動画広告・YouTube広告のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の繁殖の記録のクラウドの会社では、家族で営む犬猫のブリーダーが、売るたびの登録の書類を紙で回し、親の出産の回数を手帳に付け、立入で記録を出せずにいた。展示会と動画を実施。引き渡しの日に画面で済ませる流れを示した結果、試用の申込が月間26件になった。

従業員100〜500人の県内で映画館を営む会社では、同業の単館の館主が、配給会社との交渉と週ごとの上映の組み立てを閉館の後に一人でこなし、話題の作品の時期を逃して平日の客席が埋まらなかった。動画と検索広告を実施。番組の編成を預かる形を示した結果、14の映画館が預けた。

従業員50人以下の古い水力発電所の保守を請ける会社では、発電所を引き継いだ同業が、水車の羽根車や軸受の摩耗の進み方をつかめず、壊れてから部品を探し、何か月も止めていた。動画と検索広告を実施。渇水期に水車を開けて測り、更新の時期と費用を示した結果、発注までが2か月縮んだ。

従業員100〜500人の特養とデイを営む社会福祉法人では、近くのグループホームが、飲み込みの弱い入居者にミキサーにかけた食事を出し、何の料理か分からず食が落ちても、ムース食を作る人手を持てずにいた。封書と動画を実施。厨房で作ったムース食を冷凍で届けた結果、注文が36%増えた。

従業員100〜500人の建設業に強い保険代理店では、地場の工務店が、労災の特別加入をしていない一人親方が現場でけがをしても元請けの労災では補われず、見舞金や治療費を自社で払っていた。動画と検索広告を実施。下請けまでまとめて掛ける形を示した結果、自社で払う件数が28%減った。

従業員100〜500人の短期の賃貸を扱う不動産会社では、工務店が、建て替えの施主の仮住まいを探しても2年の契約やペットを理由に断られ、解体の着工が延びて工程が崩れていた。依頼の画面と動画を実施。解体の日から部屋を逆算して押さえた結果、続けて頼まれる率が9ポイント上がった。

従業員50人以下のボールねじの再生の会社では、同業の工作機械のオーバーホールの業者が、古い機械のねじが摩耗しても機械メーカーの部品の供給が終わり、再生を断っていた。動画広告と記事を実施。摩耗したねじを測って同じ寸法で作り直す形を示した結果、見積依頼が月間17件届いた。

従業員100〜500人の航空整備の研修会社では、航空会社の整備部門が、エンジンの内視鏡検査で羽根の傷を判定できるベテランの定年を控え、若手に判定を任せるまで長くかかっていた。動画広告と講座を実施。過去の傷の画像で判定を練習させた結果、任されるまでが4か月縮んだ。

従業員1,000人以上の衣料の物流会社では、大手のアパレル企業が海外から届いた服を外の検針の会社へ運んで調べてから戻すため、港に着いてから店に並ぶまでに日数がかかっていた。駅の掲出と工程の動画を実施。入荷の日に検針と仕分けを済ませた結果、店に並ぶまでが6日縮んだ。

従業員1,000人以上の鉄道に強い建設会社では、鉄道会社の駅の改修の部門が古いレールで組んだホームの屋根を架け替えたくても、列車の止まる夜しか工事できず、1駅に長い工期をかけていた。BSのCM、動画、連載を実施。屋根を夜ごとに区切って据えた結果、相談が1.5倍になった。

従業員1,000人以上の船用の電線のメーカーでは、造船会社の工場の電装の担当がドラム巻きのケーブルを現場で切り、余った切れ端が山になり、足りない経路は手配を待って引き込みが止まっていた。専門紙、動画、配信を実施。経路ごとに切った束で届けた結果、切れ端が31%減った。

従業員1,000人以上の英会話スクールの会社では、同業の個人塾が、公立高校の入試で使う英語の話す試験に向け、録音した答えを採点できず、生徒を大手の塾へ移されていた。検索広告、動画、配信を実施。塾の教室で録音し講師が採点して返す形を示した結果、申込が月間19件になった。

従業員1,000人以上の幹線の輸送を元請けで請ける運送会社では、同業の中小の運送会社が荷主の名も知らずに孫請けで走り、運賃を間で抜かれ、荷待ちの時間も払われずにいた。動画と検索広告を実施。直の契約で運賃と荷待ちの扱いを示した結果、240社と直に契約を結んだ。

従業員50人以下のネット調査の会社では、同業の地方の広告代理店が地元の工務店や車の店に年数回のCMを売っても、放送の後に効き目を数字で示せず、翌年の出稿を減らされていた。動画と業界誌を実施。放送の前後に住民へ聞く調べを示した結果、代理店からの依頼が月間15件になった。

従業員50人以下の実機の検証を請ける会社では、同業の小さなアプリの開発会社が手元の数台でしか試せず、新しい機種で画面が崩れて、発注元から直しを求められていた。駅の掲出と動画を実施。数百台で一斉に確かめる形を示した結果、続けて頼む率が14ポイント上がった。

従業員50人以下の体操の指導を請ける会社では、ゼネコンの作業所が朝礼で体操の音源を流すだけで、冬の朝に資材を持ち上げた職人が腰を痛めて休み、協力会社の人手が欠けていた。建設の業界紙の広告と動画を実施。腰と肩を伸ばす5分の型を示した結果、95の作業所が体操を入れ替えた。

従業員50人以下のプラントの運転の訓練を請ける研修会社では、大手の化学メーカーの工場で、数年に一度の立ち上げを経験したベテランが定年で抜け、若手が手順を手で覚えられずにいた。専門誌の連載と動画を実施。判断の理由ごとに模擬の盤で教えた結果、ほかの工場にも訓練が広がった。

従業員50人以下の救急の搬送具のメーカーでは、大きなスタジアムの急なスタンドの上段で観客が倒れると、救護の係が4人で担架を抱えて段を下り、救護室まで時間がかかっていた。動画と検索広告を実施。2人で段を滑らせて下ろす椅子を見せた結果、スタジアムからの相談が54%増えた。

従業員100〜500人の倉庫の区画の工事を請ける会社では、物流施設の開発会社が、借り手の出た区画を割り直す防火の壁やスプリンクラーの移設を組めず、空いた期間の賃料を取りこぼしていた。工程の動画と封書を実施。退去から入居までの工程を示した結果、見積の依頼が3.1倍になった。

従業員100〜500人の検査装置のメーカーでは、大手の飲料の充填工場が、夏の繁忙期にキャップの締めを1時間ごとの抜き取りで確かめ、炭酸の抜けた品が物流センターで見つかって出荷を止めていた。動画広告と技術資料を実施。全数を見て弾く形を示した結果、商談が1.9倍になった。

従業員50人以下のスキー板の手入れを宅配で請ける工房では、スキーヤーが滑り終えた板をそのまま物置にしまい、夏にエッジを錆びさせ、秋に工房が混んで初滑りに間に合わずにいた。動画広告と記事を実施。春に預かって秋に仕上げて返す形を示した結果、430本の板を夏の間預かった。

従業員100〜500人の園芸店では、ベランダや庭で育てる人が、植え替えで出る古い土を市のごみに出せず、袋のまま積んで新しい土を買うのをためらっていた。工程の動画、持ち込みの画面、手引きを実施。新しい土を買う日に古い土を引き取る形を示した結果、18トンの土を引き取った。

従業員100〜500人の鼻炎薬を作る製薬会社では、花粉の季節に血管を縮める成分の点鼻薬を1日に何度も使った人が、季節が過ぎても鼻づまりが取れず、手放せなくなっていた。短い動画と調べの公表を実施。使う期間の目安と受診の目安を示した結果、薬局で使い方を尋ねられる品になった。

従業員1,000人以上の研削材のメーカーでは、家で包丁を研ぐ人が真ん中のへこんだ砥石のまま研ぎ、刃先が丸くなって切れず、砥石が悪いと思って研ぐのをやめていた。動画広告と番手を選ぶ画面を実施。面を平らに戻して研ぐ手順を示した結果、面直しの砥石の注文が33%増えた。