動画広告・YouTube広告のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上のデイサービスのフランチャイズ本部では、異業種から参入を考える法人オーナーへの知名度が低く、加盟説明会の集客が課題だった。経営者向けのTVCMと動画広告、業界紙への広報を実施。説明会への導線を一本化した結果、加盟契約を年間48件獲得した。

従業員1,000人以上の画像診断装置のメーカーでは、導入後の保守や技術支援の手厚さが病院の放射線部門に伝わらず、装置の更新時に他社と比較されていた。保守体制を伝える動画広告と専門誌広告、広報を実施。点検や操作研修の現場を発信し続けた結果、更新前に相談を受ける関係を築いた。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、中堅企業向けのサイバー保険の必要性が経営層に伝わらず、代理店経由の見積依頼が伸びないことが課題だった。被害後の復旧を描くTVCMと動画広告を実施。代理店の提案資料とも内容をそろえた結果、見積依頼34%増を実現した。

従業員1,000人以上の労務・コンプライアンスに強い弁護士法人では、人事部門での知名度が低く、顧問契約が紹介頼みだった。労務トラブルを解説する短尺動画の広告と、実務資料の公開を実施。人事担当者が困る場面に絞って発信した結果、顧問契約の問い合わせ月間35件を実現した。

従業員100〜500人の中堅企業向けテレビCMの企画制作会社では、CM1本ごとの単発受注が多く、翌年の依頼が別会社に流れることが課題だった。制作事例の動画配信と広告担当者向けのウェビナーを実施。放映後の効果検証まで伴走する姿勢を示した結果、取引を年間契約中心に切り替えた。

従業員50人以下の展示会ブースの設計施工会社では、1〜2小間の小口案件が中心で、価格比較で選ばれやすく受注単価が低いことが課題だった。大型ブースの施工事例記事と施工工程の動画を実施。設計から撤去までの段取りを具体的に見せた結果、受注単価23%増を実現した。

従業員1,000人以上の中小企業向け会計クラウドの大手では、Web広告の獲得単価が年々上がり、顧問先に製品を薦める税理士事務所での想起も伸び悩んでいた。税理士事務所と経営者に向けた企業CMと動画広告を実施。決算期前に接触を重ねた結果、指名検索数1.4倍を実現した。

従業員1,000人以上の給食・外食向けの業務用冷凍食品メーカーでは、取引先の献立担当が既存の定番品しか使わず、新商品の採用が進まないことが課題だった。調理動画の広告配信と献立担当向けのメール配信を実施。現場での使い方を具体的に見せた結果、取引先の採用品目数1.3倍を実現した。

従業員100〜500人の物流倉庫向けコンベヤのメーカーでは、展示会で実機を見た来場者以外に搬送能力が伝わらず、見積依頼が伸びないことが課題だった。大型ブースでの実機デモと動画広告を実施。デモの様子を短い動画にして倉庫の運営担当者へ配信した結果、見積依頼3.6倍を実現した。

従業員1,000人以上の上下水道の運転管理会社では、包括委託を検討する自治体が増える一方、担当者の比較候補に自社名が挙がらないことが課題だった。専門紙向けの広報、技術者を紹介する動画広告、検索広告を実施。実績を継続して伝えた結果、包括委託の事前相談が前年の2倍になった。

従業員100〜500人の社内運動会・チームビルディングの企画会社では、紹介とリピートが受注の大半を占め、新規企業からの問い合わせの少なさが課題だった。実施風景の動画広告と開催事例の記事制作を実施。人事担当者を事例ページへ誘導した結果、問い合わせ数が2.2倍になった。

従業員1,000人以上のコーヒーチェーンが手がけるオフィス向けコーヒー提供サービスでは、店舗に比べて法人向けの認知が低いことが課題だった。TVCMと動画広告を実施。職場の休憩を描き総務担当に導入の手軽さを伝えた結果、導入の問い合わせが3.9倍に増えた。

従業員100〜500人の企業向けeラーニング教材の制作会社では、資料請求は多いものの教材の質が伝わらず商談に進みにくいことが課題だった。見本動画の広告配信とメールでの育成を実施。見本を見た担当者に業種別の事例を届けた結果、商談数が2.9倍に増えた。

従業員1,000人以上の有料老人ホームの運営会社では、入居相談の多くが個人からで、企業との接点が乏しいことが課題だった。仕事と介護の両立を描いたCMと、人事担当者向けの動画広告を実施。従業員の家族の入居相談を優待する提携プランを示した結果、企業との福利厚生提携につなげた。

従業員100〜500人の動物病院向け動物用医薬品メーカーでは、初回採用のあと再注文が続かず、採用病院の入れ替わりが課題だった。院長宛DM、獣医師・動物看護師向けの取り扱い解説動画、定期メールを実施。院内で扱いやすい情報を届けた結果、再注文率62%から78%への改善を実現した。

従業員100〜500人の病院・介護施設向けリハビリ機器メーカーでは、導入後に使われなくなる機器が出て、追加導入や他施設への広がりが課題だった。療法士が使い方を語る活用事例動画の配信と、専門展示会での体験ブース出展を実施。使い方を見せた結果、追加導入の相談55%増を実現した。

従業員1,000人以上の生命保険会社の法人営業部門では、福利厚生制度の案内が営業担当の訪問頼みで、中堅企業の人事部門との接点の不足が課題だった。TVCM、駅広告、動画広告を3ヶ月間集中して実施。人材の定着を支える福利厚生として訴えた結果、資料請求5倍を実現した。

従業員1,000人以上の物流施設を手がけるゼネコンでは、開発会社からの発注が競争入札に移りつつあり、特命発注の維持が課題だった。施工力を伝えるTVCMと、現場の工程を記録した動画広告を実施。冷凍倉庫などの実績を発注者の経営層に届けた結果、主要6社からの特命発注を継続できた。

従業員1,000人以上の人事制度設計のコンサルティング会社では、制度導入後の運用支援が契約更新につながらず、顧客との接点が導入時に偏っていた。評価制度の運用を解説する動画広告と、導入企業向けのメール配信を実施。実務に沿った情報を届け続けた結果、追加受注が36%増えた。

従業員50人以下のBtoB企業向けの動画制作会社では、納品した動画が使われないまま終わり、追加の発注につながらないことが課題だった。既存顧客に向けた活用ウェビナーと動画広告の配信支援を実施。納品後の使い道を毎月示した結果、追加発注の件数が前年の4.2倍になった。

従業員100〜500人の新卒向け合同企業説明会の運営会社では、出展企業の顔ぶれが固定化し、初めて出展する企業の開拓と既存企業の継続出展がともに課題だった。人事向け展示会への出展と動画広告を実施。会場の様子と学生の反応を映像で見せた結果、出展申込が月間32件になった。

従業員500〜1,000人の経費精算SaaS提供企業では、検索広告の入札単価が上がり続け、資料請求1件あたりの獲得単価が高止まりしていた。経理担当者に向けた動画広告と業種別LPの改善を実施。動画の訴求ごとに遷移先のLPを分けた結果、動画広告経由のCPAを33%削減した。

従業員1,000人以上の半導体工場向け高純度ガスメーカーでは、品質や供給体制の強みが購買部門に伝わらず、新工場の比較先に入れないことがあった。専門媒体への広報と技術解説動画の配信を実施。不純物管理と供給の安定性を発信し続けた結果、新工場案件で初期から相談を受ける関係を築いた。

従業員1,000人以上のテーマパーク運営会社では、来場の大半が個人客で、企業の周年行事や社員旅行での団体利用が伸び悩んでいた。周年行事を題材にしたTVCMと動画広告、業界紙への広報を実施。貸切プランの事例を映像と記事で示した結果、企業からの団体利用の相談が月間20件になった。