動画広告・YouTube広告のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の施設警備会社では、商業ビルや工場の管理会社に仕事ぶりが伝わらず、新規の引き合いが紹介に限られていた。巡回や受付対応を見せる短尺動画の広告配信と、業界紙に向けた広報を実施。夜間巡回の手順を映像で示した結果、施設管理会社からの引き合いが2.1倍になった。

従業員1,000人以上の法人向け新電力会社では、電気料金の見直しを考える企業は増えたものの、大手電力と比べて供給の安定性に不安を持たれることが課題だった。料金の仕組みを解く動画広告と広報を実施。調達の仕組みや供給実績を継続して発信した結果、大口需要家との複数年契約を結んだ。

従業員100〜500人の会議・研修向け弁当の宅配会社では、注文が単発で終わり、毎月の会議や研修で使う定期注文の企業が増えないことが課題だった。動画広告と総務向けの記事コンテンツを実施。手配の手間を減らす使い方を伝えた結果、定期注文企業数2.8倍を実現した。

従業員1,000人以上のホームセンターの法人外商部門では、建設会社との取引が資材の一部に限られ、工具や消耗品が他社に流れることが課題だった。法人外商を告知するTVCMと、配送や取り置きを見せる動画広告を実施。既存の法人顧客の取扱品目を広げた結果、年間取引額が58%増えた。

従業員1,000人以上の大手介護事業者では、企業向け介護相談の知名度が人事部門で低く、法人契約の相談が伸びないことが課題だった。TVCM、動画広告、両立支援の資料を実施。介護離職の防止を前面に出して資料請求者を育てた結果、法人契約の相談件数が2.7倍に増えた。

従業員50人以下の見守りセンサーの販売会社では、夜間巡視の負担が減る効果が施設に伝わらず、デモ依頼の少なさが課題だった。施設長向けの動画広告と製品LPの改修を実施。夜間の居室を再現した実演動画で検知の流れを見せ、LPに導入事例を並べた結果、月間デモ依頼11件を安定獲得した。

従業員1,000人以上の一般用医薬品メーカーでは、新製品の棚をドラッグストアで確保できず、店頭の販促計画を示せないことが課題だった。社名と新製品名を伝えるTVCMと店頭向けの動画広告を実施。出稿計画をバイヤーとの商談で示して棚の確保につなげた結果、配荷店舗数が2倍になった。

従業員1,000人以上の損害保険会社の法人営業部門では、サイバー保険を自社には関係ないと考える中堅企業が多く、代理店が提案に入れないことが課題だった。被害を再現した動画広告とウェビナー、資料を実施。被害後の復旧の流れを具体的に見せた結果、代理店経由の商談1.6倍を実現した。

従業員1,000人以上のプラント建設会社では、既存顧客の設備更新を競合に取られる例が続き、更新時の相談が少ないことが課題だった。化学・食品の大型展示会への出展、施工記録の動画配信と広報を実施。工期短縮の実績を見せた結果、既存顧客との更新の商談数4倍を実現した。

従業員1,000人以上の大手企業向けイベントプロモーション会社では、大型案件がコンペ経由に偏り、指名での相談が少ないことが課題だった。経営層向けの動画広告と業界メディアへの広報を実施。過去の周年式典や製品発表会の舞台裏を短尺動画にして届けた結果、指名相談2.4倍を実現した。

従業員1,000人以上の勤怠管理SaaS提供企業では、多店舗チェーンの本部決裁者への認知が低く、大型案件の商談が少なかった。TVCM、シフト作成の手間を描いた動画広告、業態別LPの改善を実施。本部向けの資料請求を増やした結果、チェーン本部との商談獲得に成功した。

従業員100〜500人の産業用ロボットのハンドメーカーでは、不揃いな物や柔らかい物をつかめる強みがカタログでは伝わらないことが課題だった。把持の様子を映した動画広告の配信と、実機デモ中心の展示会を実施。動画の視聴者をデモ予約へ導いた結果、展示会後の商談数2.2倍を実現した。

従業員50人以下の自治体向けドローン測量会社では、従来の測量との違いが自治体の担当者に伝わらず、見積依頼が少ないことが課題だった。自治体職員向けのウェビナーと、現場の空撮動画の配信を実施。工期と費用の比較を映像で示した結果、見積依頼3.4倍を実現した。

従業員1,000人以上のフィットネスクラブでは、個人会員の伸びが鈍るなか、福利厚生として使う法人会員の開拓が課題だった。深夜帯のTVCMとオフィス街の駅広告、人事担当者向けの動画広告を実施。健康経営の文脈で3つの媒体の訴求をそろえた結果、導入企業数2.7倍を実現した。

従業員100〜500人のリゾートホテルでは、平日の稼働が個人客の旅行時期に左右され、企業研修や報奨旅行での団体利用を増やすことが課題だった。研修会場と懇親会の様子を見せる動画広告と駅広告を実施。企業の予算策定期に合わせて出稿した結果、団体予約が42%増えた。

従業員1,000人以上の通信制大学の社会人講座部門では、個人の受講は堅調な一方、企業が社員を派遣する法人契約が伸び悩んでいた。TVCMと人事担当者向けの動画広告、学び直しの記事発信を実施。法人向け説明会への導線を一本化した結果、企業派遣の受講申込が2.3倍になった。

従業員50人以下の自動車教習所では、少子化で個人の入校生が減り、教習コースの空き時間を埋める法人向け安全運転研修の販路づくりが課題だった。研修風景の動画広告と社用車管理者向けの検索広告を実施。添乗指導の様子を見せて問い合わせを集めた結果、法人の年間契約24件を獲得した。

従業員1,000人以上の業務用厨房機器の商社では、外食チェーンの新店や改装の計画を早い段階でつかめず、競合の後追いになることが課題だった。厨房設備展での調理実演、調理動画の配信、検索広告を実施。省人化の効果を実演で見せた結果、外食チェーンとの商談数を1.8倍にした。

従業員500〜1,000人のリハビリ機器メーカーでは、歩行訓練機器の良さがカタログでは伝わらず、病院からの試用依頼が伸びないことが課題だった。リハビリ関連の展示会での実演と、訓練動画の配信を実施。理学療法士が使い方を実演して見せた結果、試用依頼65%増を実現した。

従業員50人以下の歯科技工所では、院長の引退で取引先の歯科医院が減り、残る医院からの発注も単発になりがちなことが課題だった。製作工程を見せる短い動画の配信と、取引医院へのメール配信を実施。月2本の動画で技術を示し、症例の相談窓口を案内した結果、継続発注率8割を実現した。

従業員100人以下の法人向け即日配送の会社では、急ぎの書類や部品を当日に届けられるのに社名が知られておらず、依頼が既存顧客の紹介に限られていた。検索広告と配送現場を映した動画広告を実施。受付から届けるまでの時間を見せた結果、社名の指名検索数5倍を実現した。

従業員1,000人以上の生命保険会社の法人営業部門では、退職金準備や福利厚生の保険が中堅企業の経営者に十分知られず、商談が既存の取引先に偏っていた。経営者向けの動画広告と駅広告、広報を実施。退職金制度の課題を軸に発信した結果、法人保険の商談数1.9倍を実現した。

従業員50人以下の中小企業向け融資型クラウドファンディングの運営会社では、仕組みが借り手の経営者に知られておらず、資金調達の申込が伸びないことが課題だった。仕組みの解説動画と記事の発信を実施。審査の流れと費用を具体的に示した結果、借り手企業の申込数2.4倍を実現した。

従業員1,000人以上の建設技術者の派遣会社では、中堅ゼネコンへの社名の浸透が遅れ、派遣依頼が既存の取引先に偏っていた。施工管理技士の働く姿を描いたテレビCMと動画広告を実施。現場所長が見る時間帯と媒体に絞って流した結果、派遣の引き合いが前年比50%増えた。