動画広告・YouTube広告のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の原薬の微粉化と粒の測定をGMPの下で受託する製薬会社では、吸入薬や溶けにくい薬を開発する元請けの製剤の担当が、国内で試作の先を見つけられず、海外の受託先を待つ間に日程を延ばしていた。動画と手引きを実施。試作の段取りを示した結果、打診が72%伸びた。

従業員500〜1,000人の工事の保険を多く扱う乗合の代理店では、各県の解体工事の協会に入る数人で営む業者が、空き家の解体が増える中、車と建物の保険だけで、隣の壁や車の傷の修理を蓄えから払っていた。動画と看板を実施。協会の契約で賠償を補う形を示した結果、加わる業者が19%増えた。

従業員50人以下の食品の輸出と衛生を見るコンサルでは、県の水産加工業の協同組合に入る浜の加工場が、商社から米国の決まりに合う記録があれば扱うと言われても、何を書けばよいか分からず話が流れていた。講座と動画を実施。記録を自ら作る形を教え、自前の書類で初めて米国へ積み出した。

従業員50人以下の米菓の産地でせんべいを焼く会社では、同じ産地の数人の店が、土産物店や駅の売店に個包装の品を置きたくても、自店の柄で刷ると版代と最小の量が重く、大袋の量り売りだけで出していた。駅の掲出と動画を実施。産地の柄の袋を分け合った結果、個包装の出荷が64%増えた。

従業員100〜500人の人工の光でリーフのレタスを育てる農業法人では、ハンバーガーのチェーンの購買の部門が、露地の葉の大きさが季節と産地でばらつき、店で株から葉をはがして外葉を捨てる手間に困っていた。動画と公表を実施。バンズに揃えた袋詰めを示した結果、使う店が1.4倍になった。

従業員100〜500人の中華の香辛料と調味料を輸入する商社では、百数十店の中華料理のチェーンの購買が、産地の出来で花椒のしびれと香りが揺れ、店ごとに麻婆豆腐の味が違うと客に言われていた。動画と試しの申込の画面を実施。入荷ごとに測って選り分けた結果、取引額が16%増えた。

従業員1,000人以上のリハビリと運動の機器を作る医療機器メーカーでは、透析クリニックのグループが、透析中の運動の指導に加算が付いても、置き場と見守る人手を案じて始めずにいた。CM、手引き、映像を実施。ベッドで脚をこぐ手順を示した結果、取り入れた院が3.1倍になった。

従業員500〜1,000人の医療の業務の仕組みを作る開発会社では、臨床検査の受託会社の集配の担当が、検体の無い院にも寄る一方、急に頼まれた先へ戻って遠回りし、締めに遅れる検体を出していた。動画と相談の画面を実施。当日の本数を集め回る順を改めた結果、1日に寄れる先が21%増えた。

従業員100〜500人の光学式の選別機のメーカーでは、ペットボトルの再生の工場の製造の現場が、洗浄の湯気でカメラの窓が曇って異物が抜けきらず、食品用の基準を外れたロットを安い用途に回していた。動画と配信を実施。曇りを遠くから見張った結果、食品用に回せる割合が8ポイント上がった。

従業員1,000人以上のビルメンテナンスの大手では、地場の小さな同業が、清掃の人の高齢化と募集難で夜の床の洗浄を続けられず、1台数百万円のロボットも買えずにいた。見本市、動画、検索広告を実施。自社の台を月ごとに貸し走る道まで組んだ結果、回る現場が3.0倍になった。

従業員1,000人以上の点滴と採血の器具を作る医療機器メーカーでは、細い管の切削やばねの部品を頼んでいた町工場が廃業し、新たに探しても、記録や監査の重さを恐れて手を挙げる工場が無かった。CM、動画、登録の画面を実施。記録の範囲を先に示した結果、試作に入る工場が75%増えた。

従業員1,000人以上の運送の業界の顧客を多く持つ損害保険の代理店では、通販の荷を個人の軽貨物の事業者に委託する配送会社が、保険を契約の時の写しで確かめるだけで、家の車の区分のまま走る人がいた。動画と検索広告を実施。区分を確かめる手順と団体の契約を示した結果、加入が3.9倍になった。

従業員50人以下の高原に走路を持つ市のスポーツ振興の係では、企業の運動部の監督が、夏の合宿の地を練習の場と宿で別々に探し、走路の空く時間と食事を宿と何度も詰めていた。封書と動画を実施。走路と宿と献立を部の日程に合わせて束ねた結果、平日の客室の稼働率が9ポイント上がった。

従業員50人以下の複数の産地で玉ねぎを育てる農業法人では、牛丼のチェーンの購買が、不作で相場が平年の倍近くに跳ねた年に輸入か値上げかを迫られ、国産の量と値を固められずにいた。業界紙と動画を実施。春に量と値を決め不作の年は別の産地で埋めた結果、決めた値のまま納め通した。

従業員1,000人以上の小麦粉を外食へ卸す食品の商社では、製麺の工場を持つラーメンのチェーンが同じ銘柄の粉に頼り、小麦の価格の改定のたびに値上げを受けるか、配合を変えてコシが変わるかの二択になっていた。展示会と映像を実施。配合を試して合わせた結果、粉の出荷が23%増えた。

従業員50人以下のピアノの運搬を請ける運送会社では、中古のピアノを直して売る楽器店のチェーンが、下取りしたピアノを店の裏に積んで湿気で傷め、納品の便も店ごとに頼んで日が揃わずにいた。業界誌と映像を実施。預かりから納品までを一括で組んだ結果、請ける台数が81%増えた。

従業員1,000人以上の浴場の設備の工事を重ねてきた建設会社では、スーパー銭湯を各地で営む温浴の事業者が、閉館した浴場を買って居抜きで開けても、浴槽の防水の切れや配管の腐食が後から見つかり、改修の費用と工期が膨らんでいた。展示会と動画を実施。買う前の点検を示した結果、改修の受注が1.4倍になった。

従業員50人以下のほうき草を育てて選り分ける農業法人では、座敷箒を手で編む作り手が、輸入の穂の色としなりのばらつきに困り、国産は産地が細って手に入らず、編む本数を減らしていた。動画と記事を実施。長さと等級で選った束を予約で出した結果、47の工房が国産の穂を仕入れた。

従業員50人以下の溶接の実技の講座を開く研修の会社では、一人親方の配管工や鉄骨の職人が、元請けの現場で技能の証明書を求められても、平日の講座には現場を休めず、溶接の工程から外されていた。動画と封書を実施。土日に通える講座と受験の段取りを示した結果、申込が月間22件になった。

従業員1,000人以上の地方都市に店を持つ書店チェーンでは、取引のある地元の会社の総務が、社員の本代を補助したくても精算の手間を案じて始めず、社員も自腹の購入をやめていた。記事、調べの公表、映像を実施。通販の注文を月ごとに会社へ請求した結果、継続の割合が12ポイント上がった。

従業員1,000人以上の業務用の体温計の医療機器メーカーでは、パートの多い社員数十人の食品工場が、従事者の体温や下痢・手の傷の有無を紙に書かせ、書き漏れのまま製造に入れていた。展示会の実演と映像を実施。測った値が衛生の記録に残る機器を試させた結果、販売台数が26%増えた。

従業員50人以下のチラシの制作とポスティングの会社では、犬や猫が逃げた飼い主が、自分で作ったチラシを配っても範囲が狭く、数日で遠くへ移られ、保健所や警察への届けも遅れていた。検索広告と動画を実施。届け先を先に案内し当日に刷って配った結果、捜索の依頼が月間27件になった。

従業員100〜500人の窓ガラスに貼るフィルムのメーカーでは、地震に備えたい子育て中の家族が、幅の決まったロールを切って貼ると端が浮き気泡も残り、子の寝室の窓を諦めていた。動画と注文の画面を実施。窓の縦横を入れて切った品を頼める形にした結果、注文に進む割合が4ポイント上がった。

従業員50人以下の測量の技術者の研修の会社では、地場の測量会社で、標高の成果の改定の前後の業務が混じって新旧の扱いに迷い、GNSSで標高を求める手順も使えずに水準測量を続けていた。記事と映像の広告を実施。実習の場で班ごとに手順を通した結果、新しい扱いが外業の班に行き渡った。