TVCMのBtoBマーケティング事例

従業員100人以下の小型の電動の運搬の機を組み立てる会社では、庭先の畑で野菜を育てる年配の人が、夜明けに堆肥の袋や野菜の籠を一輪車で押して坂を行き来し、腕と膝を痛めて畑を減らそうか迷っていた。CMと配信を実施。電池で押す力を助けた結果、販売が前年より73%多くなった。

従業員500〜1,000人の電力の設備の調べと設計を行うインフラの会社では、通信の会社から島や過疎地の光回線の工事を受注する工事会社が、島の数千本の電柱を回りきれず、図と写真の不備で持ち主から差し戻されていた。CMと記事を実施。調べを請けた結果、島の工事が年度のうちに終わった。

従業員100人以下の建設の安全の講習を開く教育の会社では、元請けのゼネコンの現場に班を出す専門工事の会社が、若手を職長に上げても日程が合わず、入場の期日に修了の証が間に合わずにいた。CMと封書を実施。雪の日と土曜に課程を開いた結果、間に合う割合が16ポイント上がった。

従業員1,000人以上の木造の部門を持つ建設会社では、住宅を年に十数棟建てる地場の工務店が、地元から木造の事務所を頼まれても、住宅と違う構造の計算と確認の申請に手が出ず、断っていた。CM、展示会、動画を実施。構造の図書を出した結果、上棟が年約12棟から約62棟になった。

従業員1,000人以上の折込広告を販売店ごとに組む広告の会社では、家族と数人の配達員で朝刊を配る新聞の販売店が、週末の未明2時に起きて数十種のちらしを手で重ね、配達が遅れて配達員が辞めていた。CM、封書、業界紙を実施。丁合したセットを届けた結果、扱う部数が94%増えた。

従業員1,000人以上の粉とでんぷんを精製する製粉の会社では、未明から麺を切って店へ卸す製麺所が、卸す先のラーメン店から昼に茹で湯が濁ると言われ、打ち粉を減らすと麺どうしがくっつき、他所へ替えられかけた。CM、頁、見本市を実施。粉を替えた結果、昼の釜の湯が最後まで澄んだ。

従業員1,000人以上の作業用品を法人へネットで売る小売の会社では、夏も屋上で溶かしたアスファルトを流す防水の会社が、釜の脇の職人に送風の服を着せても熱い風が来るだけで、昼前に作業を止めた。CMと検索広告を実施。凍らせた芯のベストを届けた結果、342人が夏を越えた。

従業員100〜500人の産業用の車両のリースの会社では、中央卸売市場の構内で青果と花の荷を運ぶ会社が、閉じた棟へ移る前に排ガスを減らすよう求められても、数十台を買い替える資金が無かった。CMと封書を実施。下取りを引く月額にした結果、依頼が年約20件から約118件になった。

従業員1,000人以上の冷凍野菜の大手では、店の厨房で総菜を煮炊きする食品スーパーのチェーンが、日の出前に根菜の皮をむき下茹でしても開店の頃に煮物の棚がそろわず、早出の募集にも人が来なかった。CMと公表と頁の改修を実施。下茹でした冷凍の根菜を納めた結果、出荷が79%増えた。

従業員1,000人以上の発電所の運転と保守を受け持つ会社では、全国で発電所を設計から試運転まで建てるプラントのエンジニアリングの会社が、試運転の夜の当直を自社で回し、引き渡しの日をずらしていた。CM、業界紙、公表を実施。運転の班を請けた結果、件数が72%増えた。

従業員1,000人以上の訪問介護のほか保険外で付き添う介護の会社では、コンサートとフェスの会場の運営を主催者から任される会社が、終演後の人波で車いすの来場者を取り残し、席を絞っていた。CMと頁を実施。席の区画を受け持った結果、年約4公演から約30公演になった。

従業員1,000人以上の配管を加工場で組む設備の工事の大手では、病院や商業ビルの改修で配管を据える社員十数人の設備工事の会社が、館内で火を使えず溶接できないうえ職人も老い、改修を断っていた。CM、業界誌、展示会を実施。番号付きの部材を出した結果、得意先が53%増えた。

従業員50人以下の海外へ出す書類の認証に通じた行政書士法人では、中小企業の届け出を一人か数人で受け持つ行政書士事務所が、国ごとに違う認証の順を取り違えて差し戻され、取引先の口座の登録を数週間遅らせていた。CMと記事を実施。窓口を回った結果、照会が月間45件になった。

従業員100人以下の人材の紹介を営む会社では、社長と数人で人材の紹介を回す小さな紹介会社が、紹介した人の入社の日の知らせが来ず、書面を出し遅れて手数料の入金が漏れ、早く辞めた人の返金も誤っていた。CMと封書を実施。書面と入金の事務を請けた結果、遅れが17%減った。

従業員1,000人以上の大手のSIerでは、地方の会社の基幹のシステムを受託で入れ替える中小のSIerが、稼働の一晩の手順が担当の頭の中にしか無く、データの移しが朝の業務に間に合わずにいた。CMと展示会と公表を実施。指揮所を請けた結果、完了が25ポイント上がった。

従業員1,000人以上の長い物を全国へ運ぶ物流の会社では、欧州の風車を国内の尾根に建てる作り手の日本法人や陸上の風力の開発の会社が、山道の曲がり角で羽根の先を擦り、許可の時間内に着けずにいた。CMと業界紙と展示会を実施。夜間の陸送を請けた結果、119枚を運び終えた。

従業員1,000人以上の飲食に代理店網の強い損害保険会社では、全国で深夜まで串焼きを出す焼き鳥のチェーンが、食中毒を出すたびに、客への賠償と営業の停止の間の家賃と人件費を本部が持ち出していた。CMと検索広告を実施。一つの契約に組んだ結果、入ったチェーンが37%増えた。

従業員1,000人以上の線路を止めずに下へ通路を通す建設会社では、通勤の路線を走らせる私鉄の工務の部門が、踏切に代わる地下の通路を求められても、掘ると数か月の徐行を伴い計画が止まった。CM、掲出、公表を実施。終電の後に押し進めた結果、朝の列車を遅らせず着工できた。

従業員100人以下の全国の写真家から撮影の後の作業を請けるBPOの会社では、婚礼と家族の出張の撮影で各地を回る個人の写真家が、平日の深夜まで選別と補正に追われ、客へ写真を納めるのに約32日かかっていた。CMと頁を実施。選別と補正を請けた結果、約16日で納められた。

従業員1,000人以上の通信の講座と添削を全国へ出す教育の会社では、機械の下訳を在宅で手直しする個人の翻訳者が、誤りの拾い方の型を持たず訳し直すのと同じ手間をかけ、単価に合わず受ける量を減らしていた。CM、駅の掲出、講座を実施。週末の講座を出した結果、修了生が63%増えた。

従業員1,000人以上の複数の地域で訪問介護と障害の福祉を行う介護の会社では、自宅で親を看る娘や息子が、夜中のおむつの交換と寝返りの介助を自己流で続けて腰を痛め、自治体の教室も日程が合わずにいた。CMと封書と講座を実施。寝床で型を練習した結果、351世帯に型が根づいた。

従業員500〜1,000人のネットで個人へ口座を出す銀行では、本業の後に絵や音の素材を描いて欧米のサイトで売る会社員が、ドルの報酬を受けるたび円へ換えられ、手数料で少額の月は数百円しか残らず、出品をやめかけた。CMと動画を実施。換える日を選べるようにした結果、口座が48%増えた。

従業員100〜500人の支払調書をクラウドで作る会社では、設計の照査を個人の技術士に頼む建設コンサルタントが、1月末の期限に帳簿をめくって報酬を表計算で合計し、昼に踏査へ出る社長が深夜まで住所を確かめていた。CMと検索広告を実施。帳簿から調書を出した結果、手間が26%減った。

従業員1,000人以上の電気と都市ガスを売るエネルギーの会社では、室温を40度近くに保つホットヨガのスタジオのチェーンが、最後のレッスンの後も朝まで暖房と加湿を回し、光熱の費えが粗利を食っていた。CM、駅の掲出、頁を実施。止め時を決めた結果、539店が運転の型を替えた。