CASE #7130

元請の加入要件に答える記事と満期前のDMで工務店の見積依頼を3.3倍にした労災保険代理店の施策

保険 SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の建設業向け労災上乗せ保険の代理店では、元請から加入を求められた工務店の検索流入を取り込めず、契約更新の案内も年1回の郵送だけだった。労災の解説記事の発信と更新案内のDMを実施。元請の要件ごとに記事を整えた結果、見積依頼3.3倍を実現した。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「一人親方労災」「上乗せ保険元請要件」などの語句で、補償の範囲や加入手続きを解説する記事を月6本公開した。記事末尾に見積依頼フォームを置いた。

目的・効果記事からの見積依頼を月20件以上にし、従来の3.3倍にすることを目標とした。

金額月額30万円（記事制作＋SEOコンサル費）

2 DM・手紙

契約中の工務店1,500社に、満期の3ヶ月前と1ヶ月前の2回、補償内容の見直し案と事故事例をまとめたDMを送った。年間で4回の送付枠を設けた。

目的・効果契約の更新率を90%以上にし、補償の上乗せを年50件以上にする。

金額 150万円（DM1,500社×年4回分）

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