CASE #5377

値下げの続く物件を期限の後に買うと地場の不動産店へ確約し、専任の売り出しが84%膨らんだ施策

不動産 TVCM 交通広告・OOH DM・手紙商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員2,170人の中古の家を買い取って売り直す買取再販の会社では、売り主から家や土地の売却を預かる地場の不動産店が、期限を約束できる大手へ専任の売り出しを移され、値下げを重ねていた。CM、駅の掲出、封書を実施。買い取りを確約した結果、専任の売り出しが84%増えた。

企業プロフィール: 不動産｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,425万円

1 TVCM

店主が売り主に半年で決まらなければこの値でと書面を見せ、売り主がうなずく場面を15秒で描き、三重の独立局の日曜夜の情報番組の前後にスポット150本を流した。

目的・効果東海の不動産店に、期限の後の買い取りの確約を知らせる。

金額 450万円（制作とスポット150本）

2 交通広告・OOH

東海の不動産の店が多い沿線の駅に、期限の後の買い取りを付けた売り出しの案内を6か月掲げた。媒介と買い手探しは店が自社の宅建業の免許で行う。

目的・効果売り主の期限に悩む店の主と関わりを持つ。

金額 1,000万円（駅の掲出・6か月）

3 DM・手紙

店の主宛に、地域と築年数を書き込めば確約の値の目安と期限が出る用紙を添えた封書を年4回送った。店へ紹介の対価は払わず、手数料は店と売り主の取り決めのまま。

目的・効果確約を付けた専任の売り出しを、前年より84%増やす。

金額 1,500万円（用紙つき封書4回）