CASE #6996

研修動画の見本配信で商談数2.9倍を達成したeラーニング教材制作会社の施策

教育・研修動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員100〜500人の企業向けeラーニング教材の制作会社では、資料請求は多いものの教材の質が伝わらず商談に進みにくいことが課題だった。見本動画の広告配信とメールでの育成を実施。見本を見た担当者に業種別の事例を届けた結果、商談数が2.9倍に増えた。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 動画広告・YouTube広告

コンプライアンスや安全教育など教材の冒頭3分を見本動画として6本制作し、YouTube広告で人事・教育担当者に配信。視聴者を再配信リストに蓄積した。

目的・効果見本動画経由の資料請求を月60件にし、商談数を前年の2.9倍にする。

金額制作300万円＋月額60万円（配信費）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者を業種と教材テーマで6区分し、事例と見本動画を2週間おきにメール配信。視聴や閲覧で点数を付け、一定点に達した担当者を営業に渡した。

目的・効果メール経由の商談化率を5%から12%に引き上げる。

金額初期費用50万円＋月額12万円（MAツール）

デボノは、7014件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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