TVCMのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の催しの保険に強い乗合の代理店では、催しの備品と空気の遊具を貸すレンタルの会社が、強い風で遊具が浮いた事故の報道の後、賠償の備えを問われて週末の依頼を断っていた。CMと検索広告を実施。風速の歯止めを条件に補償を組んだ結果、加入が93%増えた。

従業員1,000人以上のプールの設備と昇降の機を作る機械の大手では、各地で子と大人の泳ぎの教室を開くスクールのチェーンが、子の級では重い台を沈めて足場にし、台の出し入れに係を割き、人数を絞っていた。CMと展示会と記事を実施。床ごと水深を変えた結果、発注が3.8倍になった。

従業員100人以下の市役所の環境保全の部では、天井裏に獣が棲みついた戸建ての住人が、夜ごとの足音と糞尿の染みに困り、誰に頼めばよいか分からず、市が檻を貸すことも知らずにいた。CMと手引きを実施。許可と檻の借り方を示した結果、相談から捕獲に進む比率が23ポイント上がった。

従業員1,000人以上の訪問介護と福祉車両の貸し出しの会社では、足の弱った親を週末に連れ出したい子が、車いすの親を家の車へ乗せられず、介護タクシーも遠出は高くつき、墓参りを諦めていた。CMと検索広告を実施。車いすのまま乗れる軽を日単位で貸した結果、申込が月間76件になった。

従業員1,000人以上の企業向けの保険に強い損害保険の会社では、毎年社員旅行とゴルフの会を催す会社が、行事でけがをした社員の治療の費えを社長が自腹で出し、幹事が行事をやめるか迷っていた。CM、検索広告、調べの公表を実施。行事の日だけの補償にした結果、加入が76%増えた。

従業員100人以下の事務所の内装の工事の会社では、自社ビルの2階に広い社長室を構える会社が、社長は外回りで部屋を空けがちなのに社員の席が足りず、面談や電話の会議を廊下と車の中でしていた。CMと封書を実施。土日の2日で小部屋に割った結果、間仕切りの工事が54%増えた。

従業員100人以下の業務用の冷蔵庫を作る機械の会社では、対面のケースで牛や豚の塊を切り分ける精肉店の店主が、客に熟成の肉を頼まれても卸の品は高く売値が合わず、断って客を通販へ流していた。CMと配信を実施。小型の熟成の庫を据えた結果、入れた店が年約5店から約23店になった。

従業員1,000人以上のLPガスの大手では、家々と飲食の店へLPガスを届ける地域の販売の事業者が、据えた貯槽が20年の期限を迎え、重機と検査の段取りを組めず客先と日程も決めかねていた。CM、業界紙、手引きを実施。工事を請けた結果、申し出が年約190件から約400件になった。

従業員500〜1,000人の衣料の店を持つ小売の会社では、衣料の店を十店ほど抱えるチェーンが、棚卸しのたびに数十万円分の品が消えても、どの棚で減ったか分からず、背の高い棚が死角を作った。CMと動画を実施。売場を診断して陳列の向きを変えた結果、なくなる額が19%減った。

従業員1,000人以上の複数の地域でグループホームを持つ介護の会社では、1〜2ユニットで入居の人を迎えるグループホームが、夜と土曜の少ない職員で外へ出た人を探し、写真も無く警察と家族への知らせが遅れた。CMと頁の改修を実施。顔と服の台帳を出した結果、近所の店が知らせた。

従業員1,000人以上の住宅の通信の配線の工事の大手では、番組と回線を各地の世帯へ送るケーブルテレビの局が、同軸の網を光へ張り替えると決めても宅内の工事の班が足りず、加入者を数か月待たせ、古い網を保っていた。CMと業界紙と記事を実施。宅内を請けた結果、戸数が81%増えた。

従業員1,000人以上の都市ガスと電気を売るエネルギーの会社では、各地の印刷の会社が、土日に輪転の機を止めても電気の使用量が平日の半分ほどから下がらず、どの機械が食っているか分からずにいた。CMと出展と手引きを実施。休日の電気の診断を出した結果、使用量が47%減った。

従業員1,000人以上の福祉用具の貸与と販売を主にする介護の会社では、各地の家具店が、年配の客にベッドを求められても高さを選べず、起き上がれないと返品を受けていた。CMと出展と業界紙を実施。売り場の研修を出した結果、合うベッドの販売が月約8台から約39台になった。

従業員1,000人以上の個人事業主の保険をネットで出す損害保険の会社では、各地の自宅の台所で料理を教える先生が、揚げ物でやけどをした生徒の治療費が火災の保険で出ず自ら払い、教室を続けるか迷っていた。CM、記事、動画を実施。教室の型を出した結果、加入が58%増えた。

従業員1,000人以上の麺と皮を作る食品の大手では、週末の夕食に餃子を手で包む家族が、売場の薄い皮で包むと端から破れて具がはみ出し、包む間に皮が乾いて口が閉じず、冷凍の品で済ませかけていた。CMと駅の掲出と配信を実施。厚手の皮を出した結果、パックの売れ行きが87%伸びた。

従業員500〜1,000人の造園の機器を作る機械の会社では、庭の生け垣を自分で刈る人が、背丈を超える垣の上を脚立に乗って手ばさみで刈り、半日かかって、脚立の上でふらつくのを恐れていた。CMと検索広告を実施。電池で動く長柄の刈り込みの機を示した結果、販売台数が23%増えた。

従業員1,000人以上の介護の会社では、一人暮らしの利用者の買い物を代わって済ませる訪問介護の事業所が、預かった現金とレシートを紙の帳面で回し、遠くの身内から金額が合わないと言われていた。CMと記事を実施。月ごとの報告書を送った結果、食い違いの申し出が43%減った。

従業員100人以下の長距離を走る運送の会社では、数台で都心へ荷を運ぶ同業の運送の会社が、夜に着いても朝の受付まで荷を降ろせず、運転手を車中で待たせ、帰りを延ばしていた。CMと業界紙を実施。都心の拠点で夜に荷を預かった結果、任される便が月約5便から約32便になった。

従業員50人以下の税の便りを作る税理士法人では、所長と数人で数十の顧問先を受け持つ税理士事務所が、便りを出したいが書く暇が無く、改正の頃に電話が重なり、他所の便りを読んだ顧問先に移られていた。CMと調べの公表を実施。名入りの紙面を出した結果、452の事務所で号が続いた。

従業員1,000人以上の燃料と仮設の電気を全国で扱う会社では、ドラマと映画のロケを組む制作会社が、借りた発電機の唸りが同時の録音に入って録り直しが続き、住宅地では近所の苦情も受けていた。CM、出展、手引きを実施。静かな電源車を係ごと貸した結果、打診が月間37件になった。

従業員1,000人以上の自動車の教習所を各地に持つ教育の会社では、週末の夜の配車に一般のドライバーを加えたタクシー会社が、研修を運行管理者が1人ずつ行い、路上へ出るまで約30日かかっていた。CM、検索広告、講座を実施。同乗の指導を請けた結果、出る日が17日早まった。

従業員100人以下の止血帯を作る医療機器の会社では、飼育の係が猛獣の放飼場に入る動物園の運営の会社が、獣に咬まれたり刃物で深く切った時に、ガーゼと包帯しか無く、救急車が園の奥へ着くまでの手当てに迷っていた。CMと出展を実施。係に持たせた結果、数分で手当てが始まった。

従業員1,000人以上の企業の荷を運ぶ運送の会社では、子の学習の教室を各地に持つ教育の会社の本部が、平日に送る教材が土曜しか開かない教室に届かず、指導者が家で受けて運んでいた。CMと業界誌を実施。土曜の朝に教室で渡した結果、口数が月約50口から約295口になった。

従業員100〜500人の洗車の周りの機を作る機械の会社では、寒い地方で数十か所の洗車場を運営する会社が、冬に塩を浴びた車の持ち主から底まで洗えないと言われ、下回りの洗浄のある店へ客を取られていた。CMと検索広告を実施。門型の機に後付けで据えた結果、商談が月間49件になった。