CASE #1836

濡らせるギプスの下巻きを試させ、整形外科の9割が夏の骨折に使い続けた医療材料メーカーの施策

医療機器動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,200人のギプスと固定材のメーカーでは、濡らせる下巻き材を出しても、医師が蒸れやかぶれを案じ、夏休みに骨折した子どもも袋で覆って入浴させていた。医師向けの動画と、検索広告を実施。濡れた後に乾くまでの時間と巻き方を示した結果、試した整形外科の9割が使い続けた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,600万円

1 動画広告・YouTube広告

整形外科の医師に向け、濡らせる下巻きの巻き方と、シャワーの後に水が抜けて乾くまでの時間を3分の動画にし、医療者向けの情報サイトで配信した。

目的・効果試した医院に、夏の骨折の固定で使い続けてもらう。

金額月額120万円（配信と動画の制作）

2 Web広告・リスティング

「ギプス濡らせる」「下巻き防水」などの語に出稿し、取引するディーラーを通じて試用の見本を届ける医療者向けの申込の画面へ導いた。

目的・効果試した整形外科の9割に使い続けてもらう。

金額月額150万円（広告費と運用費）

デボノは、1846件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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