動画広告・YouTube広告のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の鉄骨の建方を請ける鳶の会社では、ゼネコンや鉄骨製作会社が付き合いの長い職長の会社に建方を頼み、新しい元請けからの声がかからなかった。建方の手順を映す動画広告と、工程の組み方の記事を実施。安全の段取りまで見せた結果、見積依頼が2.2倍になった。

従業員1,000人以上の業務用製氷機のメーカーでは、厨房機器の販売店が夏に壊れてから入替を勧め、見積から発注まで2か月かかり、飲食店の氷が切れていた。業界紙の連載、厨房の展示会、点検の動画を実施。夏前に替える台の見分け方を示した結果、見積から発注までが1か月縮んだ。

従業員100〜500人の保育器のメーカーでは、周産期の拠点病院がNICUの更新を控えながら、地震で保育器が動く心配を建物の側の課題と見て、機種の比較が長引いていた。固定の仕方を映す動画広告と、更新計画の資料を実施。床と台の固定の手順を示した結果、更新の検討が4か月縮んだ。

従業員100〜500人の大学の海外派遣を扱う保険代理店では、私立大学の国際課が研修のたびに学生に保険を選ばせ、現地での入院や帰国の手配を追えずにいた。手配の流れを見せる動画広告と、国際課向けの記事を実施。包括契約と24時間の窓口の組み方を示した結果、相談が60%増えた。

従業員1,000人以上の人材会社では、市町村から土木と建築の技術職の採用を請けても、役所の仕事が民間の技術者に知られず応募が集まらなかった。地方局のCM、動画広告、検索広告を実施。橋の点検や災害の復旧を担う職員の1日を見せた結果、代行を続ける市町村が38団体になった。

従業員1,000人以上の菓子のメーカーでは、航空会社に機内で配る個包装の菓子を納めていたが、乗客に名を覚えられず、機内の品の入替のたびに他社に替えられていた。CM、限定の味を見せる動画、客室の担当への資料を実施。空港の売店での売れ方を示した結果、発注が20%増えた。

従業員50人以下のピアノ調律の会社では、子どもの習い事で買った家のピアノが、弾く頻度が減ると調律を何年も空け、狂いが大きくなってから頼まれていた。調律の工程を見せる動画と、地域を絞った広告を実施。発表会の前の調律を勧めた結果、年1回の予約が30%増えた。

従業員100〜500人のバイク輸送会社では、転勤や遠方での購入で大型のバイクを運びたい個人が、傷や転倒を心配して自分で走って運ぶことを選び、依頼が伸び悩んでいた。固定の様子を映す動画広告と、検索広告を実施。荷台での固定と補償の範囲を示した結果、見積の依頼が1.8倍になった。

従業員1,000人以上の信用金庫では、土地を持たない取引先が、担保と社長の保証が無ければ借りられないと考え、成長の資金を相談しに来なかった。地方紙の広告、経営者向けの講座、動画を実施。2026年5月に始まった企業価値担保権の使い方を示した結果、相談が月間40件になった。

従業員1,000人以上のアルバイトの求人サイトの会社では、個人の飲食店や小売店が掲載の費用を高いと思い込み、店頭の貼り紙で募集を続けていた。BSと地方局のCM、駅の掲出、動画広告を実施。採用が決まるまで費用がかからない料金を示した結果、個人店からの掲載の申込が30%増えた。

従業員50人以下の3Dプリンター用フィラメントのメーカーでは、個人のモデラーや造形工房が通販の安い海外品を選び、国産の線径の精度が知られていなかった。材料の選び方の記事と、造形の動画広告を実施。反りや糸引きの差を同じ造形物で比べた結果、直販の注文が月間90件になった。

従業員1,000人以上の地方の都市ガス会社では、冬に給湯器の故障が重なると工事店の手が足りず、待てない家庭が他の業者に流れていた。地方局のCM、設備業者に向けた動画広告、登録画面の作り替えを実施。回せる交換の件数と資格の要件を示した結果、工事店の登録申込が40%増えた。

従業員100〜500人の錠前の卸では、町の鍵屋が急ぎの部材だけを頼み、防犯性の高いシリンダーは取付に詳しい他の卸から買っていた。扉の種類ごとの取付を映す動画広告と、入退去の時期に合わせた配信を実施。鍵交換が増える前に在庫を案内した結果、1店あたりの仕入額が20%増えた。

従業員100〜500人の住宅の吹付け断熱を請ける工事会社では、工務店が施工の質を確かめようと試しの施工を頼むまでに時間がかかり、新しい取引先が増えなかった。住宅建材の展示会での実演と、施工を映す動画広告を実施。施工の後の気密の測定値まで見せた結果、取引開始までが3か月縮んだ。

従業員50人以下の焙煎機のメーカーでは、自家焙煎の店を開く人が店舗の排気や煙の苦情を心配して機種の選定を延ばし、問い合わせが資料請求で止まっていた。排気の段取りを解く記事と、焼き上がりを映す動画広告を実施。物件ごとの煙の出し方を示した結果、試し焼きの申込が45%増えた。

従業員100〜500人の工業団地の開発公社では、大手メーカーが候補地を視察しても、水と電力の容量や補助金の条件を後から確かめるため、立地の決定まで1年半かかっていた。区画の空撮動画と、産業紙の連載を実施。容量と補助の条件を視察の前に示した結果、決定までが8か月縮んだ。

従業員1,000人以上の水素を作り工場に届ける会社では、大手の工場が炉の脱炭素を急ぎながら、天然ガスとの価格差を埋める国の支援を知らず、検討を始めなかった。BSのCM、駅の掲出、混焼の動画広告を実施。支援の仕組みを示した結果、検討の初めから呼ばれる立場を得た。

従業員1,000人以上の部品の調達物流を担う会社では、大手メーカーの工場が仕入先ごとの納入便を続け、巡回集荷への切替は順路の試算と試走に1年かけていた。物流展での順路の試算と、巡回を映す動画広告を実施。仕入先の所在地からその場で便数を出した結果、切替の検討が半年縮んだ。

従業員100〜500人の保険仲立人では、海外に拠点を持つ大手メーカーの子会社が現地で別々に保険を掛け、本社が補償の重なりと抜けをつかめずにいた。補償の抜けを映す動画広告と、更改日に合わせた配信を実施。本社の契約でまとめる組み方を示した結果、海外子会社の保険料が20%減った。

従業員1,000人以上の銀行の法人部門では、大企業グループの財務部が子会社ごとに預金と借入を抱えたままで、資金の集中は手間が大きいと見送っていた。子会社の余剰資金の調査の公表と、財務部長向けの動画広告を実施。集めた場合の利息の差を示した結果、導入が30%増えた。

従業員1,000人以上の寺院の霊園の販売と管理を請ける会社では、遠方の墓を移したい人が役所の手続きや寺への相談が分からず、樹木葬の見学に進まなかった。BSと地方局のCM、手続きを解く動画、予約画面の改修を実施。改葬の許可までの流れを示した結果、見学予約が40%増えた。

従業員1,000人以上の寝具店チェーンでは、オーダー枕を買った客が家で合わないと感じても、無料の高さ直しを知らずに返金を申し出て、店に来なくなっていた。BSのCM、調整の動画広告、予約の画面の改修を実施。合わない夜の後に店で直せることを示した結果、返金が35%減った。

従業員100〜500人の検査装置のメーカーでは、内科の開業医が血液検査を外注して結果を次の受診で伝えており、院内で測る利点が伝わらなかった。展示会での実演と、外来の流れを映す動画広告を実施。当日に結果を話す外来の組み方を示した結果、開業医から名指しで相談されるようになった。

従業員1,000人以上の地図の店舗情報の運用を代行する会社では、個人の美容室や整骨院が順位の上下しか見ず、3か月で効果がないと判断して解約していた。店主向けの動画広告と講座を実施。口コミへの返し方と写真の撮り方を店主自身に教えた結果、解約が40%減った。