CASE #7197

電気料金の明細を読み解くDMで商談獲得単価を19%削減した省エネ診断コンサル会社の施策

コンサルティング DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の店舗・工場の省エネ診断コンサルティング会社では、展示会と紹介に頼る集客で、商談1件あたりの費用が膨らんでいた。電気料金の明細から削減余地を試算する封書DMと、設備別の省エネ解説記事を実施。明細の返送を商談の入口にした結果、商談獲得単価を19%削減した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,200万円

1 DM・手紙

多店舗の小売・飲食と中小工場の設備担当者3,000社に、明細の見方と試算シートを同封した封書を年4回送付。返送された明細をもとに削減額を無料で試算した。

目的・効果明細の返送率を3%にし、商談獲得単価を19%削減する。

金額 1,200万円（封書1通1,000円×3,000社×年4回）

2 SEO・コンテンツマーケティング

空調・照明・冷凍設備などの設備別、業種別に省エネの解説記事を月8本公開。各記事に試算の申込フォームを置き、DMを受け取った担当者の検討を後押しした。

目的・効果記事経由の試算申込を月15件にすることを目指す。

金額月額50万円（記事制作8本＋運用費）

デボノは、7252件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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