動画広告・YouTube広告のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の損保の乗合代理店では、大手の旅行会社がスキーツアーを雪不足で取りやめると、宿とバスの取消料をかぶり、冬の企画を減らしていた。動画広告と、企画の担当が調べる語への広告を実施。中止を補う保険を企画の段階で掛ける形を示した結果、38本のツアーに付いた。

従業員100〜500人のデータセンターの管工事の会社では、大手のDC事業者が稼働中のサーバ室に液冷の配管を通そうにも、隣のラックを止めずに床下へ通す段取りが組めず、工期を長く見積もっていた。夜の工程の動画と検索広告を実施。区画ごとの段取りを示した結果、改修の工期が6週間縮んだ。

従業員100〜500人の船の制振材のメーカーでは、大手の造船所が居住区の騒音の上限を海上試運転の測定で超え、引き渡しの前に床を剥がして手直ししていた。海事展での実演と、手直しの場面の動画広告を実施。甲板に貼る層の組み方を部屋ごとに示した結果、試験の依頼が1.9倍になった。

従業員50人以下の梨を育てる農業法人では、中国からの花粉の輸入が火傷病で止まってから、近隣の梨農家が開花の直前に花粉を探し、人工授粉が遅れて実の付きが落ちていた。採り方を映す動画広告と、農協の支所の近くの看板を実施。自園で採った花粉を分けた結果、近隣の梨農家の4割が頼んだ。

従業員100〜500人の夜だけ営む居酒屋を14店持つ会社では、昼の店が空いたままで家賃だけがかかり、独立を目指す料理人も、店を持つ前に客がつくかを試す場がなかった。昼の間借りを映す動画広告と、登録した料理人への配信を実施。昼の貸し出しを広げた結果、14店の売上が10%増えた。

従業員100〜500人の疥癬に使う医療用の外用薬のメーカーでは、高齢者施設で疥癬が出たとき、嘱託医と看護職が首から下に塗る範囲と、入所者と職員を同じ日に塗る段取りが分からず、問い合わせが続いていた。医療者限定の動画と配信を実施。塗る順と量を示した結果、問い合わせが43%減った。

従業員1,000人以上の人材会社では、同業の中小の派遣会社が、許可の更新で資産の要件を満たせず事業を畳むとき、派遣先とスタッフの行き先を決められずにいた。動画広告と、経営者への配信を実施。契約を結び直して引き継ぐ形を示した結果、引き継ぎの相談が9%増えた。

従業員50人以下の工作機械の主軸の修理を専門にする会社では、主軸を内製しない専用機のメーカーが、納めた機械の他社製の主軸が壊れると新品を待ち、客の機械を何週間も止めていた。検索広告と、分解を映す動画広告を実施。軸受から直して返す形を示した結果、戻すまでが19日縮んだ。

従業員100〜500人の呼吸機能の検査装置のメーカーでは、感染対策で肺機能検査を止めた健診センターのグループが、再開の手順と吹き方の指導に迷い、止めたままでいた。学会の企業展示と、動画広告を実施。受診者ごとに替えるフィルタと判定の画面を示した結果、商談が3.5倍になった。

従業員100〜500人の家電の配送と設置を請ける物流会社では、大手の家電量販店が売った洗濯機が防水パンや扉の幅に合わず、当日に据え付けられずに持ち帰る便が続いていた。動画広告と、配送部門への資料を実施。購入時の写真で前日に確かめる形を示した結果、当日の持ち帰りが45%減った。

従業員1,000人以上の損保の乗合代理店では、大手のイベント会社がドローンショーを請けても、委託先の機体の保険の範囲が分からず、主催者に補償を説明できずにいた。動画広告、調べの公表、検索広告を実施。賠償と機体の補償を束ねた結果、報告書を求めた担当の4人に1人が見積を頼んだ。

従業員100〜500人の屋上のヘリポートの工事会社では、病院グループの建て替えの部門が、新棟の設計が固まってからヘリの降り場を足そうとして、屋上の荷重と許可の区分で設計を戻していた。動画広告と、調べの公表を実施。基本設計で区分を決める段取りを示し、新棟の施工を任された。

従業員1,000人以上の番重の洗浄機のメーカーでは、大手のパン工場が、番重の角に残る油と粉を衛生の監査で指摘されても、入替の試験に半年かかっていた。角まで洗う動画広告と、機種が出る画面の改修を実施。工場の枚数で機種を先に絞った結果、試験から導入までが10週間縮んだ。

従業員100〜500人の町役場では、地域おこし協力隊を募っても、3年の任期の後の住まいと仕事が見えず、都市の人が応募をためらい、定員が埋まらずにいた。都市の駅の掲出と、町に残った元隊員を映す動画広告を実施。任期中に開く店や継ぐ仕事を示した結果、応募が3.1倍になった。

従業員100〜500人の運送会社では、地方の大会に出る個人のサイクリストが、ロードバイクを輪行袋に分解して電車で運び、組み直しの手間から遠い大会を諦めていた。動画広告と、展示会と大会の会場への出展を実施。専用の架台の車で会場まで運ぶ便を示した結果、申込が3.4倍になった。

従業員50人以下の茅葺きの工事会社では、古民家を継いだ人が、茅の上に被せたトタンの錆と雨漏りに困っても、茅に戻すかトタンを替えるかの費用と年数が分からず、放っていた。工程を映す動画と費用を比べる記事を実施。下の茅の状態で直し方を選べると示した結果、商談が16%増えた。

従業員1,000人以上の日用品メーカーでは、春の衣替えで入れた防虫剤を秋の衣替えでも替えずに置き、効き目の切れた引き出しで服に穴を開ける家庭が多かった。CM、収納ごとの個数を映す動画、替え時が出る頁を実施。衣替えの日に入れ替える習慣を示した結果、秋の出荷が23%伸びた。

従業員1,000人以上の陸上風力を営む発電会社では、数基だけ持つ地場の事業者が、落雷の後もブレードの傷を確かめる手立てを持たず、摩耗が広がってから止めていた。動画広告、展示会、検索広告を実施。自社の保守の班で他社の風車を診る形を示した結果、点検の商談が1.3倍になった。

従業員100〜500人の製菓の専門学校では、町の洋菓子店の若手が、夏の厨房でチョコレートの温度を合わせられず艶のない品を出しても、店を空けられず講習に通えずにいた。温度と艶を映す動画広告と、申込画面の改修を実施。定休日に講習を開いた結果、受講した店の5割が翌年も若手を送った。

従業員50人以下の歯科用のマイクロスコープの輸入元では、根管治療で顕微鏡の加算を取りたい開業医が、高い価格と、拡大した視野で手を動かす難しさを恐れて導入を見送っていた。動画広告と、検索広告を実施。ディーラーを通じて2週間試せる形を示した結果、試用の申込が2倍になった。

従業員100〜500人の既存の杭を抜く専門工事会社では、ゼネコンが建替えの現場で前の建物の杭の位置を知らずに掘り始め、新しい杭に古い杭が当たって工程を止めていた。建設の展示会への出展と、動画広告を実施。着工前に抜く段取りを示した結果、46現場で引き抜きを請けた。

従業員100〜500人の墓石の文字を彫るサンドブラストの彫刻機のメーカーでは、取引する町の石材店が、法要の前に頼まれる戒名の追加彫りで石を工場へ運び、施主に日数と費用を嫌がられていた。動画広告と、配信を実施。墓前で彫れる持ち運び型を示した結果、石材店の7割が入れ替えた。

従業員100〜500人の青ねぎを育てて刻む生産法人では、うどんの大手チェーンが、夏に産地の青ねぎが細り、刻みねぎの量と色が店ごとにそろわないとして、仕入れ先を分けていた。展示会と、動画広告を実施。遮光のハウスで育て、刻んだその日に届ける流れを示した結果、出荷が14%増えた。

従業員100〜500人の寿司えびを輸入し自社の工場で選別する卸では、回転寿司チェーンが東南アジアから入る開いたえびを、尾の色と大きさが箱ごとにばらつくと見て、季節の催しのネタにしか使わなかった。動画広告と、検索広告を実施。箱ごとに規格をそろえた結果、通年の品書きに載った。