動画広告・YouTube広告のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の医療施設専門の不動産会社では、大手コンビニ本部の店舗開発が院内に出店したくても、建替えで売店の区画が出る時期と条件が見えず、機会を逃していた。動画広告と、検索広告を実施。病院から区画を借り受けて誘致する形を示した結果、出店の検討に進んだ区画が3倍になった。

従業員1,000人以上の建設の現場の仕組みを作る開発会社では、大手ゼネコンの現場事務所が夕方の打合せで揚重の順番を決め、取り合いで資材が上がらず職人が待っていた。建設の展示会での実演と、動画広告を実施。協力会社が前日に画面で予約する形を見せた結果、17の現場に入った。

従業員1,000人以上の食品メーカーでは、病院給食の受託会社が、腎臓病の献立でたんぱくを抑えるため、ご飯の量を減らして副菜で補い、エネルギーの不足に悩んでいた。献立の資料と、炊き上がりの動画広告を実施。低たんぱくのご飯を献立に組み込めた結果、採用する病院が46%増えた。

従業員1,000人以上の市販の目薬を作る製薬会社では、目の乾きに悩む人が、開けた目薬を何か月も差し続け、防腐剤の入らない使い切りの目薬を手に取らずにいた。大都市圏の局のCM、動画広告、記事の発信を実施。開けた後の使用の目安と使い切りの容器を示した結果、出荷が29%増えた。

従業員1,000人以上の宅配の会社では、春に寮へ入る子の布団や衣類を送る親が、寮が荷物を受け取る日と時間を確かめずに送り、前日に着いて持ち帰られる例が多かった。受験期の動画広告と、駅の掲出を実施。寮ごとの受付の時間に合わせる便を示した結果、入寮便の申込が2.1倍になった。

従業員100〜500人のレーザー加工機のメーカーでは、木札やアクリルに名入れをする個人の雑貨作家が、どの素材にどこまで彫れるか分からず、手彫りのまま導入を延ばしていた。彫る様子の動画広告と、展示会での実演を実施。持ち込んだ品に彫って返した結果、購入の商談が24%増えた。

従業員100〜500人の舞台の大道具を作る会社では、小劇団が公演を終えるたびに、置き場が無いまま大道具を壊して捨て、再演のたびに作り直す費用に追われていた。動画広告と、小劇場と稽古場への掲示を実施。千秋楽の翌日に引き取り、再演まで預かる形を示した結果、小劇団の預け先に選ばれた。

従業員50人以下の競書誌を出す書道会では、個人の書道教室の師範が、生徒の段級を自分で決め、昇段の励みが無いまま、子どもの生徒が中学で辞めていた。動画広告と、出品した教室への配信を実施。朱の添削を付けて段級の審査を毎月返す形を示した結果、教室の4割が毎月出品するようになった。

従業員1,000人以上の痔の市販薬を作る製薬会社では、客が恥ずかしさから症状を店で言えず、登録販売者も声をかけられないまま、合わない薬を選ばせ、受診の目安も伝えずにいた。CM、店員向けの動画、車内広告を実施。指で症状を選べる札を棚に置いた結果、相談される薬になった。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、家事代行の運営会社が個人のハウスキーパーを抱えても、年末の大掃除で新人が食器や床を傷つけると弁償を本人任せにし、人が辞めていた。展示会、家庭向けの動画、資料を実施。登録時にまとめて入る形を示した結果、運営会社の加入が49%増えた。

従業員1,000人以上の鶏卵の選別と包装の装置のメーカーでは、中規模の養鶏場が検卵を人の目で続け、ひびの見落としで返品が出ても、打音で調べる装置の効果を測れず、決めるまで半年かかっていた。展示会、動画広告、広報を実施。見落としの数を比べた結果、決定が10週間早まった。

従業員50人以下の移動動物園では、大手の住宅メーカーの展示場の担当が週末の家族の来場を増やしたくても、芝やデッキの汚れとにおいを嫌い、動物の催しを見送っていた。動画広告と、検索広告を実施。シートを敷いて柵を組む手順を示した結果、展示場からの依頼が2.5倍になった。

従業員100〜500人の自動心臓マッサージ器のメーカーでは、消防本部の救急隊が階段の搬送や走る救急車の中で胸骨圧迫を続けにくくても、手で押す前提で器材を選んでいた。消防の展示会での実演と、搬送を映す動画広告を実施。担架に固定したまま押し続ける形を示した結果、更新の候補に入った。

従業員1,000人以上の家具の店間の移送を請ける物流会社では、大手の家具チェーンが展示替えで外した展示品を段ボールで包み直し、梱包と開梱に夜の大半を取られていた。移送の動画広告と、物流部への資料を実施。毛布で包んでそのまま並べる段取りを示した結果、64店の移送を任された。

従業員1,000人以上の保険代理店では、全国の学習塾チェーンが塾生の保険を教室ごとに任せ、夜の帰りに自転車で転んだ子の親から補償を問われて困っていた。事故の調査の公表、動画広告、申込の画面の改修を実施。入塾と一緒に入れる形を示した結果、保険に入る塾生が24%増えた。

従業員50人以下の、竹林でたけのこを育てる農業法人では、個人の和食店が、市場から届くたけのこを店で茹でても、掘ってから時間がたち、えぐみが残っていた。外食の展示会と、動画広告を実施。朝に掘ってその日に下茹でした品を届けた結果、41軒の店と取引を始めた。

従業員100〜500人の、住宅の屋根の太陽光パネルを洗う会社では、買取の期間を終えた家が、黄砂や鳥の糞で発電量が落ちても雨で流れると思い、洗浄を頼まずにいた。地方局のCM、汚れの記事、動画広告を実施。洗う前後の発電量を同じ屋根で比べた結果、洗浄の問合せが1.9倍になった。

従業員100〜500人の度なしのカラーコンタクトの輸入元では、通販で買う10代と20代の人が、度が無いから眼科は要らないと思い、検査を受けずに着けていた。目の検査を勧める動画広告と、着け方の記事を実施。近くの眼科の予約に進める画面を示した結果、予約へ進む人が2.1倍になった。

従業員1,000人以上のスマホのタッチ決済の会社では、ピアノの調律師や着付け師など客先で働く個人事業主が、代金を現金か振込で受け、未払いの催促に追われていた。動画広告、使う人の取材の公表、申込画面の改修を実施。端末なしで受けられると示した結果、加盟の申込が53%増えた。

従業員100〜500人の発泡材のメーカーでは、古い食卓の椅子を自分で張り替える人が、板のウレタンを座面の形に切りそこね、途中でやめていた。切り方と張り方の動画広告と、注文の画面の作り替えを実施。座面の型紙を送れば切って届ける形を示した結果、個人からの注文が27%増えた。

従業員100〜500人の産地市場を開く漁協では、隣の港の漁業者が、よその港では代金がいつ入るか、氷と燃料をどこで頼むか分からず、慣れた港に揚げ続けていた。近くの港の漁具店への掲出と、動画広告を実施。セリの当日の入金と氷の積み込みまでを示した結果、隣の港の漁船にも選ばれた。

従業員50人以下のボウリングのレーンとピンを並べる機械の整備を請ける会社では、町のボウリング場が、油を塗る機械の故障を直せないまま、球が曲がらないと常連が大型店に移っていた。動画広告と、広報を実施。油の量と球の曲がりの関係を示した結果、町のボウリング場から整備を任された。

従業員1,000人以上のギプスと固定材のメーカーでは、濡らせる下巻き材を出しても、医師が蒸れやかぶれを案じ、夏休みに骨折した子どもも袋で覆って入浴させていた。医師向けの動画と、検索広告を実施。濡れた後に乾くまでの時間と巻き方を示した結果、試した整形外科の9割が使い続けた。

従業員1,000人以上の工務店を代理店にする損害保険会社では、工務店が工事保険を掛けても、施主の火災保険の始まりを入居の日にしてしまい、入居までの間に補償の切れ目が出ていた。CM、工務店向けの動画、引渡し前の配信を実施。二つをつなぐ段取りを示した結果、工務店に選ばれ続けた。