TVCMのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の事務と製造の人を送る派遣の会社では、派遣先での嫌がらせの訴えを担当の営業が一人で抱える地場の派遣会社が、取引を恐れ、派遣の社員が契約の更新の時に辞めていた。CMと駅の掲出を実施。社外の電話で聞いた結果、続ける比が約64%から約76%になった。

従業員1,000人以上の包装の機械の大手では、止まった時の駆けつけが遅いと客の工場に責められる菓子と総菜の設備の作り手が、自前で通信を作れず、大手の機械へ入れ替えられていた。CM、手引き、配信を実施。監視の端末を作り手の名で出した結果、台数が3.2倍になった。

従業員1,000人以上の家電まで売るネット通販の大手では、会員の買い物にポイントを付けるカードの会社が、交換の先を冊子の数十品に限り、欲しい品の無い会員がポイントを失効させていた。CM、展示、頁の改修を実施。1ポイントから通販で使える形にした結果、交換が4.1倍になった。

従業員1,000人以上の分譲マンションを管理する会社では、光回線の大手が、電話の線で各戸へつなぐ棟の住人の苦情を受けても、組合の合意が得られず、1棟の決定まで1年以上かかっていた。CMと掲出を実施。総会の段取りを代わった結果、光へ改める棟が84%増えた。

従業員1,000人以上の食品と医薬の工場を建てる建設会社では、えのきを育てる生産の大手が、築30年近い工場で夏に部屋の温度がむらになり菌床を捨てても、止めると出荷が途絶えるため更新を延ばしていた。CM、動画、封書を実施。部屋ごとに改めた結果、受注が3.7倍になった。

従業員1,000人以上の都市ガスとLPガスを送る大手では、IHの台所で小学生の子を育てる親が、林間学校の野外の炊事で子が炎を怖がり、消し方も知らないのに、家にガスの台所が無く教えられずにいた。CMと動画、講座を実施。親子の教室を月1回開いた結果、来た人が23%増えた。

従業員1,000人以上の学生の街で定食の店を百店ほど出す外食の会社では、子を大学へ下宿させる遠方の親が、仕送りの食費が遊びに消え、子が菓子で夕食を済ませ体調を崩しても確かめられずにいた。CMと駅の掲出、頁の改修を実施。前払いの券を出した結果、買う親が4.6倍になった。

従業員1,000人以上の訪問介護を営む介護の会社では、サービス付きの住宅を建てて貸す地元の不動産会社が、資格を持つ相談の職員が辞め、登録の更新を前に代わりを見つけられずにいた。CMと駅の掲出を実施。日中の常駐を受け持った結果、申し出が2.0倍になった。

従業員1,000人以上の長尺の荷を小口で運ぶ路線を持つ運送の会社では、ステンレスの手すりを曲げて溶かし付ける金物の製作所が、長い品を路線便に断られ、社長が自社のトラックで遠方の現場へ運び、工場が止まっていた。CMと看板と記事を実施。集荷した結果、扱いが3.5倍になった。

従業員1,000人以上の電話の受付のクラウドの大手では、一人で出張して錠を開ける鍵屋が、作業の最中は電話に出られず、締め出しで急ぐ人がほかの業者へかけ直し、月に十数件を取り逃していた。CM、検索広告、頁の改修を実施。AIが用件を聞いて送った結果、使う店が2.5倍になった。

従業員1,000人以上の電力の系列として送電線の保守と雷の観測を行う会社では、石灰石を発破で崩して掘る鉱山の会社が、雷管を込める最中に雷が近づいても、止める判断を勘に頼り、退避が遅れた年があった。CMと展示会と配信を実施。雷の到達を読んだ結果、利用が1.4倍になった。

従業員1,000人以上の総合スーパーを百数十店展開する小売の会社では、水防の倉庫に土のうを蓄える県の河川の部局が、倉庫が少なく遠いため大雨の予報後に住民が取りに来られず、配る職員も足りずにいた。CMと動画を実施。川に近い店の駐車場に置いた結果、拠点が39%増えた。

従業員500〜1,000人の輸液と注射剤を作る製薬会社では、災害に備えて輸液を倉庫に蓄える県の薬務の部局が、期限の切れた輸液と医薬品を毎年捨てて買い直し、その予算を議会で問われていた。CMと調べの公表を実施。卸と病院の日々の在庫で回す協定にした結果、廃棄の額が45%減った。

従業員1,000人以上の旅行の取りやめの保険に通じた損害保険会社では、公演の券をネットと店で捌くプレイガイドの大手が、払い戻しの無い券の客が急な発熱で代金を失い、問い合わせが殺到していた。CM、検索広告、調べの公表を実施。補償を券に組み込んだ結果、支払いが11日早まった。

従業員100〜500人の防音の稽古場で和太鼓を教える教室の会社では、町会の祭りで太鼓の叩き手を頼まれた勤め人が、家で音を出せず、本番で手が止まるのを案じ、叩き手の役を断っていた。CMと駅の掲出を実施。祭りの2か月前から週1回の短期の組を出した結果、入会が44%増えた。

従業員1,000人以上の家の高い所を磨く清掃の会社では、吹き抜けの照明に脚立が届かない戸建ての住人が、切れた電球を暗いまま残し、梯子に上って落ちかけていた。CM、検索広告、頁を実施。継ぎ竿で電球とファンと天窓を1回で手入れした結果、申し込みが月間39件になった。

従業員1,000人以上の安売りの店を百数十店持つチェーンでは、台所の小物と雑貨を企画して売る会社が、売れ残りを外の倉庫に積んで保管の代を払い、値引けばブランドが崩れると恐れていた。CM、広報、配信を実施。銘柄を伏せて買った結果、仕入れ先が1.5倍になった。

従業員100〜500人の地方に支店を構える信用金庫では、開業して数年で家を建てたい整骨院の院長が、節税で申告の所得を低く抑えてきたため借入れを断られるか、回答まで約3週間待たされ土地の期日に遅れた。CMと掲出を実施。事前の相談を設けた結果、回答が約9日になった。

従業員50人以下の個人の店のメニューと案内状を手掛ける広告会社では、創業から数十年続く個人の喫茶店の主が、昔の常連が転勤や退職で遠のき、周年を迎えても知らせる手立てが無かった。CMと封書を実施。古い写真の冊子と案内状を一式で出した結果、遠のいた顔なじみから便りが届いた。

従業員1,000人以上の文具と事務用品の大手では、春に小学校へ上がる子を持つ親が、入学の説明会で求められた名前書きで、算数の道具の百を超える小物に手で名を書き、寝る間を削っていた。CMと検索広告、駅の掲出を実施。布にも押せる判を出した結果、買い手が4.3倍になった。

従業員100〜500人の家庭と農業の小型の機器を手がける会社では、産地から玄米を30kgの袋で買う世帯が、コイン精米機まで車で通う手間と、白米にした米の味の落ちと虫に困っていた。CMと頁の改修を実施。炊く分だけ白くする卓上の器具を出した結果、販売が27%増えた。

従業員1,000人以上の資材館を持つホームセンターのチェーンでは、一人か二人で庭を回る植木屋が、独立しても客を得る手立てが紹介だけで、見積に出向いて断られ、店も剪定を1か月以上待たせていた。CMと看板と記事を実施。剪定を割り振った結果、登録が3.4倍になった。

従業員1,000人以上の建材の配送と荷揚げを受託する運送の会社では、石膏ボードを内装の現場へ納める建材店が、エレベーターの無い現場で荷揚げの人手が集まらず、納めの日をずらして職人を待たせていた。CMと展示会を実施。荷揚げまで受けた結果、荷揚げが47%増えた。

従業員1,000人以上の合材の工場を各地に持つ舗装の大手では、市道の穴の補修に追われる地場の土木の業者が、加熱の合材の工場が土日と冬に止まり、砂利で埋めては崩れて苦情を受けていた。CM、動画、手引きを実施。袋の合材を示した結果、仕入れが36%増えた。