CASE #7227

院長向けDMと解説記事で年間60件の新規取引病院を開拓した動物用医薬品販売会社の施策

製薬 DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の動物病院向け動物用医薬品の販売会社では、取引先が既存の病院に偏り、新規開業の病院との接点が乏しいことが課題だった。院長向けの封書DMと獣医師向けの解説記事を実施。DMから記事へ導き、問い合わせに即日訪問した結果、新規取引病院を年間60件開拓した。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 DM・手紙

開業10年以内の動物病院4,000院に、取扱品目の一覧と新製品の添付文書の要点をまとめた封書DMを年3回送付。返信はがきとWebフォームの2経路で資料請求を受けた。

目的・効果 DMの反応率を2%とし、新規取引病院を年間60件開拓することを目標とした。

金額 180万円（封書DM4,000通×3回、1通150円）

2 SEO・コンテンツマーケティング

獣医師向けに、動物用医薬品の流通・在庫管理・保管方法などを解説する記事を月4本公開。各記事に取扱品目の資料請求ボタンを設けた。

目的・効果記事経由の資料請求を月10件とし、既存病院の追加発注も増やす。

金額月額30万円（記事4本の制作・更新費）

デボノは、7252件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。