TVCMのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の複数の地域で社員食堂と仕出しを営む飲食の会社では、社内で丸二日でゲームを作る催しを開く開発の会社が、夜中に冷めた物しか出せず、開発者が外へ買いに出ていた。CM、出展、公表を実施。夜通し温かい料理を給仕した結果、問い合わせが月間66件になった。

従業員1,000人以上の複数の地域に倉庫を持つ物流の会社では、全国の大会を県内で開く県の準備の局が、各会場の机と幕と計時の器材を競技ごとに借りて運び、数が合わず深夜まで追われていた。CM、駅の掲出、広報を実施。日程表で出し入れを請けた結果、顧客が約7から約36になった。

従業員100〜500人の社宅の借り上げを仲介する不動産の会社では、病院を回る営業を数年ごとに転勤させる医療機器の販売の会社が、転勤のたびに家具と家電を買っては捨て、後任は慌てて部屋を探していた。CMと頁の改修を実施。家具ごと継いだ結果、戸数が約40戸から約160戸になった。

従業員100〜500人の家の中の清掃を請ける会社では、幼い子と犬猫と暮らす家庭が、こぼした飲み物と犬の粗相の跡が布地のソファに輪じみで残り、市販の泡で拭くと広がって、上に布を掛けてしのいでいた。CMと検索広告を実施。温水で洗い吸い戻した結果、台数が76%増えた。

従業員1,000人以上のパソコンの教室を持つ教育の会社では、建材を工務店へ卸す建材の卸の事務の担当が、若手がキーを目で探して受注の伝票を打ち、夕方の出荷の締めに間に合わずにいた。CMと動画と頁の改修を実施。打ち方の講座を出した結果、入力の時間が41%減った。

従業員100人以下の印章の店を開き通販もする小売の会社では、月末に請求の書面を自ら作る警備の会社の社長が、夜に角印を押すため書面を刷ってスキャンし直し、PDFで出す手間が増えるばかりだった。CMと封書を実施。角印を画像の版にして売った結果、購入が前年より43%増えた。

従業員1,000人以上の全国に代理店網を持つ損害保険会社では、パートを数人雇う食べ物の店の主が、パートが包丁や油でけがをしても、労災の給付のほかに何も出せず見舞いを自腹で包んでいた。CM、封書、公表を実施。上乗せの補償を代理店から出した結果、入った店が39%増えた。

従業員1,000人以上の全国に紹介の拠点を持つ人材の会社では、客足の落ちた店を畳むか迷う個人の店主が、赤字を貯えで埋め、雇われる先があるのか分からず閉める時期を逃していた。CM、動画、頁の改修を実施。経験を店長の要件と並べた結果、458人が月給の職に就いた。

従業員1,000人以上の全国で飲食店と食品の作り手の防除を行うBPOの会社では、飲食店の閉店の後に防除の作業に入る業者が、捕まった虫の種が分からず、作り手の取引先の監査で突き返されていた。CM、業界誌、動画を実施。種と道筋を報告した結果、同業の標本が59%増えた。

従業員1,000人以上の全国にブランドの鞄と時計の買取と販売の店を連ねる小売の会社では、駅前で高級の鞄と時計を買い取る個人の店が、値を記憶で付けて揺れ、成約が約41%に留まっていた。CM、検索広告、封書を実施。売れた値の表を出した結果、成約が約54%になった。

従業員1,000人以上の全国に営業所を持つ運送の大手では、十数台で荷を運ぶ地場の運送会社が、荷主から増便を頼まれても大型のトラックの新車の納期が1年を超え、運転手はいても断っていた。CM、掲出、業界紙を実施。履歴ごと売った結果、台数が約60台から約170台になった。

従業員100〜500人の工事の届けと入館の受付をクラウドで出す会社では、駅ビルと商業施設の管理を持ち主から預かる管理会社が、閉店後の改装の作業届を当直が紙で読み、搬入口で業者を待たせて苦情を受けていた。CMと頁の改修を実施。届けと名簿をつないだ結果、満足度が6ポイント上がった。

従業員50人以下の庭木と花木の苗木を育てる農業法人では、生菓子を餡から炊いて包む和菓子の会社の社長が、新しい店や周年のたびに記念樹を植えても、駐車場の照り返しと水切れで弱らせ、次をためらっていた。CMと誌面を実施。3年の養生を続けた結果、枯れる株が19%減った。

従業員100人以下の定食と中華の店を三つ持つ飲食の会社では、車庫から深夜と始発の便を出す路線バスの会社の運行の責任者が、終バスで戻って車庫に泊まる運転士の食事を用意できずにいた。CMと封書を実施。休憩に合わせて定食を運んだ結果、出前が前年より29%増えた。

従業員1,000人以上の全国に加盟店の網を広げる決済の会社では、深夜まで店を開けるラーメン店の店主が、麺と豚骨を現金で仕入れるのにカードの代金の入金が半月以上先になり、現金のみの札を戻しかけた。CM、検索広告、頁の改修を実施。翌日に入金した結果、加盟が51%増えた。

従業員1,000人以上の事務の人を紹介し派遣する会社では、仕事と家事の後に独学で簿記の級を得た人が、経理の求人の実務の経験の欄で書類に落ち、応募を諦めていた。CMと広告と頁を実施。最長6か月の紹介予定派遣から入れた結果、採用が約190人から約340人になった。

従業員1,000人以上の作業台や介護のベッドの昇降の脚を組む機械の大手では、在宅で遅くまで机に向かって働く人が、日付の替わる頃まで座りきりで、家の机は高さを変えられず、市販の昇降の机は部屋に入らなかった。CMと記事と動画を実施。脚だけを売った結果、台数が19%増えた。

従業員1,000人以上の障害者のグループホームを営む障害福祉の会社では、数十棟を運営する会社が、未経験の夜勤の人が独りで入れず世話人の泊まりが続き、新しい棟を開けずにいた。CMと業界誌を実施。介助の手順と当社の棟での研修を請けた結果、研修を終えた棟が44%増えた。

従業員1,000人以上の催しの機材を運んで保管する会社では、プロのクラブから試合の設営を一括で任される会社が、夜のうちに館を返す決まりなのに、撤収が深夜にずれていた。CMと展示会を実施。床の運搬と組みと撤収を請けた結果、撤収が約160分から約104分になった。

従業員1,000人以上の全国で道路を舗装する大手では、水道の管を入れ替えて道を掘り返す地場の舗装の会社が、規制の図を社長が手書きし、窓口で描き直しを求められ工期が延びた。CM、動画、検索広告を実施。図集と講座を出した結果、出席が約450社から約720社になった。

従業員1,000人以上の全国に開発の拠点を置くシステムの大手では、業務用のソフトを客先へ配るソフトハウスが、鍵を専用の機に入れる決まりに戸惑い、無署名の版で警告を出していた。CM、展示会、講座を実施。当社で署名した結果、返した版が約900から約3,330になった。

従業員100〜500人の全国の工場で焼入れと浸炭を行う熱処理の会社では、自動車と建機の歯車を油で焼き入れする町の熱処理の工場が、継ぎ足した油で硬さが出ず、焼き割れで焼き直しを求められていた。CMと業界誌を実施。油を測って替え時を返した結果、割れの出た部品が16%減った。

従業員1,000人以上の全国へ軽油を卸す燃料の大手では、変圧器や建機を夜に運ぶ重量物の運送の会社が、荷主にCO2を減らす案を求められ、大型の車は電気に替えられず、見積で外れていた。CM、業界紙、見本市を実施。混ぜた燃料を入れた結果、販売の量が58%増えた。

従業員1,000人以上の地方を中心に工具と部品の店を数百並べる小売のチェーンでは、夜通しラインを動かす自動車の部品の工場の保全の係が、夜中にベルトが壊れても予備が切れ、開店まで取りに行けずにいた。CM、検索広告、動画を実施。夜の受け取りにした結果、注文が41%増えた。