TVCMのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上のフィットネスクラブの会社では、地方の同業のジムが転勤や進学で会員に退会され、越してきた人は近くのジムを知らずにいた。CMと駅の掲出を実施。本人の同意を得て行き先のジムへ記録を渡し入会金を取らなくした結果、越した先で続けた会員が2.2倍になった。

従業員1,000人以上の急速充電の網を営む会社では、宿や道の駅に充電器を置く小さな同業が、自社の会員しか使えずEVに素通りされ、修理も遅れていた。CM、SAの掲出、検索広告を実施。会員のアプリで同業の充電器も使え修理の窓口を一本にした結果、使える充電器が3.8倍になった。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、都市の周辺と夜に委託先のレッカーの業者が足りず、動けない契約者が長く待ち、ネットで呼んだ業者に高く払っていた。CM、申込の画面、封書を実施。単価を先に示して委託の先を増やした結果、60分以内に着いた割合が10ポイント上がった。

従業員1,000人以上の社寺の修理の部門を持つ建設会社では、本堂や社殿の修理を請けても、宮大工や屋根を葺く工房が親方の高齢と仕事の波で若手を雇えず、着工を延ばしていた。CM、見本市、調べの公表を実施。数年先までに回す仕事を工房ごとに示した結果、147の工房と仕事を約した。

従業員1,000人以上の有料職業紹介の人材会社では、地方の森林組合が、高齢化で植林と間伐を受けきれず、求人を出しても応募が少なく、来ても山の仕事を知らずに1年目で辞めていた。CMと駅とバスの掲出を実施。国の研修へつないで紹介した結果、迎えた作業員が24%増えた。

従業員100〜500人のサンチュとエゴマの葉を水耕で育てる農業法人では、焼肉のチェーンが、市場の葉の値と大きさが夏と冬にぶれ、土を落とす仕込みに手を取られ、盛り合わせを時期により止めていた。CMと封書を実施。根を付けずに箱で届けた結果、37店が盛り合わせを品書きに戻した。

従業員1,000人以上の訪問介護を営む会社では、地域の電力会社の窓口と訪問の社員が、同じ停電の電話を繰り返す一人暮らしの契約者の異変に気づいても、伝える先が決まっていなかった。CMと駅の掲出を実施。相談の窓口へつなぐ手順を結んだ結果、電力会社の応対の決まりに加わった。

従業員1,000人以上の地方銀行では、県内の日本酒の蔵が、熟成の酒や輸出向けの増産で在庫が膨らみ、仕込みの資金が要っても、土地と建物にすでに担保が入り借り増せずにいた。CM、駅の掲出、画面を実施。在庫を担保にした融資の枠を知らせた結果、引き合いが3.4倍になった。

従業員100〜500人の広告会社では、広域の通信制高校の依頼で、中学を出て働いてきた40〜60代が、昇進や資格の受験で高卒を求められても今から入れる道を知らず諦めていた。CMと駅の掲出を実施。大人の生徒の一年の学び方を示した結果、40歳以上からの問い合わせが62%増えた。

従業員100〜500人の宴会場と客室を持つホテルでは、社員数十人の会社の社長と総務が、経営計画の発表会を事務所で開き、銀行や仕入れ先を招く場も懇親の店の手配も総務が抱えていた。CMと封書を実施。発表から懇親までを同じ館で半日で請けた結果、124社の発表会を迎えた。

従業員1,000人以上の通信教育の会社では、社員数十人の会社の社長や総務が、4月に数人だけ採った新卒に同期がおらず、連休明けに辞めたいと言われても、研修を外に頼む余裕がなかった。CMと検索広告、配信を実施。他社の新人と組む月1回の会を開いた結果、申込が2.7倍になった。

従業員1,000人以上の漢方の製剤が多い市販薬の製薬会社では、トイレが近い60〜70代が長い列車の旅や観劇を控え、市販の頻尿の漢方の薬も受診の目安も知らずにいた。CM、車内の広告、発表を実施。店で相談して買う形で効能と受診の目安を知らせた結果、売上が1.3倍に伸びた。

従業員1,000人以上の地方銀行では、共働きで住宅ローンを組んだ夫婦が、育休や時短で収入が減っても元の返済額のまま払い、貯金を崩して耐えていた。CM、説明会、画面を実施。出産の前から元金の据置などの相談を受けた結果、育休・時短の前の返済の相談が71%増えた。

従業員1,000人以上の食品の乾燥機のメーカーでは、農家や小さな加工の工房が、暖かい秋と長雨で軒先の干し柿や干し芋にカビを出し、一冬の分を捨てても、乾燥機は大きく高いものと思い調べずにいた。CM、展示会、画面を実施。小型機で乾かし比べた結果、申込が53%増えた。

従業員1,000人以上の金融のBPOの会社では、カードの会社が宛先不明として戻るカードを各所で保管し、住所の確かめと送り直しが遅れ、会員は届かないまま別のカードへ移っていた。CMと業界誌を実施。一か所で受け決まった日数で送り直した結果、届いた割合が18ポイント上がった。

従業員1,000人以上のエネルギーサービスの会社では、アイスリンクが冷凍機の電気と、削った氷を溶かす槽や床下の加温の燃料の値上がりで、通年の営業に迷っていた。CM、駅の掲出、説明会を実施。発電の排熱を溶かす槽と床下に回し効果を契約で約束した結果、相談が1.9倍になった。

従業員1,000人以上の体温計を作る医療機器メーカーでは、スイミングスクールのチェーンで、夏の教室に熱のある子が送り出され、受付でも見分けられず、プール熱でクラスを休みにしていた。CM、展示会、封書を実施。入水の前の確かめの決まりを示した結果、体温計の納入が32%増えた。

従業員1,000人以上の羊羹を量産する和菓子のメーカーでは、アウトドア用品のチェーンが、行動食の棚を海外のエナジーバーで埋め、年配の登山者の和の甘い物を望む声に応えられずにいた。CM、封書、調べの公表を実施。8店で試して棚の割り付けを示した結果、置く店が4.1倍になった。

従業員100〜500人のビルと工場の設備管理を請ける会社では、雪の多い市の社員数十人の工場の社長が、大雪の朝に社員を早出させて駐車場をスコップで空け、始業が遅れて荷を待たせていた。CMと料金が出る画面を実施。雪の置き場を契約の前に決めた結果、ひと冬の契約が19%増えた。

従業員1,000人以上のビジネスホテルのチェーンでは、遠い現場に通う一人親方の職人が、工具を積んだ車を夜に停める宿を見つけられず、盗難を恐れて車の中で寝ていた。CM、看板、検索広告を実施。区画とカメラを備えた連泊の料金を作った結果、平日の空室が31%減った。

従業員1,000人以上の家庭用のマッサージ器を作る医療機器メーカーでは、町の個人の電器店が、客に試したいと頼まれても狭い売場に大きな椅子を置けず、量販店へ客を送っていた。CMと商談会を実施。展示用の一台を貸し、搬入と古い椅子の引取りを支えた結果、82店が扱い始めた。

従業員1,000人以上の信用金庫では、車を買う若い夫婦や子育ての世帯が、金利や総額を比べずに販売店のローンで契約し、マイカーローンを選んでも書類の不備で出し直していた。CM、地方紙、申込の画面を実施。見積書を撮れば済む画面にした結果、出し直しが21%減った。

従業員1,000人以上の地場の建設会社では、築30〜50年の鉄筋コンクリートの戸建てで、潮風の塩分で錆びた鉄筋が膨らみ天井や庇が剥がれても、持ち主がひびの塗り直しで済ませていた。CM、催し、葉書を実施。傷みの深さを測る点検を勧めた結果、点検の申込が76%増えた。

従業員50人以下の惣菜の工房では、数十人の会社の総務が、店での忘年会をやめて事務所で懇親会を開くようになったが、仕出しは最低の数が多く、配りと片付けに手を取られていた。CMと配信を実施。冷凍の大皿を前日に届けた結果、翌年も頼む会社の割合が12ポイント上がった。