CASE #3035

症例の集まらない眼科の治験に検査の機器と体制を開いて臨み、実施の件数を35%増やした施策

医療（病院・クリニック向け） SEO・コンテンツマーケティング広報・PR 商談創出

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概要

従業員862人の眼科の診療所と日帰りの手術の施設を営む医療法人では、製薬会社から治験の運営を請けるCROが、眼科の治験で患者が期限までに集まらず、大学病院だけでは足りずにいた。記事と実績の公表を実施。施設ごとの体制と症例の見込みを開いた結果、請けた治験が35%増えた。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約787万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「眼科治験実施医療機関」「治験施設選定眼科」などCROの担当が調べる語に答え、施設ごとの検査の機器と症例の見込みを解く記事を月3本、1年間公開した。

目的・効果記事を読んだCROの担当と、実施の施設の選定の商談に進む。

金額月額30万円（記事3本の制作）

2 広報・PR

緑内障と加齢黄斑変性の治験で、施設ごとに契約から最初の患者の登録までの日数の実績を公表し、医薬の業界の媒体へ取材と寄稿をつないだ。

目的・効果 CROとSMOに眼科の実施の体制を知らせ、治験を35%増やす。

金額 330万円（実績の集計と媒体の対応）

デボノは、3046件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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