CASE #6951

会場の熱気を伝える動画広告で出展申込を月間32件に伸ばした合同企業説明会運営会社の施策

人材・HR 展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の新卒向け合同企業説明会の運営会社では、出展企業の顔ぶれが固定化し、初めて出展する企業の開拓と既存企業の継続出展がともに課題だった。人事向け展示会への出展と動画広告を実施。会場の様子と学生の反応を映像で見せた結果、出展申込が月間32件になった。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 展示会・リアルイベント

人事・採用担当者向けの展示会に年3回、2小間のブースで出展した。過去の説明会の来場者数と出展企業のブース例を展示し、相談会を1日20枠設けた。

目的・効果 1回の出展で初出展の見込み企業を80社以上集めることを目標とした。

金額 450万円（3回×出展料・装飾費150万円）

2 動画広告・YouTube広告

会場の混雑やブースでの学生とのやりとりを撮影した30秒動画を3本制作し、人事職に絞って配信した。過去の出展企業には次回日程の告知動画を流した。

目的・効果動画経由の出展申込を月32件以上にし、既存企業の継続出展率を80%にする。

金額月額60万円（配信費＋運用代行費）

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