CASE #5385

配管の資材の値上げの通知を二次の問屋の番号ごとに反映し、旧単価の伝票を44%少なくした施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌交通広告・OOH サイト改善・LPO リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員2,640人の配管と設備の資材を二次の問屋へ納める一次の卸の商社では、工務店へ配管の資材を卸す二次の問屋が、値上げの通知が月に数十通届き、売り値の改定が遅れて古い単価で伝票を切っていた。業界紙、看板、頁を実施。一覧を毎月配った結果、旧単価の伝票が44%減った。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,596万円

1 新聞・雑誌・業界誌

住宅の設備と管材の業界紙に年24回の広告と、品番ごとの改定の前と後の値の一覧で、改定の日に売り値を替えた問屋の記事を載せた。勧める値は目安とした。

目的・効果管材の二次の問屋の社長に、改定の一覧の配布を知らせる。

金額 800万円（業界紙の広告と記事24回）

2 交通広告・OOH

管材の問屋と工事店の集まる各地の幹線の道路沿いに、改定の日に伝票の単価が替わる様子を描いた看板を20面、12か月掲げた。売り値は相手が決める。

目的・効果取引の続く問屋に、毎月の一覧を使い続けてもらう。

金額 1,600万円（看板20面・12か月）

3 サイト改善・LPO

品番の一覧の見本を求め、表計算か販売の仕組みかの取り込みの形を選べる頁に改修した。相手どうしの値をそろえる取り決めにはせず、相手の値を縛らない。

目的・効果改定の日を過ぎた旧単価の伝票を、44%減らす。

金額 600万円（頁と取り込みの形の改修）