TVCMのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の店の陳列を請けるBPOの会社では、年に十数店を出すペット用品の大型店のチェーンが、開業の前の三日で数万点を並べるたびに近くの店の社員を呼び集め、元の店を手薄にした。CMと業界紙を実施。棚割りの図どおりに班で陳列を請けた結果、請けた店が39%増えた。

従業員1,000人以上の複数の地域にホテルを十数館持つ会社では、高級なスピーカーとアンプを作る会社が、試聴の場が都市の販売店に限られ、短い試聴では数十万円の品が売れずにいた。CMと公表を実施。防音の客室に機器を置いた結果、泊まりが約1,900泊から約2,500泊になった。

従業員100〜500人の体験の施設の利用者の団体の保険を引き受ける損害保険会社では、畑を区画に分けて貸す貸し農園の会社が、利用者の鍬のけがや隣の区画を踏む揉め事のたびに見舞いを自腹で払っていた。CMと検索広告を実施。団体の保険を組んだ結果、続ける運営会社が10ポイント増えた。

従業員1,000人以上の食品の開発の場へ人を出す人材会社では、レトルトの新しい味を毎月試作する食品の会社の開発の部門が、舌の慣れた社員だけで味を決め、発売後に薄いと言われていた。CMと専門誌を実施。評価員を出した結果、見積の求めが約15件から約42件になった。

従業員50人以下の地方都市で林業の振興と商店の支援を受け持つ農林と商工の部局では、改装の時期を迎えた市内の店が、輸入の合板と化粧の板を勧められ、市の杉も補助も知らずにいた。CMと頁の改修を実施。費用の一部を補い製材所と大工をつないだ結果、杉の板の量が74%増えた。

従業員1,000人以上のスポーツ用品店を数十店構える小売の会社では、少年野球に入った小学生のいる家族が、通販の硬いグラブで球を捕れず、油を塗っても閉じず、練習を嫌がられていた。CMと封書を実施。型付けした結果、翌シーズンも買う割合が約34%から約42%になった。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ銀行のグループでは、子の名義で十数年積み立ててきた親が、通帳と印鑑を手元に置き、名義預金と見なされ得ると知っても直し方が分からずにいた。CMと記事と講座を実施。年ごとの贈与の書面を示した結果、手続きを終えた世帯が17%増えた。

従業員1,000人以上の茶と清涼飲料を詰め自販機を回す飲料の会社では、早朝に運転手が戻るトラックの営業所が、売れる本数が少ないと設置を断られ、昼に車で店まで飲み物を買いに出ていた。CM、検索広告、頁の改修を実施。小型の自販機を据えた結果、置いた営業所が69%増えた。

従業員100人以下の地方都市の企画と財政の部局では、本社を都心に置き、寄付の先を探す上場の企業が、企業版ふるさと納税で寄付しても事業の便りが無く、翌年の寄付の理由を社内で説明できずにいた。CMと検索広告を実施。事業の歩みを季ごとに報じた結果、76社が翌年も寄付した。

従業員1,000人以上の全国に総合スーパーを展開する小売では、内科や皮膚科の診療所を開く医療法人が、駅前に駐車場の取れる物件が無く、開業の時期を決めきれずにいた。CMと駅の掲出と頁の改修を実施。二階の空き床を区画に仕切って貸した結果、申し出が月間31件になった。

従業員1,000人以上の院内の患者の搬送を請け負う医療の受託の会社では、一日に数百件の撮影と検査をこなす急性期の病院が、看護師の手が空くまで患者を運べず、CTやMRIの枠が空いたまま遅れていた。CMと手引きを実施。時刻に合わせて搬送した結果、定刻の開始が15ポイント増えた。

従業員1,000人以上の農業と食品の施設を多く手掛ける建設の会社では、柑橘の産地で組合員の実を集めて等級を付ける農協が、手狭な選果場で最盛期に選果が追いつかず、実を翌朝まで積み残していた。CM、専門紙、展示会を実施。列の長い建屋にした結果、274戸の実がその日に捌けた。

従業員1,000人以上の設備の保全の技術者を派遣する人材の会社では、夜通しハムとソーセージを包む食肉の加工の会社が、夜中に包装の機械が止まると朝まで列を止めて仕掛かりの肉を捨てていた。CM、記事、配信を実施。保全の熟練者を夜勤の帯へ派遣した結果、派遣の稼働が53%増えた。

従業員50人以下の庭の木の床の手入れを請ける会社では、庭にウッドデッキを据えて十年経つ家庭が、梅雨の後の黒ずみを高圧の水で洗って板を毛羽立たせ、素足で出られずデッキを物置にしていた。CMと検索広告を実施。年2回の洗いと塗り直しを請けた結果、依頼が月間29件になった。

従業員1,000人以上の全国に数百の店を持つ眼鏡のチェーンでは、パソコンで図面を描く設計事務所の総務が、遠くを見る度の眼鏡のまま一日中画面を見る社員の目の疲れの訴えに、手を打てずにいた。CM、公表、展示会を実施。事務所で画面の距離の度を測る会を開いた結果、198社が催した。

従業員1,000人以上のタクシーと配車の網を持つ会社では、駅から遠い工業団地に事業所を置く会社の総務が、来客のたびに社用車で駅まで往復し1時間近く手を止めていた。CM、検索広告、頁の改修を実施。列車に合わせ迎えた結果、月締めの口座が約500社から約700社になった。

従業員1,000人以上の事業者の決済を受け持つカードの会社では、市場の仲卸へ月末に代金を払う果物店が、盆と年末の前に客のカードの売上が入る前に現金が尽き、良い品の仕入れを見送っていた。CM、掲出、配信を実施。請求書をカードで払う形にした結果、決済額が27%増えた。

従業員1,000人以上の地方に工場を置くスープの食品の会社では、湯気の匂いで食が細る妊娠の初めの頃の本人が、家族も何を出すか分からず菓子で済ませていた。CMと動画、記事を実施。冷たいまま飲めるスープを週ごとに届けた結果、注文が月約300件から3.7倍になった。

従業員500〜1,000人の木の家具の仕上げのワックスと油を作る素材の会社では、無垢の木の食卓を使う家庭が、コップの輪じみや白んだ天板を削り直しを頼むほどではないと放り、使い続けていた。CMと頁の改修を実施。布で塗る蜜蝋の練り物と塗り方を出した結果、手入れ用の購入が18%増えた。

従業員1,000人以上の高速バスと路線バスを走らせるバスの会社では、壊れた部品の作り直しを急がれると社長が車で届けに走る部品の工場が、片道3時間の道で一日を潰していた。CMと掲出と展示を実施。朝の高速バスの床下の荷室に部品を載せた結果、当日便の荷が66%増えた。

従業員1,000人以上の車両と設備のリースを全国に出すリースの会社では、宮型の車を嫌われても洋型の霊柩車へ移れない霊柩の運送の事業者が、古い車のまま葬儀社の指名を外れていた。CMと封書と展示を実施。残りの価値を引いて月々で貸した結果、契約が年約25台から約85台になった。

従業員100人以下の家の修繕を手掛ける建設の会社では、年に数棟の家を建てる地域の工務店が、冬の夜に凍った水道の電話が施主から社長に入り、夜中に出向いて翌日の現場が滞った。CMと頁の改修を実施。工務店の名で受け駆けつけた結果、続ける工務店が約78%から約89%になった。

従業員1,000人以上の家具の店を全国に展開する小売では、孫の入学に学習机を贈っても、居間で宿題をされて物置になると聞き、贈り物を迷う祖父母が、机を見送っていた。CMと催しと検索広告を実施。居間から子の部屋へ移せる机にした結果、台数が年約2,000台から3.5倍になった。

従業員1,000人以上の複数の地域で児童養護施設と保育所を運営する社会福祉法人では、遅番や夜勤の日に子を一人で寝かせる、単身で子を育てる人が、市の預かりの手続きが分からずにいた。CMと車内の掲出と頁の改修を実施。前日の夕方まで申し込める形にした結果、利用が49%増えた。