TVCMのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の事業承継・M&A仲介会社では、後継者不在の経営者に想起されず、譲渡側の相談が金融機関の紹介に偏っていた。経営者向けのTVCMと業界誌広告、承継の手引き資料の提供を実施。資料請求から面談へつなぐ流れを整えた結果、承継面談の件数が2.9倍になった。

従業員1,000人以上のアルバイト求人サイトの運営大手では、中小の飲食店が張り紙や知人の紹介で採用を済ませ、掲載に至らないことが課題だった。店舗オーナー向けのテレビCMと掲載企業へのメールを実施。少額から始められる点を訴えた結果、新規掲載店数を前年比1.4倍にした。

従業員1,000人以上の電子契約サービスの大手では、導入企業の契約相手が紙での締結を求め、利用件数が伸び悩むことが課題だった。取引先の経営層に向けたテレビCMと主要駅の交通広告を実施。受け取る側の手間が減ることを訴えた結果、指名検索数1.7倍を実現した。

従業員1,000人以上の外食チェーン向け業務用冷凍食品の大手メーカーでは、取引チェーンが新商品をメニューに採用するまでに時間がかかることが課題だった。外食本部に向けた企業CMと調理動画の配信を実施。店舗での調理手順を動画で示した結果、新商品のメニュー採用数1.4倍を実現した。

従業員1,000人以上の建築用ガラスの大手メーカーでは、高断熱ガラスの性能が設計事務所に伝わらず、仕様書に競合品が載ることが課題だった。設計者と施主企業に向けた企業CMと建築専門誌への連続出稿を実施。断熱性能の比較を示し続けた結果、仕様指定の相談が毎月入る状態を実現した。

従業員100〜500人の業務用きのこの生産会社では、量販店の棚替えのたびに取引が減り、飲食店への新規提案も営業の訪問に頼っていることが課題だった。食品の展示会出展と、バイヤーに向けたTVCMを実施。展示会で試食とメニュー提案を行った結果、商談件数が前年比90%増となった。

従業員1,000人以上のフィットネスクラブの法人会員部門では、福利厚生の代行サービスに埋もれて直接契約が増えず、契約企業の利用率も低いことが課題だった。健康経営をテーマにした企業CMと広報を実施。社員の利用実績を人事担当者に発信した結果、法人契約の更新率95%を実現した。

従業員1,000人以上のビルメンテナンスの大手では、オーナーの間で社名が知られておらず、相見積もりに呼ばれにくいことが課題だった。オーナー向けの企業CMと不動産業界誌への出稿を実施。業界誌で省エネ改修と清掃品質の実績を示した結果、管理委託の引き合いを年間150件獲得した。

従業員1,000人以上の法人向けeラーニング大手では、研修の内製化を検討する企業の人事部門に名前が浮かばず、比較の候補から漏れることが課題だった。企業広告のTVCMと動画広告、広報を実施。CMで社名を知らせ、動画で導入企業の運用例を見せた結果、導入相談が前年の2倍に増えた。

従業員1,000人以上の有料老人ホームの大手では、紹介会社や病院の相談員からの紹介が既存施設に偏り、新設施設の見学予約が伸びないことが課題だった。企業広告のTVCM、病院最寄り駅の駅貼り、業界誌の広告を実施。看護体制を伝えた結果、紹介経由の見学予約1.8倍を実現した。

従業員1,000人以上の病院・薬局向けのジェネリック医薬品メーカーでは、自社の生産と在庫の体制が薬剤部や薬局に知られていないことが課題だった。生産現場を映す企業CMと薬剤師向けの動画広告を実施。製造ラインと出荷の体制を見せた結果、社名の指名検索数3.9倍を実現した。

従業員1,000人以上の臨床検査の受託会社では、価格の安い検査会社への切り替えが診療所で続き、既存の取引先の解約が課題だった。検査の品質管理と集配体制を伝える企業CMと広報を実施。精度管理の取り組みを報道とCMの両方で伝えた結果、取引診療所の解約率を年8%から4%に下げた。

従業員1,000人以上の生命保険会社の経営者保険部門では、提携代理店が中小企業の経営者と初回面談を取るまでの費用が課題だった。経営者に向けたCMとビジネス街の駅広告を実施。社名と事業保障の考え方を先に届けた結果、代理店の面談獲得コスト37%削減を実現した。

従業員1,000人以上の物流施設の開発大手では、新設する大型施設の名前が荷主企業や物流会社に知られず、竣工前の内覧申込が伸びないことが課題だった。企業広告のCMと施設の動画広告、広報を組み合わせた施策を実施。竣工前の3ヶ月に露出を集めた結果、内覧申込2.8倍を実現した。

従業員1,000人以上の化学・食品プラントの建設エンジニアリング会社では、受注が化学分野に偏り、食品メーカーでの認知の低さが課題だった。経営層向けのテレビCMと業界誌の事例広告を実施。増設工事の工程を図解して毎月載せた結果、食品メーカーとの新たな取引を切り開いた。

従業員1,000人以上の人事制度設計のコンサルティング大手では、新興のサービスに押され、大手企業からの指名での相談が減っていた。経営者向けのテレビCMと自社調査を軸にした広報を実施。賃上げと評価制度の調査を四半期ごとに発表した結果、指名相談の前年比1.3倍を実現した。

従業員1,000人以上の人事労務クラウドの大手では、機能面の差が見えにくくなり、中堅企業の人事部門で比較検討の候補に挙がらないことが課題だった。TVCMと人事専門誌への連載広告を実施。手続きの電子化で生まれる時間を伝え続けた結果、人事担当者の第一想起を獲得した。

従業員1,000人以上の飲料メーカーのオフィス向け自販機設置部門では、中堅企業の事業所で競合の設置業者に押されていることが課題だった。福利厚生として自販機を提案する企業CMと、オフィス街の駅広告を実施。総務担当者に訴求した結果、設置相談が前年の1.5倍に増えた。

従業員1,000人以上の住宅・ビル向け断熱材のメーカーでは、省エネ需要は伸びていたが、設計段階で仕様に選ばれにくいことが課題だった。企業CMの放映と広報、設計者向け技術資料の配布を実施。計算方法を資料で示した結果、設計事務所からの仕様相談が1.6倍に増えた。

従業員1,000人以上の業務用米を生産する大手農業法人グループでは、品質に強みがありながら卸経由の取引が中心で、外食チェーンに自社の名で選ばれないことが課題だった。企業CMと業界誌の連載広告を実施。品質管理を仕入れ責任者に伝え続けた結果、自社の米を指名する発注が定番化した。

従業員1,000人以上の施設警備の大手警備会社では、受注がオフィスビルに偏り、工場や物流施設の総務責任者から指名されないことが課題だった。企業CMと駅広告、業界誌広告を実施。機械警備と常駐警備の組み合わせを法人向けに訴求した結果、警備見積もり依頼が前年の2.1倍となった。

従業員1,000人以上のLPガス大手の業務用部門では、家庭用の印象が強く、飲食店や工場の経営者に業務用の供給と保安の体制が知られていないことが課題だった。業務用に絞ったTVCMと動画広告を実施。現場で保安員が対応する様子を見せた結果、社名認知2.2倍を実現した。

従業員1,000人以上の通信教育大手の法人研修部門では、個人向け講座の印象が強く、企業の人事担当者に法人研修の提供が知られていないことが課題だった。人事担当者に向けたTVCMと動画広告を実施。CMで法人研修を打ち出し動画で導入事例を見せた結果、資料請求1.9倍を実現した。

従業員1,000人以上のホームセンターのプロ向け会員サービスでは、登録した工務店の多くが一度きりの利用で終わることが課題だった。早朝営業と資材の取り置きを伝えるTVCMとロードサイド看板を実施。現場前に寄れる店と伝えた結果、会員の来店が月2回以上に増え、継続購買につなげた。