動画広告・YouTube広告のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の金魚の養殖場では、通販で買った個人が届いた袋の金魚をすぐ水槽に移して弱らせ、死なせたという相談と送り直しが春と秋に続いていた。届いた日の手順を映す動画と、飼い方の記事を実施。袋を浮かべて水温を合わせる時間を示した結果、死なせたという相談が30%減った。

従業員1,000人以上の自動車教習所を8校営む会社では、合宿免許の申込が大学の春休みと夏休みに集中し、秋から冬の平日は寮と教習車が空いていた。秋の日程に絞った検索広告と、寮の暮らしを映す動画広告を実施。宿と食事込みの総額を時期ごとに並べた結果、閑散期の申込が28%増えた。

従業員100〜500人の医療用の弾性ストッキングのメーカーでは、静脈瘤の治療の後に医師から勧められて買った人が、履くのに手間取って夏に履かなくなり、半年で圧が落ちても買い替えずにいた。履き方の動画と、購入者への配信を実施。交換の目安を示した結果、購入者の6割が半年で買い替えた。

従業員50人以下の防音室付きの賃貸を自社で建てて貸す会社では、ピアノや管楽器を弾く人が、楽器可の部屋でも夜は弾けないと思い込み、時間貸しのスタジオに通っていた。音を聞かせる動画と、部屋探しの記事を実施。隣の部屋で測った音の大きさを示した結果、内見の予約が月間24件になった。

従業員1,000人以上の旅館に住み込みの働き手を派遣する会社では、家族経営の旅館が、来た若い人がすぐ辞めるため、派遣を一度で見限っていた。50代の働き手を集める動画広告と、旅館の業界紙の連載を実施。長く続く人の受け入れ方を示した結果、180軒の旅館が毎年頼むようになった。

従業員100〜500人の県が設けた食肉センターを運営する公社では、肥育農家が格付の結果を紙で数日後に受け取るため、成績をすぐ返す県外へ牛や豚を送っていた。畜産の動画への広告、成績の画面の作り替え、成績の公表を実施。翌日に返す形を示した結果、搬入の頭数が25%増えた。

従業員50人以下の古着を海外から仕入れて卸す会社では、古着店が中身の見えない梱包のまま買うため、売れない品が混じると仕入れ先を替えていた。梱包を開ける様子の動画広告と、取引先への配信を実施。入荷ごとの中身と割合を示した結果、取引をやめる店が40%減った。

従業員100〜500人の持ち運べる分娩監視装置を作るメーカーでは、助産所の助産師が病院の据え置き型しか知らず、自宅での分娩で使えるか、記録を嘱託医にどう送るかが分からないまま導入を見送っていた。動画広告と、検索広告を実施。記録の送り方を示した結果、試用の申込が35%増えた。

従業員100〜500人の建築の墨出しを専門に請ける会社では、ゼネコンの現場が墨出しを若手の職員に任せ、BIMのデータから墨を出せる外注先があると知らずにいた。測量機で墨を出す動画広告と、精度の確認表の配布を実施。手戻りが減る工程を示した結果、現場からの依頼が40%増えた。

従業員50人以下の印章を彫る機械のメーカーでは、はんこ店が法人の印の注文が減るなかで保守の費用を削り、刃を替えずに彫って線が荒れ、手仕上げに追われていた。刃の替え時を映す動画広告と、保守の画面の作り替えを実施。替えた刃で彫った線を比べた結果、保守の解約が35%減った。

従業員50人以下の靴の修理に使うかかとや底のゴム材を作るメーカーでは、靴修理店が一度は試しても、靴の型ごとの削り方が分からず、輸入品に戻っていた。修理の手順を映す動画広告と、取引店への配信を実施。減り方ごとに合う型と削り方を示した結果、取引店の7割が続けて仕入れた。

従業員50人以下の品質の不正を防ぐ研修の会社では、大手メーカーの品質保証部が規程を読み合わせる研修を続け、納期に追われた現場で検査の記録が書き換わる流れを教えられずにいた。手順を分解する記事と、業界サイトの動画広告を実施。現場の場面で示した結果、研修の相談が35%増えた。

従業員100〜500人の靴の小売チェーンでは、病院の看護部がまとめて頼む職員の仕事靴の注文を受けていたが、紙でサイズを集めて交換が2割を超え、翌年は他店に替えられていた。歩き方を映す動画と、計測値を送れる注文画面を実施。足の幅まで測る形を示した結果、サイズ交換が40%減った。

従業員1,000人以上のリース会社では、大企業の研究所が分析装置を満了後も再リースで使い続け、やり直しの測定が増え、更新では購入へ切り替えていた。経済ニュースの動画広告、検索広告、研究所への配信を実施。入替と下取りを一つにした借り方を示した結果、再契約が25%増えた。

従業員50人以下のみかんの農業法人では、木を1本ずつ貸すオーナーを都市の家族から募っても、収穫の日に来られなかった家族が翌年の更新をやめていた。木が色づくまでを映す動画と、申込画面の作り替えを実施。来られない年は摘んで送ると示した結果、オーナーが420組になった。

従業員50人以下の住宅地で銭湯を2軒営む会社では、近くの新しいマンションに越してきた若い世代が、持ち物や入り方が分からず、一度来ても続かなかった。入る流れを映す動画と、近くの風呂を調べる人への検索広告を実施。手ぶらで来られると示した結果、初めての客の4割が月内に再び来た。

従業員50人以下の盆栽と植木を専用の車で運ぶ会社では、即売会や遠くの盆栽園で大きな鉢を選んだ愛好家が、宅配便の大きさの上限を超えると知り、買うのを諦めていた。鉢を固めて運ぶ動画と、送り方を解く記事を実施。枝の養生と届く日数を示した結果、依頼が2倍になった。

従業員1,000人以上の地方銀行では、県内の工場で働く外国人が、窓口の日本語と書類の多さを避けて口座を作らず、高い手数料で仕送りしていた。母国語の動画、駅の掲出、広報を実施。在留カードで作れる口座とアプリでの送金を示した結果、給与の受け取り先に選ばれた。

従業員1,000人以上の人材紹介会社では、中小の工務店が大工の見習いを求めても、若い人には大工の仕事が昔の徒弟の世界と見られ、応募がほとんど来なかった。大工の一日を映す動画広告と、検索広告を実施。給料と休みの実際を示した結果、1年で240人の見習いが工務店に就いた。

従業員50人以下の造園道具の通販会社では、植木職人が手持ちの剪定ばさみや鋸に合う替刃を見分けられず、通販を避けて地元の金物店で実物を合わせて買っていた。替刃の交換を映す動画広告と、商品ページの作り替えを実施。型番から合う替刃を引ける形にした結果、新規登録が45%増えた。

従業員100〜500人のタイヤの卸では、町の整備工場が冬タイヤへの履き替えの直前にまとめて注文するため、売れ筋のサイズが欠品し、工場が他の仕入れ先に移っていた。整備士向けの動画広告と、取引先への配信を実施。秋のうちに予約を取る形を示した結果、離れる工場が30%減った。

従業員1,000人以上のIFA法人と組む証券会社では、個人の投資家にIFAが知られず、顧客の増えないIFA法人がほかの証券会社へ移っていた。利用者の調査の公表と、動画広告を実施。担当が替わらずに続く相談の形を示した結果、IFA法人に所属先として選ばれ続けた。

従業員100〜500人の住宅メーカーから家庭用蓄電池の設置を請け、電気工事店に任せる施工会社では、工事店が足りず、据付まで1か月以上待たせていた。据付を映す動画広告と、登録画面の改修を実施。部材を前日に現場へ届ける段取りを示した結果、工事を請ける電気工事店が45%増えた。

従業員100〜500人のジェルネイルの材料を作るメーカーでは、ネイリストが爪を傷めず落とせるか気にし、使い慣れた材料から替えず、サロンでの試用が広がらなかった。オフの手順を映す動画広告と、検定の会場の駅の掲出を実施。落とす時間を比べて見せた結果、試用の申込が月間90件になった。