、専門展示会への出展を実施。既存施主を展示会に招いた結果、建て替えの相談を月間3件得た。