TVCMのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上のホームセンターのチェーンでは、出店した先で物置の据付を頼める施工店が少なく、依頼も電話とファクスで調整に手間取り、客が待ちきれず雪の前に取り消していた。CM、登録画面、説明会を実施。案件を選べるようにした結果、待つ日数が26%減った。

従業員1,000人以上の大手の不動産会社では、各県の宅建協会に入る地方の仲介の店が、800万円以下の空き家の報酬の上限が上がっても、遠くの買い手を探す手立てがなく、預かった家を広告に出さずにいた。CM、研修会の相談の席、配信を実施。共同で仲介した結果、成約が45%増えた。

従業員500〜1,000人の観光の仕事の派遣と紹介を営む人材会社では、県のバス協会に入る数台で営む貸切バスの会社が、ガイドの後任が来ず、ガイド付きの団体の旅を断り、旅行会社の注文が減っていた。CMと登録の画面を実施。元ガイドを週末の便に当てた結果、依頼が月間33件に上った。

従業員100〜500人の地方都市の暮らしの部局では、食品スーパーの移動販売の部門が、待つ人のいる地区が分からず、停める場所を地主と交渉して断られ、売上の見込めない地区へ回れずにいた。CMと公表を実施。困る地区の地図と市の施設を開いた結果、回る道筋が地図に沿って描き直された。

従業員1,000人以上の高原と湖畔でリゾートホテルを営む会社では、予備校の夏の合宿の担当が、数百人が夜まで自習でき、アレルギーの別の献立も利く宿を探しあぐね、旅館を数軒に分けていた。CMと展示会、相談の画面を実施。大広間を自習の部屋に設えた結果、合宿の申込が28%増えた。

従業員1,000人以上の訪問介護を営む介護の会社では、県内のLPガスの販売会社の配送の担当が、一人暮らしの高齢の客の異変に気づいても、知らせる先が無く見過ごしていた。CM、発表、バスの掲出を実施。同意した世帯の異変を相談員へつないだ結果、登録の世帯が37%増えた。

従業員1,000人以上のリハビリと運動の機器を作る医療機器メーカーでは、透析クリニックのグループが、透析中の運動の指導に加算が付いても、置き場と見守る人手を案じて始めずにいた。CM、手引き、映像を実施。ベッドで脚をこぐ手順を示した結果、取り入れた院が3.1倍になった。

従業員1,000人以上の建設と設備の技術者を紹介する人材会社では、地方の鉄道の保線の会社が、線路を突き固める車両の運転者の高齢化に悩み、重機の経験者は腕が線路で使えると知らずにいた。CMと検索広告を実施。運転席に移った人の一日を見せた結果、67人が大型の車両の仕事に就いた。

従業員500〜1,000人の温泉地の大型の旅館とホテルの運営会社では、同じ温泉街の家族で営む小さな旅館が、朝の調理と配膳の人が集まらず、女将が早朝の仕込みまで続け、素泊まりにするか休館の日を増やしていた。CMと業界紙を実施。宿の客を朝に自社の会場で受けた結果、朝食の数が56%増えた。

従業員1,000人以上のデイサービスを数十か所営む介護の会社では、近くの小さなデイが、管理者や職員が送迎の運転を兼ねて入浴や機能訓練の手が足りず、運転できる人が辞めて受け入れを絞っていた。CMと封書を実施。委託の契約で利用者を同じ車に乗せた結果、送迎の費用が28%減った。

従業員1,000人以上の点滴と採血の器具を作る医療機器メーカーでは、細い管の切削やばねの部品を頼んでいた町工場が廃業し、新たに探しても、記録や監査の重さを恐れて手を挙げる工場が無かった。CM、動画、登録の画面を実施。記録の範囲を先に示した結果、試作に入る工場が75%増えた。

従業員1,000人以上の倉庫と配送を営む物流会社では、荷主の便が協力会社の下の三次・四次へ回り、2025年4月から作る実運送体制管理簿が埋まらず、下の会社は運賃を何段も抜かれていた。CM、業界紙、看板を実施。小さな運送会社と直に結んだ結果、直の取引先が2.0倍になった。

従業員1,000人以上の全国に拠点を持つ職業紹介の会社では、県の私立保育園の協会に加盟する園が、朝夕の延長保育の時間に保育士の手が足りず、短い時間だけ働く人も集まらずにいた。CM、封書、応募の画面を実施。朝夕だけ子と過ごす働き手を紹介した結果、補助の要員を迎えた園が49%増えた。

従業員1,000人以上の訪問介護と福祉用具の貸与を営む会社では、マンションの管理会社が、団地型の上の階の高齢の住民が階段を下りられず通院に出なくなったと相談されても答えられずにいた。CMとバスの掲出を実施。昇降機の貸与を案内した結果、住民が通院に出る足を取り戻した。

従業員1,000人以上の一般用医薬品の製薬会社では、社員を海外へ送る企業の人事が、国ごとの持込の決まりを知らず「各自で用意」としか言えず、赴任者がかぜ薬を持ち込み過ぎて止められていた。CM、手引き、講座を実施。量と成分を確かめた一式を示した結果、導入企業が2.8倍になった。

従業員1,000人以上の大手の人材会社では、宅配ピザのチェーンの地方の店で配達を担ってきた学生の応募が減り、週末の夕方は配達の待ちが1時間を超えて注文の受付を止めていた。CM、駅と車内の掲出、登録の画面を実施。車の免許で原付に乗れると主婦やシニアに示した結果、92人が配達員になった。

従業員1,000人以上の冷凍の揚げ物を作る食品メーカーでは、コンビニのチェーンの本部が店内調理を広げたくても、店員の入れ替わりで手順がぶれ、揚げすぎや生焼けを恐れる加盟店が品を置かずにいた。CMと展示会、配信を実施。機器の設定と3手順を示した結果、扱う店が2.9倍になった。

従業員1,000人以上の店の片付けと撤去を請ける会社では、一人や夫婦の飲食店の店主が、閉める段で業者を探し、見積と処分の手配に手間取って明け渡しの日に間に合わず、賃料を余分に払っていた。CMと相談の画面を実施。解約の予告から逆算した日程を示した結果、相談が2か月早まった。

従業員50人以下の障害者の就労を支える社会福祉法人の事業所では、初めて障害者を雇った県内の会社が、教え方が分からず、本人が手順で詰まって半年で辞めていた。CMと申込の画面を実施。支援員が通って職場の人と作業の順を書き直した結果、現場の言葉の手順書ができた。

従業員1,000人以上の生命保険会社では、自ら営業の先頭に立つ中小企業の社長が、病気で何か月も働けない間も借入の返済や賃料が止まらず売上だけが落ちると案じながら、備えを知らずにいた。CM、封書、調べの公表を実施。固定費から保障の額を出した結果、新しい契約が44%増えた。

従業員500〜1,000人の家庭用の小型の除雪機のメーカーでは、戸建ての住人が、毎朝スコップで車庫の前を空けて腰を痛めても、機械は怖いと見て冬が来てから店へ行き品切れに遭っていた。CMと試乗の会を実施。秋に押して止める操作を試させた結果、冬の前の予約の台数が39%増えた。

従業員100〜500人の地方都市の企画と移住の部局では、地域の課題を都市の会社員の副業で解く募集を出しても市の名が知られず、通信会社の側も社員が何を請ければよいか分からずにいた。CMと駅の掲出を実施。課題ごとの技能と月の時間、報酬を示した結果、応募が月間39件になった。

従業員500〜1,000人の謎解きの催しを作る制作会社では、食品の工場の見学の受付で、週末と長い休みの家族の申込が伸びず、子どもが展示の説明を聞かずに通路を素通りしていた。CMと予約の画面を実施。製造の説明を読むと解ける謎を通路に置いた結果、家族の予約が78%増えた。

従業員1,000人以上の店舗用地を仲介する不動産会社では、幹線道路沿いに単独の店を増やしたい100円ショップのチェーンが、広さの合う空きを探しても、閉店した家電や書店の跡は他の業態に先に押さえられていた。CMと封書を実施。跡の地主から直に情報を集めた結果、月間26件が寄せられた。