CASE #1943

開けたままの目薬を何か月も差す人に使い切りの容器を見せ、出荷を29%押し上げた製薬会社の施策

製薬 TVCM 動画広告・YouTube広告 SEO・コンテンツマーケティング認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,730人の市販の目薬を作る製薬会社では、目の乾きに悩む人が、開けた目薬を何か月も差し続け、防腐剤の入らない使い切りの目薬を手に取らずにいた。関東と関西の局のCM、動画広告、記事の発信を実施。開けた後の使用の目安と使い切りの容器を示した結果、出荷が29%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.18億円

1 TVCM

関東と関西の局の夕方の情報番組の枠で、花粉とエアコンで目が乾く春と夏に15秒のCMを計8週流し、開けた目薬の使用の目安と使い切りの容器を見せた。

目的・効果開けた目薬を長く差す人に、使い切りの目薬を知ってもらう。

金額 6,200万円（関東・関西の8週）

2 動画広告・YouTube広告

パソコンで目を使う20〜40代へ6秒と15秒の動画を3か月配信し、職場で1回分ずつ開けて差す場面と、ドラッグストアでの置き場所を見せた。

目的・効果画面を長く見る層に、使い切りの目薬を店で探してもらう。

金額 2,400万円（3か月・制作込み）

3 SEO・コンテンツマーケティング

開けた目薬の期限や防腐剤の有無を調べる人へ、目安を解く記事を月4本、1年出し、開けた日を容器に書く習慣と使い切りの選び方を伝えた。

目的・効果記事を読んだ人を店へ向かわせ、使い切りの目薬の出荷を29%増やす。

金額月額150万円（記事制作と運用）