動画広告・YouTube広告のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の炉内の清掃を請ける会社では、ごみ焼却施設の運営会社が全炉停止の整備で、炉の壁に固まった灰を人手で砕き、除去が長引いて再稼働が遅れていた。環境の専門紙、作業の動画、見積の画面を実施。決まった日数で砕き切る班の組み方を示した結果、受注が45%増えた。

従業員100〜500人の福祉用具の貸与と販売の事業者では、宅配の生協がカタログで入浴の椅子を売っても、組合員が高さを体と浴室に合わせずに頼み、届いてから返品が続いた。選び方の動画、返品の資料、生協向けの講座を実施。注文の前に相談員が電話で寸法を聞いた結果、返品が2割減った。

従業員100〜500人の持ち運べるエコーのメーカーでは、透析クリニックのグループがシャントへの穿刺を手の感触で行い、血管の細い患者で刺し直しが続いていた。透析の学会の展示と、動画広告を実施。ベッドの脇で血管を映して刺す手順を示した結果、導入の率が15ポイント上がった。

従業員1,000人以上の家具の配送を請ける物流会社では、大手の家具のチェーンで買い替えの客が、古いソファやベッドを粗大ごみに出す手間を嫌い、買い替えを先送りしていた。週末の情報番組のCMと、動画広告を実施。下取りの品を届けた便で引き取る形を示した結果、受託が25%増えた。

従業員100〜500人の自動の製函機を作るメーカーでは、大手のEC物流センターが決まった数種の箱に品を入れて緩衝材を詰め、運賃のサイズが上がり、年末の梱包の人も集められずにいた。物流の展示会での実演と、動画広告を実施。品の3辺から箱を作る形を示した結果、緩衝材が半分になった。

従業員100〜500人の自動車教習所では、勤めながらタクシーやバスの運転に要る二種免許を取りたい個人が、教習の日数と費用が分からず、平日に通えないと見て入校を先送りしていた。教習の動画と、取り方の記事を実施。休日だけで通える日程と総額を示した結果、個人の入校が月間5件になった。

従業員100〜500人のスポーツ用の義足の足部を作るメーカーでは、足を失った小中学生が日常用の義足では走れず体育を見学し、親も走る義足は高く公的な給付の対象外と聞いて試さずにいた。体験会と、動画広告を実施。体格に合う板バネを試せる場を示した結果、41人の子が試した。

従業員50人以下の個人の配信者の申告を受ける税理士法人では、投げ銭が年に数百万円になった配信者が、雑所得か事業所得かと経費の分け方を知らず、申告を先送りしていた。所得の区分を解く記事と、動画広告を実施。機材や通信の費用の扱いを示した結果、相談が月間32件になった。

従業員50人以下の地域の広告会社では、町の人形店がひな人形の修理を請けても、段飾りを押し入れにしまう家族に知られず、捨てるか迷われていた。修理の工程を映す動画広告と、地元紙への取材の働きかけを実施。親王だけの飾りに直せると示した結果、仕立て直しの店として名を覚えられた。

従業員50人以下の天然の藍の染料を作るメーカーでは、家で藍染めを始めた人が甕で藍を建てても色が出ず、冬に温度を下げすぎて甕を腐らせ、染めをやめていた。建て方の記事と、甕の様子の動画広告を実施。温度と灰汁の量から建て方を示した結果、色が出ないという相談が22%減った。

従業員1,000人以上のスポーツ用品のチェーンでは、町のスポーツ店が少年団のユニフォームを受けても背番号の機械を持たず、外に出すと3週間かかり、注文を逃していた。地方局のCM、加工の動画、検索広告を実施。店の名前のまま1週間で返す形を示した結果、受注が27%増えた。

従業員100〜500人の試験室を持つ医療機器メーカーでは、同業のメーカーが材料を変えるたびに評価のやり直しの要否を決められず、試験機関の空きを待って申請を遅らせていた。工程の動画と、試験の選び方の資料を実施。要否の見極めから請ける形を示した結果、報告書を渡すまでが10日縮んだ。

従業員100〜500人の耐火被覆の工事会社では、物流倉庫や工場の鉄骨造の工事が重なり、中堅のゼネコンが吹付けの職人を押さえられず、内装と設備の工程を待たせていた。工程の動画と配信を実施。建方の翌週に入って厚みを測り記録する段取りを示した結果、ゼネコンの工程表に組み込まれた。

従業員50人以下のコスプレの撮影スタジオでは、個人のコスプレイヤーが、公園や街で撮ると許可や人目で撮影を止められ、着替える場所もなく困っていた。部屋ごとに撮れる画の動画広告と、イベントでの出展を実施。閉じた洋館を時間で貸す形を示した結果、初回の客の5割がまた来た。

従業員1,000人以上の楽器の専門店チェーンでは、集合住宅で電子ドラムを買った客が、ペダルの振動が下の階に響いて苦情を受け、叩くのをやめていた。下の階で振動を測る動画広告と、床と機種ごとの記事を実施。防振の台とマットの組み方を示した結果、防振の品の売上が61%増えた。

従業員100〜500人の刺激の少ない便秘薬を作る製薬会社では、刺激性の下剤を飲み続けて効きにくくなった人が量を増やし、自社の薬も一度試すだけで元の薬に戻っていた。動画広告と、検索広告を実施。成分の違いと長く飲むときの注意を示した結果、続けて選ばれる便秘薬になった。

従業員1,000人以上の路線バスの会社では、沿線の高齢の農家が片道1時間かけて市街の直売所へ納めに行けず、出荷をやめかけていた。車内と停留所の掲出、動画広告、運んだ量の公表を実施。停留所で預けた箱が昼前に並ぶと示した結果、バスで運ぶ野菜の荷が29%増えた。

従業員1,000人以上のベビーフードのメーカーでは、離乳食の後期に進んだ子が粒を丸のみしたり嫌がったりすると、親が固さの上げ方を分からず、初期や中期の品に戻していた。動画広告、駅とバスの掲出、調べの公表を実施。月齢ごとに固さと粒をそろえた結果、後期の品の出荷が24%増えた。

従業員100〜500人の探究の教材を作る教育会社では、私立の中学・高校の教員が、探究の時間の評価のつけ方と校外の取材先の手配に手が回らず、授業が調べ学習で終わっていた。展示会と、動画広告を実施。単元と研修を一式で示した結果、体験した教員の3人に2人が試しの授業を頼んだ。

従業員1,000人以上の分析の部門を持つ製薬会社では、同業の中小の後発医薬品メーカーが、ニトロソアミン類のリスクを品目ごとに評価する機器と人を持たず、評価を積み残していた。動画広告と、資料を実施。構造から試験の要否を分ける手順を示した結果、分析の依頼が2.1倍になった。

従業員1,000人以上の通訳を抱える人材会社では、小さな登録支援機関が、受入れ先がネパールやミャンマーの人を採ると母国語の定期面談を担えず、委託を断っていた。面談の動画広告と、支援機関への配信を実施。通訳だけを請ける形を示した結果、言語を理由に断る委託が42%減った。

従業員100〜500人の認定タイムスタンプを貸すクラウドの会社では、経費精算のSaaS企業が、電子帳簿保存法に使える認定の付与を組み込みたくても、料金と検証の扱いが読めず先送りしていた。実装の流れの動画広告と、検索広告を実施。月の件数で料金を示した結果、商談が2.9倍になった。

従業員50人以下の漁業会社では、磯焼けの海で身の入らないウニをいけすで太らせても、大手の回転寿司チェーンが国産は量がそろわないと見て、冬のウニの皿を減らしていた。いけすの動画広告と、商品の担当への検索広告を実施。2か月で身が入る育て方を示した結果、冬の皿に載った。

従業員1,000人以上の市販のステロイドの塗り薬を作る製薬会社では、ドラッグストアの売場で客が塗る部位に合わない強さの品を選び、登録販売者も答えきれずにいた。CM、動画広告、登録販売者への配信を実施。部位と強さの早見を棚に付けた結果、その店の売上が1.4倍になった。