動画広告・YouTube広告のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の夜の勤務の正社員の紹介に強い人材の会社では、朝刊を夜通し刷る新聞の印刷の工場が、夜勤を嫌って若手が来ず、輪転機の班が60代に寄って版の交換の手が足りずにいた。CM、検索広告、動画を実施。夜に働きたい人を紹介した結果、243人が半年を超えて勤めた。

従業員100〜500人の紙の札と券を送って撮る機を作る機械の会社では、対戦カードを買い取って売る専門店のチェーンが、郵送の数千枚の束を係が閉店後に一枚ずつ分け、査定から入金まで約14日かかり、客を他店へ逃がしていた。見本市と動画を実施。仕分けの機を据えた結果、約3日になった。

従業員500〜1,000人の企業の開発の研修を開く教育の会社では、新しく入った社員の開発の研修を一括で受注するIT研修の会社が、数百人の課題に点数しか返せず、配属の後に現場から読めないコードと言われていた。講座と動画を実施。行ごとに注釈を返した結果、講評の収入が1.1倍になった。

従業員50人以下の重度訪問介護を行う障害福祉の会社では、意思を伝える機器を補装具として納める福祉の機器の販売会社が、納めても視線の当たりがずれて文字が選べず、本人が数日で使うのをやめていた。動画と封書を実施。家で調整と練習を続けた結果、本人の冗談で食卓が沸いた。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ建設の大手では、鉄筋コンクリートの建物を数棟ずつ建てる地場の建設会社が、寒い時期に型枠を払う日を職長の経験で決め、早いと角が欠け、遅いと工期が延びていた。CM、見本市、動画を実施。払える日を見立てた結果、件数が53%増えた。

従業員1,000人以上の計量と包装の機を組む大手では、縦型の袋の包装の機を食品の工場へ据える包装の機の会社が、計量の部を自社で作れず、海外の計量の機をつなぐと信号が合わず、据え付けの度に手間取っていた。見本市と配信と動画を実施。計量の部を出した結果、台数が28%増えた。

従業員50人以下の瓦の産地で瓦を焼く窯元では、焼き上がった瓦を一枚ずつ木槌で叩いて調べる産地の窯元が、熟練の検品の係の引退で見落としが出て、屋根の上で割れた瓦の差し替えを求められていた。封書と動画を実施。打音の台を売った結果、使う窯元が約12%から約33%になった。

従業員50人以下の機械の図面の幾何公差を教える研修の会社では、射出成形の機械を国外の協力先で組ませる機械の会社が、寸法の公差だけの図面で寸法は合格でも組めない部品が届き、作り直しを待っていた。動画と封書を実施。形と位置の公差の講座を出した結果、見積が月間41件になった。

従業員1,000人以上の全国の数百店で薬を並べるドラッグストアでは、洗剤や歯みがきを売り込む日用品の会社が、宣伝しても店で買われたか分からず、販促を値引きに回すしかなかった。看板と動画を実施。購買の記録で効き目を返す枠を売った結果、出稿が約30社から約100社になった。

従業員500〜1,000人の席の値段を試合ごとに決める分析の会社では、ホームの試合の席を売るプロのバレーボールのクラブが、全試合を同じ値段で売り、週末は転売に流れ、平日の試合は空席が目立っていた。動画と記事を実施。値段の幅を決めた結果、平日の入りが約71%から約73%になった。

従業員100〜500人の家事の代行を営む会社では、秋の収穫と選果の数週間に夫婦で畑と選果場を行き来する家族のりんご園が、夕食と洗濯に戻るため選果が夜にずれ込み、締めに追われていた。記事と動画を実施。繁忙の時期だけ係が通った結果、夫婦が日暮れまで選果場にいられた。

従業員1,000人以上の全国に日本語学校を持つ教育の会社では、留学生のアルバイトに深夜と早朝のレジを任せるコンビニの加盟店のオーナーが、店員が決まり文句でつかえ、自ら夜の持ち場に入っていた。CM、動画、配信を実施。講座を出した結果、約12店から約47店になった。

従業員1,000人以上の全国に代理店を置く損害保険会社では、就職して初めて車を買う子と同居する親が、子が6等級から入ると年齢の条件で保険料が高く、車を諦めるか補償を削っていた。CM、検索広告、動画を実施。継承を案内した結果、継承が約1,200件から約3,720件になった。

従業員50人以下のマンションの売買を仲介する不動産の会社では、住み替えのため部屋に住んだまま売り出す一家が、平日の夜の内見の度に片付けて子の昼寝を止め、疲れて断るうちに値下げを迫られていた。動画と頁を実施。内見を土日に集めた結果、成約までが約13週から約10週になった。

従業員100人以下の社名と屋号の見せ方をそろえる広告の会社では、難しい字の屋号を百年近く守る茶の問屋が、初めての取引先や配送の係に電話で屋号を言いよどまれ、別の読みで調べられてサイトが出ずにいた。記事と動画を実施。看板と封筒と地図の読みをそろえた結果、検索が34%増えた。

従業員1,000人以上の業務用の無線機を抱える機器の大手では、丸太を挽いて板と角材にする製材所が、丸鋸の音で声が届かず、用件を伝えに土場を走り、トラックの積み込みが待たされていた。業界紙、検索広告、動画を実施。無線機を売った結果、約1,200台から約2,760台になった。

従業員100人以下の後発品の内服薬の会社では、就職で親元を離れて一人で暮らし始める若手が、実家では親が朝食の横に薬を出していたため、一人の朝に飲んだか分からなくなり、残りの数が合わずにいた。動画と公表を実施。曜日ごとのケースを売った結果、飲み忘れた日が19%減った。

従業員1,000人以上の長い荷を折らずに運ぶ路線便の会社では、審査や大会へ遠征する弓道の個人が、約2m21cmの和弓を宅配で断られ、混む電車に抱えて乗り、遠方の大会を見送っていた。誌面と動画を実施。弓を筒で会場の近くへ運んだ結果、弓の便が約400件から約600件になった。

従業員100〜500人の地方で工場と倉庫の売買を仲介する不動産の会社では、借りた工場で縫製を30年続けてきた会社の社長が、持ち主の死後に継いだ子から売りたいと言われ、出るか買うか決められずにいた。看板と動画を実施。地価で買値の目安を出した結果、交渉が約16週から約9週になった。

従業員50人以下の実ではなく葉を採るための柿の畑を広げる農業法人では、鯖や鮭の押し寿司を柿の葉で包む作り手が、山の木や輸入の葉の虫食いと破れを仕込みの前に除き、使える葉が約68%にとどまっていた。商談会と動画を実施。若葉を大きさで分けて塩蔵した結果、約83%になった。

従業員50人以下の鳩の防除を専業とする会社では、マンションや雑居ビルの清掃を預かるビルメンの会社が、換気の口の鳩の糞の苦情を受けても、どこに網を張れば戻らないか分からず、卵のある巣に手を出せずにいた。公表と動画を実施。棟ごとに網の図面を出した結果、発行が73%増えた。

従業員1,000人以上の衣料の通販の大手では、服をネットだけで売る社員数人の通販の会社が、試着できない客が二つの寸法を頼んで一つを返す注文が続き、交換の送料で利益を削っていた。記事、動画、公表を実施。寸法の勧めを出した結果、一度で済む注文が約78%から約84%になった。

従業員100人以下の木造の家の解体を手掛ける工事会社では、住宅の密集地で木造の家を壊す解体業者が、薄いシートの養生しか持たず、近所から音の苦情が出て、工事を日延べしていた。封書と動画を実施。吸音の仮囲いを月極で貸した結果、出庫が月約300枚から約1,100枚になった。

従業員100人以下の看板の掲出を現地で撮って確かめる広告の支援の会社では、看板の広告を一括で手配する大手の広告代理店が、施工の会社に頼む掲出の写真が遅く形もまちまちで、期日どおりに出せる報告が約84%にとどまっていた。駅の掲出と動画を実施。撮影を請けた結果、約92%になった。