動画広告・YouTube広告のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の謎解きと脱出ゲームの常設の店を運営する会社では、雑居ビルの一室で脱出ゲームを回す同業の店主が、新作の謎を年に1作作るのがやっとで、常連が遊び終えて平日の部屋が空いていた。動画と講座を実施。回し終えた作品を卸した結果、採用が年約7店から約30店になった。

従業員100〜500人の工事の照明と発電機を輸入して卸し貸し出す専門商社では、高速道路の夜間の補修で舗装を打ち換える元請けの道路の会社が、投光器が対向の運転者の目を射て発注者から指摘を受け、班の手元も影で暗かった。動画と検索広告を実施。風船の照明を貸した結果、額が33%増えた。

従業員100〜500人の空港の近くに保税の倉庫を持つ物流の会社では、荷主から輸出の航空の荷を集めてまとめる中小のフォワーダーが、積み付けの係が足りず、ばらの荷のまま上屋で順番を待って便を逃していた。見本市と動画を実施。積み付けを請けた結果、月約50基が約180基になった。

従業員1,000人以上の木造の部門を持つ建設会社では、住宅を年に十数棟建てる地場の工務店が、地元から木造の事務所を頼まれても、住宅と違う構造の計算と確認の申請に手が出ず、断っていた。CM、展示会、動画を実施。構造の図書を出した結果、上棟が年約12棟から約62棟になった。

従業員500〜1,000人の業界の経験者を登録するコンサルの会社では、顧客の新しい事業の調べを短い期日で引き受ける調査の会社が、業界の内側を知る人への伝手が無く、資料の寄せ集めで報告していた。動画と頁の改修を実施。面談を段取りした結果、件数が年約150件から約510件になった。

従業員50人以下の盆踊りの櫓と太鼓と唄と振りの手ほどきを請ける一座では、タワーと商業の棟が並ぶ再開発の街区を預かるデベロッパーが、住む人と働く人が交わらず、夏の催しも家族が見るだけで、テナントの社員は素通りした。動画と封書を実施。昼に振りを伝えた結果、96社が輪に加わった。

従業員500〜1,000人の工場の捨てる熱を集めて売るエネルギーの会社では、粘土の瓦を窯で焼く瓦の作り手が、窯の排熱を捨てつつ乾燥の室をガスで温め、燃料の値上がりで瓦の原価が上がっていた。動画と駅の看板を実施。排熱を回した結果、売れた熱が年約500GJから約2,300GJになった。

従業員1,000人以上の損害保険の会社では、住宅街で配送ロボットを走らせる運用の会社が、人の通る道を走れる制度ができても、触れた時の賠償を誰が持つか住民に答えられず、区域を広げられなかった。動画と公表と頁の改修を実施。履歴で調べる補償を組んだ結果、配達が日々の便になった。

従業員100〜500人の寄付の広告に強い会社では、途上国で井戸を掘る国際協力の団体が、月々の寄付を始めた人の多くが半年から1年で止め、報告は年1回だけで、新たに集めても止まる分を埋められなかった。動画と配信を実施。村の様子を毎月の便りにした結果、1年続けた人が7ポイント増えた。

従業員1,000人以上の合成繊維の素材の大手では、おしゃれ用のウィッグを直営の店で売る作り手が、客が家のアイロンで巻くと毛先がちりつき、耐熱の毛ではてかって人毛に見えず、返品が続いていた。見本市、業界誌、動画を実施。艶を抑えた耐熱の繊維に替えた結果、返品が24%減った。

従業員50人以下の声優と俳優の事務所では、海外のドラマの日本語版を配信の会社へ納める吹替の制作会社が、群衆の声を数人に重ねて録らせ、同じ声が混じると録り直しを求められていた。記事と動画を実施。当社の部屋でガヤを録って渡した結果、納めるまでが約70日から約50日になった。

従業員1,000人以上の家電の量販店を全国に持つ会社では、ビジネスホテルのチェーンから客室の改装を丸ごと引き受ける改装の会社が、配線の不具合と古い家電の処分で売り止めを延ばしていた。業界誌、出展、動画を実施。入れ替えを請けた結果、客室が約800室から約4,900室になった。

従業員100〜500人の毒性の係を持つ製薬の会社では、共用の設備で数十の品目を造る社員百人ほどの製薬の会社が、前の薬の残ってよい量を出せる係がおらず、洗浄の基準を書けずに新しい品目を待たせていた。駅の掲出と動画を実施。成分ごとの報告書を出した結果、次の品目の生産が始まった。

従業員500〜1,000人の運転士の養成所を持つ地方の私鉄では、ローカルの路線を数十人で走らせる第三セクターの鉄道が、運転士の定年が続いても教官と教習の枠を持てず、大手の養成所の空きを待っていた。業界誌と動画を実施。見習いの教習を受け持った結果、修了が年約3人から約16人になった。

従業員500〜1,000人の大型の送風機と集じん機を作る機械の会社では、送風機を受注で組む中小の作り手が、大きな羽根が自社のつりあいの機に載らず、偏りを残して試しの運転をして振れが止まらずにいた。封書と動画を実施。当社の機で偏りを直した結果、仕上がりが約45日から約20日になった。

従業員1,000人以上の安全の研修を各地のコースで出す教育の会社では、損保から故障の駆け付けを任されるロードサービスの会社が、路肩で後続に背を向けて作業する隊員のひやりとした報告を受け続けていた。駅の掲出と動画を実施。所作の研修を出した結果、評価が22ポイント上がった。

従業員1,000人以上の外用薬に強い製薬の会社では、東南アジアで医薬品を製造して売る現地の製薬が、外用の品揃えを広げたくても、技術を一から作ると承認まで数年かかり、輸入品に値で負けていた。見本市と動画と資料を実施。技術を導出した結果、有効成分の供給が42%増えた。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ銀行では、錆びたアーケードの下で店を連ねる商店街の振興組合が、板の落下の恐れから撤去を迫られても、店が減って費えを分けきれず先送りしていた。頁の改修、動画、講座を実施。長い返済を組んだ結果、借り入れた商店街が約5から約24になった。

従業員500〜1,000人の金融と与信の仕事を専らに紹介する人材の会社では、取引先の与信の照会に答える信用調査の会社が、年度初めに照会が集中しても、決算書を読み企業を訪ねる調査員が足りず、報告が遅れていた。動画と公表を実施。元の金融の職員を紹介した結果、446人が調査員になった。

従業員1,000人以上の各地にシティホテルを持つホテルの会社では、収穫の1〜2割の傷物を抱える家族の果樹の農家が、加工の許可のある場を持たず、加工所には数百本の単位で断られ、安く手放していた。検索広告と動画を実施。瓶に仕上げた結果、約0.5万本から約2.2万本になった。

従業員1,000人以上の全国に衣料の店を連ねネットの店も持つ小売の会社では、友人の結婚式に初めて招かれた20代の社会人が、何を着ればよいか分からず式の前の週にネットで慌てて買い、丈とサイズが合わず返した。動画と誌面と配信を実施。3つの型で一式にした結果、返品が15%減った。

従業員500〜1,000人のネットで個人へ口座を出す銀行では、本業の後に絵や音の素材を描いて欧米のサイトで売る会社員が、ドルの報酬を受けるたび円へ換えられ、手数料で少額の月は数百円しか残らず、出品をやめかけた。CMと動画を実施。換える日を選べるようにした結果、口座が48%増えた。

従業員100〜500人の中小企業のメールの仕組みを組むITの会社では、サイトの質問を代表のアドレスで受けるオーダー家具の会社が、誰かが返したと思い込んで放ったり、二人が別の見積を返したりしていた。動画と記事を実施。係の名と済みの印を付けた結果、即日の返事が5ポイント増えた。

従業員1,000人以上の企業へ語学の研修を出す教育の会社では、ベトナムの働き手を抱える型枠の専門工事の会社が、職長が日本語で段取りを伝えても、うなずくだけで伝わらず手戻りが出ていた。専門紙と動画を実施。決まり文句を習った結果、一度で伝わる指示が約28%から約52%になった。